猎头打电话给你，第一句话怎么说，90%的人答错了

做猎头这几年，打出去最多的电话大概是这个开头，

你好，我是xxx，目前在帮一家公司寻访一些背景比较吻合的候选人，想跟你聊几分钟，方便吗？

对面的回答，基本分两种。

第一种，「哦，你先发JD给我看看吧。」

第二种，「我现在没有换工作的打算。」

我每次听到这两句，内心会有一个很微小但很真实的反应。

不是失望，是，好，这个人先放一边。

。。。

我不是说这两句话「错了」，我理解为什么大多数人会这样说，因为对大多数人来说，接到猎头电话，第一反应就是把来意搞清楚，你有什么岗位，合不合适，不合适就结束。

这个逻辑是对的。

但问题是，猎头第一通电话，很多时候根本不是来「推岗位」的。

说个可能让很多人意外的事，真正做中高端职位的猎头，第一通电话的核心目的，其实是在判断你这个人值不值得长期维护。

不是立刻给你推岗位，是在评估，这个候选人有没有潜力，市场稀缺性够不够，沟通感如何，以后有好机会的时候，要不要第一个想到他。

日本企业尤其有一个特点，很多岗位，甚至还没有公开挂出来，甚至还没有正式立项，就已经开始通过猎头在接触人了。企业的逻辑是，先找到合适的人，再决定岗位怎么设计。

所以猎头联系你，很多时候是在「预留人才」，不是立刻让你投简历。

你「先发JD」的那句话，很准确地告诉了猎头，这个人还没理解这件事是怎么运作的。

那第一句话该怎么说？

我觉得不需要很复杂，有一句话基本够用，「我目前没有强烈跳槽的计划，但会关注一些好的市场机会，方便先了解一下方向吗？」

你可能觉得这句话跟「我没有换工作的打算」差不多，但猎头听到的感受是完全不同的。

前者，这个人市场开放度低，后续联系意义不大，先放着。

后者，这个人稳定、有选择权、但可以沟通，值得维护。

在猎头的分类里，「可沟通」比「急着跳槽」更重要，而且重要得多。真正高端的候选人，本来就多数不主动找工作，如果一接电话就急着问薪资，或者一上来就大量抱怨现在的公司，猎头会担心，这个人后续面试的时候情绪可能也会失控。

这件事在日本市场尤其明显，日本企业在意协调性和稳定感，猎头会把第一通电话里感受到的信号，原封不动地传递给企业。

顺着上面的再聊聊，有一件事很多候选人不知道，猎头在第一通电话里，其实一直在默默给你打分。

不是很正式的那种打分，是那种「聊完之后在脑子里对这个人的印象」。

沟通逻辑清不清楚，表达有没有结论先行，情绪是不是稳定，说话的节奏，甚至声音的状态，这些东西，在日本这个市场里，猎头看得比简历更重，因为他们知道企业最终做决策的时候，很大一部分是在看「这个人进来好不好协作」。

所以有时候候选人会有一个困惑，「我能力明明够，为什么猎头不推我」，有可能是因为第一通电话里，你给出的信号不是猎头想要的那种。

说到这里，我想聊一个更有意思的东西，就是怎么「反向面试猎头」。

很多候选人接猎头电话的姿态是完全被动的，你说我听，你介绍我问，最后问一下薪资范围就结束了。

但成熟的候选人会做另一件事，主动问猎头要信息。

比如，这个岗位为什么会开出来，前任为什么离职，团队现在最大的挑战是什么，Hiring Manager是什么风格，企业为什么想挖外部人而不是内部晋升。

这些问题，猎头几乎都知道答案，而且这些答案比JD上写的任何东西都重要。

因为JD是企业的公关稿，猎头掌握的是内部版，团队真实的加班情况，英语在内部实际使用的频率，过去几个人为什么在这个岗位上待不长，这家公司是真的在扩张还是在挂职位走形式，这些东西，猎头有，JD上没有。

你主动问这些问题，还有一个副作用，就是在猎头那里建立一个「这个候选人很成熟，知道真正重要的信息在哪里」的印象，这种印象会让猎头更愿意把真正好的机会推到你面前。

最后聊一件很多候选人完全不知道的事。

猎头系统里，候选人是有标签的。

不只是你的学历公司这些硬信息，还包括，沟通是不是专业，有没有临时放鸽子，是不是容易失联，情绪是不是稳定，诚不诚信。

高端猎头圈子其实不大，尤其在日本，顾问之间的行业印象有时候是流通的。

一次糟糕的电话，一次答应了面试临时取消，一次在面试结束后反悔已经接受的Offer，这些事情留下的印象，可能比你想象的持续更久。

所以你接的那通猎头电话，不只是一次「聊不聊工作」的决定，是你在这个圈子里留下的第一个印记。

第一句话，就是这个印记的开头。

说了这么多，我想回到开头那两句话，「你先发JD给我看看」和「我现在没有换工作的打算」。

我并不是说说这两句话的人有什么问题，因为在大多数人的认知里，猎头打来的就是推销电话，你当然可以礼貌拒绝或者要求对方先提供信息。

但如果你知道这通电话背后是怎么运作的，你可能会选择说另一句话，让这个对话往一个更对你有利的方向走。

猎头联系你，不是一个推销电话。

很多时候，是一个隐藏机会的入口。

第一句话，决定这扇门往哪边开。

最后，简单介绍一下我自己。

我是 James，Talentverse 联合创始人，也是一名常年活跃在一线的 Web3 猎头顾问。我们专注服务 Web3 项目方，过去两年帮助 500+ 项目组建团队。

在这个高速变化的行业里，我们既能理解项目的真实用人逻辑，也懂得拆解人才的转型路径。无论你是项目方，还是求职者，我们始终相信：人才匹配不是单向选择，而是认知与信任的双向奔赴。