硕士应届生做猎头,是不是太浪费了?

我觉得是蛮有意思的现象，今天来写一写

一、这句话背后，藏着很多人对猎头这个职业的真实认知。

在很多人心里，猎头大概不是一份“高级”的工作。

他们会觉得，猎头：

• 不就是打电话找人吗？

• 不就是在招聘网站上搜简历吗？

• 不就是问候选人有没有兴趣看机会吗？

• 不就是把岗位发给候选人，再把简历推给客户吗？

一个硕士，读了这么多年书，最后每天做的事情好像只是打电话、加微信、发岗位、催面试，怎么想都觉得亏了。

但问题就在这里，很多人觉得猎头低端，是因为只看到了猎头最表层的动作。

所有沟通类工作，如果只看表层动作，都会显得没什么门槛；但真正到了后期，想拉开差距的，恰恰是那些看不见、却很有门槛的能力。

猎头也是一样。

低水平的猎头，确实看起来没有门槛，而这让很多人产生了误解

• 客户说要什么人，他就去找什么人；

• 候选人说不看机会，他就换下一个；

• 客户说不合适，他也不知道到底哪里不合适；

• 候选人拒 offer，他也只能觉得可惜。

二. 真正高端的猎头，不是找人，而是深刻理解人和机会

1、你能不能判断一个候选人为什么要动，为什么现在不动，什么样的机会才可能让他动。

• 候选人说不看机会，你也不是马上放弃。你要判断，他是真的不想动，还是没有看到价值；

• 是当下时机不对，还是你没有建立足够的信任；

• 是机会本身不匹配，还是他的真实动机没有被挖出来。

很多候选人嘴上说“不考虑机会”，其实不是完全不考虑。他可能只是没有遇到值得动的机会，也可能是不愿意轻易暴露自己的真实想法。所以猎头不能只听字面意思。你要能听出他的顾虑、动机、风险判断和职业阶段。

2、你能不能判断客户这个岗位到底是在解决什么业务问题，为什么这个岗位以前没招到人，客户嘴上说的要求和真正想要的人之间有没有偏差。

客户给你一个岗位，你不是立刻照着 JD 去找人，而是先判断这个需求是否清楚，人才画像是否准确，市场上有没有这样的人，这个岗位的吸引力在哪里，风险在哪里。

很多客户给出的需求，表面上看很清楚，其实并不清楚。

他说要一个“业务能力强的人”，但什么叫业务能力强？是能从 0 到 1，还是能从 1 到 10？是要开拓型，还是要管理型？是要解决增长问题，还是要解决组织问题？

如果猎头只会照单执行，就只能停留在服务层面。

但真正的顾问型猎头，要能帮助客户把模糊需求变清楚，把表层要求拆成真正的人才画像。

三. 高学历一定不浪费，后期很多地方用得到

因为这份工作越往后，拼的是

• 你能不能理解复杂信息

• 能不能做出有效判断

• 能不能把判断表达清楚

• 能不能影响别人做决策。

高学历不代表一定能做好猎头，但好的学习能力、结构化能力、理解能力、表达能力，在猎头工作里一定用得上。