营销总监
广州·广州鹿山光电材料有限公司 | 本科 | 8年以上
25-40k
岗位职责：
1、营销战略：根据公司总体战略及年度经营目标，组织制定光学胶膜产品线的营销战略规划，明确市场细分定位、竞争策略及增长路径，对销售额、回款率和市场占有率负责。
2、市场洞察：组织市场洞察、竞品分析及产品规划，明确公司差异化客户和产品定位，组织制定市场推广策略、产品组合策略及定价模型，推动新产品立项及老产品迭代，确保营销资源高效配置，实现投入产出最大化。
3、品牌建设：根据公司营销战略，协同集团市场力量，组织光电公司子品牌设计、传播和迭代，配合市场拓展策略，持续提升品牌知名度与美誉度。
4、销售管理：主导销售目标制定与分解、销售策略制定和预测分析，针对性制定、组织实施和复盘销售计划，识别问题并动态调整销售策略，实现年度营收增长目标，推动公司产品在国内外品牌的渗透和市场占有率的提升。
5、客户开发管理：带领团队开发、导入和维护核心战略客户，制定大客户攻坚策略和计划，主导商务谈判、合同签订及战略合作落地，建立和实施客户关系分级管理体系，维护核心客户高层关系，推动从项目合作向战略伙伴升级。
6、跨部门协作：主导公司内部跨部门协作，与研发、采购、生产和财务等部门协同，协调解决交付问题，推动客户需求落地，保障研产供销协同平衡。
7、团队管理：搭建高绩效销售团队，持续激活团队士气，提升团队技术营销、大客户公关及行业资源整合方面的核心能力，保证销售目标达成。
任职条件：
1、本科及以上学历，高分子材料、化学、光电、市场营销等相关专业优先；
2、八年以上光电显示材料（OCA光学胶膜、偏光片、光学功能膜、调光膜、反射膜、增透膜、增光膜、保护膜等）或3C消费电子供应链领域营销负责人工作经验，其中至少3年营销团队管理经验。
3、有京东方、华星光电、天马微等国内外主流模组厂商资源，熟悉苹果、华为、小米、OPPO和vivo等国内外终端客户供应链导入规则，具备亿元级销售业绩实战经验，成功主导过0-1大客户/新产品突破经验者优先。
4、熟悉光电显示产业链格局及OCA光学胶膜在客户端业务场景的应用痛点和技术要点，能够协同内部为客户提供材料综合解决方案。
5、具备较好战略经营意识，敏锐的市场洞察力，优秀的团队管理能力，出色的商务谈判能力与大客户公关能力，善于整合资源，能推动项目闭环。"
销售主管
武汉·关南园一路当代梦工厂3号楼 | 本科 | 3-5年
15-20k
尚德机构
岗位职责：
1.具有管理经验，具有培训行业相关销售经验为佳；
2.从一线销售成长为的管理者，在不同成长阶段有较多Top sales的记录；
3.管理团队，对团队成员进行业务指导和定期培训；
4.根据上级的指示，制定月/周工作计划，带领团队完成销售目标，保持和激励团队士气；
5.处理销售订单并进行跟踪，定期统计汇总销售数据，制作销售报表；
6.从销售和客户需要的角度，对公司提出指导性建议
任职要求：
1.本科及以上学历，市场营销等相关专业，优秀者可放宽要求
2.2年以上的工作经验，1年以上销售团队管理经验；
3.具备较强的销售技巧及销售经验，具有培训和激励能力；
福利：
1.底薪➕提成➕奖金
2.入职当月买六险一金，法定节假日正常休息，半个月带薪年假
3.三个月后免费学习公司课程
4.定期奖品，团建和国外旅游
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销售经理（华南区域）(J10023)
佛山·银畔丽苑 | 本科 | 3-5年
12-18k
职责描述：
1. 市场开拓与客户管理：负责华南区域换热器及相关产品的市场开拓，重点开发数据中心、空调热泵整机厂、工业制造企业等核心客户，提升区域市场占有率。
2. 销售目标达成：制定并执行区域年度销售计划，确保完成销售指标、回款率等核心业绩目标。
3. 客户关系维护：定期拜访区域内重点客户，建立长期稳定的合作关系，及时解决客户需求与投诉。
4. 市场调研分析：调研华南区域市场趋势、竞争格局、政策环境及客户需求，每月输出区域市场分析报告。
5. 跨部门协作：与产品、技术团队紧密协作，反馈区域市场需求，推动产品本地化优化；协助优化区域销售流程与工具。
6. 行业活动参与：组织或参与华南区域行业展会、技术研讨会等活动，提升公司品牌影响力。
任职要求：
1. 学历要求：本科及以上学历，硕士优先。专业要求：市场营销、国际贸易、机械工程、热能工程、制冷专业等相关专业优先。
2. 工作经验：具备 3 年以上空调热泵整机或零部件（换热器、压力容器等）销售经验，数据中心行业优先，有华南区域客户资源者优先。
熟悉工业客户开发与管理流程，有大型制造企业客户服务经验者优先。
3. 技能要求：语言能力：具备良好的中文沟通表达能力，英语流利者优先（可应对国际业务需求）。
办公技能：熟练使用 CRM 系统、Office 办公软件（Excel、PPT）及基础数据分析工具。
专业能力：具备较强的市场敏感度、商务谈判能力、客户关系管理能力及抗压能力。
4. 其他要求
年龄：35 岁以下（条件优秀者可适当放宽）。
性别：不限。
可接受华南区域内短期出差，具备独立开展工作的能力。"
