作为专注出海的猎头,我们希盛人力今年帮好多公司交付了业务一号位,才发现:
公司对于一号位画像和公司所处阶段,息息相关!
今天把我们交付过出海一号位需求分析扒给你们,连每个阶段的公司长什么样都给你讲透!!!
0-1 初创公司:
工厂 / 供应链转型,从零搭出海团队
这个阶段的公司,大多是国内的工厂、供应链老板,之前给品牌方做供货,现在想自己做品牌出海, 他们的唯一目标,就是活下去!要的就是你能快速把货卖出去,先跑出正盈利!
1-10 亿 成长期公司:
细分类目 TOP3,手握 BSR 爆品链接
这种公司已经活下来了!大多是在某个小细分类目做到了 TOP3,手握几个稳定的 BSR 爆品,赚了第一桶金! 现在他们要冲规模抢地盘,愁的就是怎么把单点成功复制,打爆更多品!
到这个阶段的公司,已经很能打了!多个品线在市场都拿到了不错的成绩! 但之前是野蛮生长,各品线各干各的,现在要做长期的品牌壁垒,把所有动作统一起来!
很多中小厂,一直停留在中小规模,不求冲上市、冲头部,就求每年稳稳定定赚钱,老板不想冒风险!
全能型,运营、营销、供应链都能搭把手,不用专人带
能帮老板稳住盘子,降本增效,把利润做扎实
不搞花里胡哨的新玩法,能踏踏实实把现有业务守住
就是安克、SHEIN 这种头部大厂,盘子已经做到几百亿了,现在要的不是冲规模,是精细化运营,从存量里挖增量!
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