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“当我看到自己想要的东西时，我就是会去争取。”
小溪是历史师范专业出身，却从未走上讲台。从考研电影、做自媒体、成为猎头，再到最终投身大健康事业，她的探索之路没有一条是提前规划好的。
迷茫、焦虑、听遍所有人的建议、做遍各种尝试，直到她终于明白：播种和收获不在一个季节，苦日子是有头的，人生成功的方式太多了。
本期「季风偏航」，对话小溪，听她讲述如何从“关上的状态”慢慢打开，最终找到属于自己的事业。
/ 观点摘要
- 当我看到自己想要的东西时，就是会去争取。 打开自己，才能收获关着时得不到的东西。
- 环境对人的塑造力极强。 接触什么样的人，你就可能成为什么样的人。
- 销售能力在任何行业都是核心。 具备销售能力的人，一定是最厉害、最赚钱的人。
- 我不想做“筛子”，我想做“可能性的事业”。 人的优秀不该只有一种定义，每个人都有尊严工作的权利。
-听所有人的建议，但一定要自己做决定。 别人的建议源于他们的人生，未必适合你。
- 写下一百件你想要的东西，你就知道自己是谁。 然后你会发现，你已经走在这条路上了。
- 播种和收获不在一个季节。 苦日子是有头的，要和时间做朋友，做以年为单位的计划。
- 教师资格证不只是一张兜底的证，更是能力的证明。 师范培养的表达、演讲能力，在任何行业都能让你被看见。
- 想要的东西太多不是坏事。 你要有足够大的开口，人生才会足够丰盛。
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行野：大家好，我是行野。今天的小溪和我一样是师范生，但她走的是一条完全不同的路。
她用了三个标签介绍自己：师范生、创业者、像水一样的性格，即包容万物，接受很多可能性。
小溪：我选择学历史，是因为我非常崇拜高中的历史老师。ta外表可爱，但对人事和世界的思考、逻辑、认知都让我觉得太酷了。
我也想成为ta那样的人。但家里要求：学历史可以，必须选师范。所以我就成了历史师范生。转折发生在开学前。
妈妈带我去大西北徒步，虽然没有看到沙漠，但我认识了一群做创业、做大健康的哥哥姐姐。
他们打破了我对世界的认知，原来生活方式和工作种类可以有这么多种，原来可以这么自由。
同时，他们改变了我性格上的“开关”。我小时候本是一个很张扬的人，但上学后慢慢变得不爱表现、不爱站出来说话。
他们鼓励我去做、去说，告诉我“你小时候是这么外向的一个人，怎么现在把自己关起来了”。
通过这种打开，我在大学里获得了如果一直关着就一定收获不到的东西。当我看到自己想要的东西时，我就是会去争取。
/ 02 迷茫中的挣扎：考研、自媒体与“什么都试试”
行野：你后来想考研，甚至目标定在北电电影专业，是怎么想的？
小溪：来自于迷茫。我不知道自己要什么，甚至不太清楚世界上到底有哪些工作。我只觉得自己必须做点什么。
家里说本科生出来不值钱，必须考研。这个理由不一定说服了我，但我真的想做点什么，就做起来了。
一开始觉得要选一个“最好的”。但后来意识到，根本没有什么“最好的”。你出来以后，还是得一步一步走。
放弃考研，是因为我去见了孙老师，一位经营安利事业非常成功、家庭也很美满的长辈。
他给了我一个人生方向，我去查资料，发现这个东西确实蛮好，有很多挑战，也有很多收获。
同时我也在学自媒体，觉得自媒体以后一定会做。还学了电影创作的微专业，虽然做制片每天崩溃，但依然很享受。
其实最核心的是：你只要是开始去做，就会发现自己想要或不想要的东西越来越清晰。
/ 03 放弃出国：不能因为自己想要，让家人那么辛苦
行野：你之前说相信自己一定会出国读书，后来怎么没去？
小溪：我妈妈其实不支持。她不是说“不行，我不会给你钱”，她说“好的宝贝，有任何事情妈妈都会支持你”。
但从种种迹象看，她真的很担心。经常打电话问“你到底想好了没有”。被问了几次后我终于意识到：不是她觉得我没想好，是她自己没想好。
我有一个好朋友在美国，他妈妈和我妈妈也是很好的朋友。那个阿姨经济压力和精神压力都很大，我反反复复听到她生病的消息，住院、憔悴……感觉就像看到我妈妈一样。
就算我再努力，头一两年肯定也没办法完全靠自己支撑学费和生活。我不能因为自己想要什么，让家人这么辛苦。所以我和妈妈说：算了，打住。
我重新回顾过去一年，听遍了所有建议，做了一些尝试，然后停下来，该自己去做一些事情了。
/ 04 猎头行业：快速成长、销售能力与环境的塑造力
行野：后来你选择了猎头，为什么？
小溪：我希望工作不是死板的、不是靠劳动力赚钱的。猎头能让我很快成长、了解社会运行、了解经济脉搏，让自己变得更成熟。
而且我坚信：环境对人的塑造力极强。你接触什么样的人，你就可以成为什么样的人。
猎头对接的是中高端人才，和优秀的人沟通，能学到他们的思维模式。猎头是销售性质的工作，需要很强的沟通能力。这种沟通不是日常聊天，而是有目的、有商业性的。
