依晨给我发私信，加了微信问我：“王叔，我刚入行做猎头，想问一下猎头新人一般多久开单？”
猎头小A，2018年1月2日，第一天当猎头，以前完全没有猎头、招聘、HR相关经验，有一些财务、采购、销售方面的工作经验。
做猎头3天。
他接到的第一个岗位，是互联网行业的java工程师。
他找了3天，第三天下班的时候，终于给老板推了一个候选人。老板看了一眼简历，倒吸一口冷气。客户公司是一家比较潮，比较时尚感觉的电商公司，招聘一个java工程师，猎头小A推了一个在殡仪馆写代码的java工程师。
老板跟小A说：“下班吧。”小A至今也不知道，老板最终有没有把人选推给客户。
做猎头4个月。
就这样，小A做互联网行业做了小4个月左右吧。java、C++、测试、产品、品牌，这些岗位做了一轮又一轮。被技术岗位放弃面试、谈薪跳价，被职能岗位牵着鼻子走（聊得好好的，怎么就突然不考虑了？到现在都没搞明白）......
猎头小A，和往常一样，独自加班到9点，下班了。但是到了家附近，他没有回家，在马路牙子上坐了下来，给老板发了一串消息。
他跟我说：“就是提了离职，觉得自己不适合做猎头，同事都是6点到点下班，自己996，确实很努力了，但为什么就是没有结果？可能不适合这一行，打算去厂里打螺丝，去送外卖......”
后来老板把小A劝了下来。
做猎头5.5个月。
第五个月的时候，老板给小A几个新岗位。一家物流公司，要招一批财务、税务、法务的岗位，薪资并不高，10-20k左右，属于RPO项目。
小A依旧996，同事6点下班了，小A去楼下吃完晚饭回到办公室，差不多7点，继续打电话。小A跟我说：“当时，因为岗位没太多限制，只要卡一下学历、年龄，然后有3年左右财务经验，不管行业，都可以推，所以网上有很多简历。我把招聘网上上可以看到的简历，都打了电话。当时一天可以打100个电话。”
半个月后，一位财务经理拿到了offer，这也是小A猎头生涯的第一个offer。
猎头小B，有几年猎头经验，跳槽去了另一家猎企。
刚开始，小B联系了自己的一些老客户，其中有一两家最近有需求，就开始合作了。
小B有猎头经验，做的又是老客户的熟悉的岗位，推荐面试等数据，都还挺好的。但是2个月过去了，还没有产出offer，压力很大。
小B去找公司内部靠谱的项目（客户靠谱、岗位靠谱、对接同事靠谱），2.5个月以后，顺利出了自己跳槽后的第一个offer。
猎头小C，有5年多猎头经验，后来自己开了猎头公司创业。
创业1年吧，可以说创业失败了，又回到了猎企上班。
不像猎头小白，小C因为有猎头和创业经历，也许会想得比较多。
前3个月，没有offer。
她不敢和前同事、朋友聊这些，退出了一些群聊。
我不知道她当时的心境，不知道是出于对猎头工作的热爱？还是出于要做好自己的工作保住饭碗？还是单纯的要做出结果证明一些东西？还是别的？总之，她在坚持。
第4-6个月的时候，她一个月内，连续出了3个offer，业绩将近20万吧。
猎头小D，有过七八年的猎头经验，入职新猎企2个月，还没有offer。
猎头这份工作，带给过他开心快乐，也带给过他打击和非常负的负能量。
我问他：“为什么还要坚持？”
他说：“这不就是人生吗？”
虽然，刚开始的2个月没有offer，但他心态还是非常积极的，踏踏实实做好自己能做的，一定会有结果。
从来不求神拜佛的他（不是不信这些，而是觉得，得靠自己的双手），给自己起了一个吉利的小名“开单”。
你说，“开单”会在第几个月开单呢？
猎头新人依晨问我：“王叔，对猎头新人有什么建议？”
我说：
“1.业务技能方面，有体系化的学习思路，跟有结果的人学习。”
“2.努力是必须的。”
“3.我们常说健康是1其他都是0。在猎头工作里，我觉得心态是1其他都是0。猎头工作不可避免的，就是有期望落空，有遗憾，有事与愿违，很搞心态，让人想放弃。但，其实这些不可避免的，就像人总会生病一样。”
“4.改变。当我有一定阅历和经验，按照我固有的认知、习惯、策略，总是拿不到结果，那就反着来，或者说，跳出自己的框框。”
完。文中故事来自真实案例，已经脱敏和改编。
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我是王锋：80后、2娃爸、猎头项目经理
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