上周我们大学的一位学长请校友们吃饭，因为我到的比较早，等大家的过程中，我有幸跟学哥多聊了一会儿。
我这位学长是校友圈中唯一一位从事医疗行业的，作为一名猎头，能够有机会跟一位知名民营医院的总经理以这样轻松的方式面谈，还是很开心的。
我向他请教了他是如何邀请全国知名的专家来院做手术的，也跟他分享了一些招人过程中的建议。
他是一个非常有能力且实干的人，讲起话来直言不讳，他说你们的工作太“虚”了，并且跟我讲了他跟猎头打交道的经过：
有位猎头主动联系到他推荐岗位，沟通下来，这位猎头说他的背景没有本地知名三甲的G姓院长合适。
这位G院长，是知名的专家，科班出身，在我们本地的医疗圈享有盛名；而我的学长并不是临床医学出身，却是一个资深且有能力的医院管理者，把一家民营医院从零开始经营到年营收30亿的规模。
如果要论经营一家民营医院，我的学长是一位非常合适的人选。
所以我想背后的场景是这样的：客户放给猎头一个民营医院院长的岗位，并且告知这家猎头公司，对方一定要有三甲医院院长经验，需要科班出身。
所以当了解到我学长不是科班出身后，觉得对方没有那么合适了。
这个事情让我想起来我刚入行的时候，听一位猎头前辈讲的案例。
他是做汽车行业的，当时给客户推荐了一位军工研发背景的专家，从来没有研发过汽车，并且跟客户讲：这个人一定会成为公司的技术骨干。
客户真的听取了他的意见面试了这位人选，并且真的offer了这位专家，而且这位专家真的成为了企业里独当一面的技术专家。
前段时间大家在猎头群里面讨论，我们要不要都听客户的，完全按照客户的要求去招人呢？
有人觉得一定要听客户的，毕竟客户是出钱的一方，不要想着去教育客户，要按照客户的要求去找人。
如果是比较基础的岗位，这样做当然无可厚非，但是在某些职位上，猎头需要陪着客户一起明确候选人画像，理清楚客户真实的需求，帮助客户想清楚自己到底需要一个什么样的人选。
这就到考验客户对我们专业性的认可还有信任的时候了。
猎头一定是靠着解决客户问题收费的，离客户更近一些，多为客户想一些，自己的天也更广阔一些。
10年猎头实战专家（服务200+企业中高端岗位）
高级职业生涯规划师+一级人力资源管理师
成功助力300+人突破职业瓶颈
往期文章：
人在职场，是什么决定了你的薪资
职业经理人从优秀到卓越，还有这个槛需要过
【干货】如何写好一份简历，帮助自己在筛选中脱颖而出？
感兴趣可以关注我~
