猎头平台那么多订单,我怎么选?

最近有几个朋友跟着我一起在猎头平台做单，有朋友问：

平台岗位太多了，看得眼花缭乱，到底应该怎么选？

我问，你目前的选单策略是什么？

她说：我就是看佣金高低、看急招标签。

但是忙了半个月，感觉难度很大，出单完全没希望。

我说你的选单策略，也对，也不对，今天再给你补充一些思路。

我们在刚接触猎头平台，面对海量的职位时，

确实不知道该选择哪个，才可能有产出。

我结合个人实践和出单经验，给一些建议，希望能给大家有所启发。

备注：职业猎头选单和HR转猎头选单，思路并不完全一致，在此我只探讨HR转猎头（兼职猎头）的选单策略。

第一个维度，是先看企业，而不是先看职位

很多人选单，眼睛只盯着职位本身，我选单，首先看企业。

如果是职业猎头选单，首先看行业。但对于我们HR兼职猎头的来说，只建议做自己深耕（擅长）的行业，其他行业你是没有精力和资源去做的。所以在行业已圈定的前提下，你首先看企业。

一家企业靠不靠谱，决定了你这单能不能成交、能不能回款、能不能稳过保岗期。这里有几个可以关注的点：

1、是不是行业里20%优秀的企业

如果是，大胆做。二八原则是个普遍适用的规律，不管行业是上升期还是下行期，行业再下行，还是会有20%优秀的企业，仍然需要猎头服务，他们习惯了通过猎头引进优秀人才，以辅助他们的战略目标实现。这类企业，只要你人才推荐精准符合企业需求，从企业口碑、HR的专业度和配合度、面试反馈、费用结算，等各方面都是到位的。你可以安心把精力放在做单上，其他的不用过于操心，且极少出现变故。

相反的，如果你做了一个成立时间较短的新公司的职位（不是说新公司不好，有些猎头公司就是专门辅导新公司，跟随新公司共同成长和发展的），但是，对我们HR在猎头平台做单的人来说并不合适，因为我们的需求和目标是不一样的，尽可能规避掉风险。

2、企业放出来的猎头职位多不多

如果多，用心做。一个企业放1个职位出来，和放10个职位出来，猎头投入产出比是不一样的。因为不管你做1个职位，还是做10个职位，你都要深入了解公司，了解公司的业务、组织、文化、人。你了解的越清晰，就像你自己所在的公司一样，你越容易成单。而且一般多职位的放出来，也代表着某一类具体业务的开展，你手头如果有对应的资源，或者知道在哪里能找到这样的人，你有出多个单的可能。

3、企业近期有没有成单过

如果有，抓紧做。企业近期是否有成单，平台会标注，或者你问平台的运营人员，她会告诉你的。有成单过的，说明形成完整闭环，别人已经帮你验证了真实可靠性。那还等什么呢？做就完了。

以上3点，是选单方面，关于企业这个维度的分析。

第二个维度，看职位

1、职位紧急程度

企业在放出多个猎头职位的同时，是会说明优先级的，在项目群里也会标注，这个也很好理解，我们自己是HR出身，是有直接感受的，业务最着急的那个职位，你推动的最快，不着急的岗位，简历过来了可能你都不会看。所以我们在做猎头单的时候，这个也是一样的，不着急的职位你就先放放，当然如果你手头就有合适人选，你可以推给项目经理先占坑，但如果你手上没人需要寻访，那这职位你可以靠后排，先做紧急的职位。

2、职位佣金

这个很好理解，可以根据您自己的情况来选用，如果手上有合适人选，那就不在乎佣金多少；如果手上没人需要寻访，那就做佣金更高的，毫无疑问，投入产出比在这里摆着。

3、职位启动时间

如果一个职位已经上架了一个月，还没有人在流程中，那说明，要么职位难，要么职位有问题，你如果想啃硬骨头试试，也可以感受下。如果你更珍惜自己的精力，可以换下一个职位。

第三个维度，看进展

每个职位，都对应有项目群，你要做单，看好意向单子后，必须要进项目群，这个很关键，做单一定不能自己埋头蛮干，而是要保证信息的准确性和实时沟通。

有些新手，担心自己刚开始做单，还不一定行，所以不敢跟人交流，就自己埋头苦干，推了1份简历不成，再推2份不成，慢慢就放弃了，觉得自己不适合做这个事情。其实我刚开始做单的时候，也闷头干过，后来发现是完全行不通的，其实哪有什么不适合，只是因为，你不可能在一个“瞎蒙”的状态把事情做成。

所以，如果你要做单，第一时间就是进项目群，查阅群公告，及群之前的消息，这里面方面你第一时间掌握需求及过往进展，同时，这也是一个观察的过程，观察已经推荐的简历企业给出的反馈、企业简历反馈的速度、有无面试安排，以鉴别这单是否可以持续啃下去。一般来说，半天到一天的时间，我就能判断，这单是否要继续。如果你做的多了，你也可以很快判断，是继续还是终止。毕竟我们的精力都是有限的，要集中精力做能出成绩的单子。

以上，是我在猎头平台做单主要参考的三个维度，看企业、看职位、看进展。一般我会同期推进5-6个职位，根据以上几个维度，再集中精力优先做2个职位，优先企业靠谱、需求清晰、反馈最快的职位，重点攻关。事实证明，这个打法也是有效的，3月份我重点推进的3个职位，在4月和5月都拿到了结果。

我的感悟是，猎头选单，不是拼谁做得多，而是看你的判断力，是否懂得筛选，懂得放弃，懂得深耕，经得起诱惑，守得住底线。

选单，是猎头很宝贵的能力

很多人做平台猎头赚不到钱，

不是不够努力，而是不会筛选，

盲目接单、盲目推送、盲目陪聊，

看着忙碌，实则没有产出。

我的观点是：

平台猎头，慢一点、挑剔一点，反而更容易赚钱。

学会筛选，就是学会赚钱。

如果你也想学猎头平台做单、选单策略、交付逻辑和流程，

后台留言：做单，或加我微信update10001，

我会将我的经验告诉你。