你以为缺的是机会，其实缺的是定价权
大多数人谈到多赚钱，第一反应是：找副业、学技能、换平台。
这个方向没错，但它治标。
真正压住收入上限的，从来不是你做得够不够多，而是你在别人眼里值多少。这两件事，很多人混淆了一辈子。
认识一个做销售的朋友，在一家工业耗材公司干了六年，年年完成指标，年年加一点点薪。
去年他跳槽，薪资直接涨了40%。
他什么都没变。产品换了，客户换了，但他那套谈判逻辑、那份对客户心理的判断，全带过去了。新公司的人说：「我们缺的就是这个。」
他回来跟我说，有点难受。
不是因为钱少了，而是意识到：那六年的积累，一直在给别人定价，没有给自己定价。
人性里有一个很贵的弱点
我们习惯用「努力程度」来衡量自己应该拿多少。
加班越多、越辛苦，觉得自己越应该被认可。
但市场不看辛苦，它看稀缺性。
一个能把复杂问题说清楚的人，比一个干了十年却说不清楚的人，值钱得多。一个知道「这件事现在谁最需要」的人，比一个只知道把事情做完的人，少走很多年。
辛苦是成本，不是价值。这两个词，很多打工人到现在还没分清楚。
前段时间我用AI梳理过一次自己的工作内容，把日常做的事逐条列出来，让它帮我分析哪些事情是「可替代的」，哪些是「有壁垒的」。
结论有点刺眼。
大概70%的事情，AI做得比我快，而且不会累。剩下那30%，是那些需要判断人、判断时机、判断「这件事值不值得做」的部分。
AI没有给我方法，它只是充当了一面镜子，让我看清楚自己真正在靠什么吃饭。
看清楚了，才知道该往哪里加。
结果是平的，但认知变了
那个朋友现在薪资确实高了，但他说：「也就那样，还是在给别人干。」
钱多了，边界没变。
真正的问题没有解决，只是往后推了几年。
多赚钱这件事，入口不是「找更多事情做」，而是「搞清楚你现在在哪个市场里，你的稀缺性是什么，谁在为它付钱」。
这个问题想清楚了，动作会完全不同。
想不清楚，换多少平台都一样。
有没有人想过这个问题，但一直找不到答案在哪？