我到现在也不觉得自己完全掌握了，但我认识到：具备销售能力的人，一定是最厉害的那个人，一定是赚钱的人。
行野：那猎头具体做什么？
小溪：简单说，猎头是企业和人才之间的桥梁，面向中高层岗位。
流程：了解岗位需求→ 在各个渠道搜人才 → 逐一沟通 → 做推荐报告 → 安排面试 → 培训候选人 → 敲定薪资 → 通过试用期后回款。
每一个环节出问题，最后都拿不到钱。很不容易，但很磨练人。
如果想入行，首先你要能复述清楚猎头的工作流程，其次要会讲好自己的故事——梳理简历，证明自己有资源整合、强沟通、强执行、有目标感等能力。
可以借助AI分析自己的特质，但一定要自己理解、自己说出来。面试时，要了解公司的体量、薪资结构、团队架构。
可以问老板：“去年团队业绩怎么样？您之前带过实习生吗？转正率多少？”甚至可以问：“您觉得我还有什么顾虑的地方吗？”每一次面试都是一次学习机会。
/ 05 离开猎头：我不想做“筛子”，我想做可能性的事业
行野：猎头听起来很锻炼人，你为什么离开？
小溪：因为我在做猎头时，感觉到一种不舒服。这个职业本质上是一个“筛子”，社会用学历、经历、gap期等标准一层层筛选人才。
我发现很多候选人明明能胜任，却因为学历不够或gap期被直接淘汰。
我的认知里，人的可能性、优秀的定义永远不是一种。不管在哪个方向有才能的人，都应该有尊严地工作、有尊严地生活。
而安利的制度不是这样。在安利里，你只要努力，把健康带给20个家庭，年收入就能到四五十万。
在这里，所谓的“文盲”也可以成功。这是一个可能性的事业，而我追求的就是可能性的人生。
/ 06 安利：制度决定人性，大健康是时代的浪潮
行野：安利到底哪里吸引你？不只是氛围吧？
小溪：首先，大健康行业是国家政策下蓬勃发展的。纽崔莱已经90多年历史，世界顶级品牌，中国跳水队吃的就是他们的产品。
我自己靠它调理好了严重的长痘问题，我妈妈肝脏上的囊肿也吃没了。这些是真实案例。
其次，安利的制度决定了这里激发的是人性善的一面。在普通公司，晋升位子只有一个，所有人必须竞争、厮杀。
但在安利，领导人的收益来自团队业绩，所以他会全力以赴支持你、希望你成长。你长多高他都高兴，因为他的奖金也来自你。
我第一次被触动，就是被这个氛围。感觉来到了桃花源，每个人都被发现长处，都是夸奖的文化。不管你是十岁还是八十岁，在这里都可以有所为。
加上集团现在要培养年轻人，资源倾斜很大。我意识到：如果现在全力以赴，这两年能获得的帮助是最大的。事实证明，这个判断是对的。
任何行业都需要两三年沉淀。我愿意把这段时间给一个能让我成长更多、没有天花板的事业。
/ 07 教师资格证：师范给我的，不只是一张“兜底”的证
行野：你说教师资格证是让你安心的兜底，这个想法变过吗？
小溪：它不只是一张证。师范培养了很多能力：即兴表达、备课、汇报、上台演讲。这些能力在任何行业做汇报、做文书时都需要，是让人觉得你“很靠谱”的基本盘。
我如果活不下去了，一定能通过教师资格证找到工作。但更重要的是，师范四年的锻炼，让我在社会上有了除教书以外的那一类工作的能力。
/ 08 给迷茫者的建议：听所有人的建议，但自己决定
行野：回顾你从迷茫到现在相对坚定的整个过程，你会给还在挣扎的师范生什么建议？
小溪：第一，当你不知道自己要做什么时，做好手上的事最重要。
每一次小组汇报，我都争取做那个上台的人。当众演讲、即兴表达的能力，是所有成功人士、所有行业里让别人看见你的核心能力。
你没办法判断今天学到的东西未来在哪个地方帮到你，所以抓住每一个锻炼自己的机会。
第二，广泛听所有人的建议，但一定要自己做决定。
父母、老师、同学、前辈……他们的建议源于他们自己的人生，都是真诚的，但未必适合你。
你要判断给你建议的人是谁，学生、老师、企业家、体制内的人？他们的视角在哪里？然后综合起来，自己去尝试。
第三，拿出一张白纸，写下50到100条你想要的东西。
不用考虑能不能实现，不用考虑多疯狂。写完之后你就会发现：原来我是这样的人，原来我追求的是这些。我现在打开当时写的那50条，发现自己已经走在这条路上了。
/ 09 和时间做朋友：播种和收获不在一个季节
行野：如果我想要的东西太多怎么办？会觉得时间不够，怕速度太慢。
小溪：想要的东西太多不是坏事，说明你的人生有很多可能性。
你要做的，是把精力首先投放在最重要的人生事业上，其他想要的东西——学架子鼓、旅行、滑雪，可以在过程中慢慢实现。
播种和收获不在一个季节。当你走过10公里路时，就会发现走1公里不算什么。
我们要和时间做朋友。人生几十年，健康一点，追求百岁人生。慢慢去做一些长时段的事情，做以年为单位的计划。
当你感受时间时，会发现每一分钟都在奔赴一个更好的未来。你要有足够大的开口，人生才会足够丰盛。
行野 | 季风偏航
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