回顾2025年，我感受特别好的一点是：
Wiseman整个团队，大家在一起有高密度的交流与思想碰撞：有倾诉，有倾听，有业务的学习，也有情感的共鸣。沟通与表达，真的特别重要——它让我们达成共识，也看到彼此的不同，继而能为自己找到生活的锚点。心有所安，心安产生力量。
也正因2025年有足够多的交流，到年会这么有仪式感的场合，我要讲点什么呢？感觉平时想到的随时就都讲到了。
忽一转念，我想到了我们工作中面向候选人的一个沟通原则，就是“所有你曾经说过的话、讲过的道理，到了关键时刻，都有必要重新再讲一遍。”于是我自洽了，有了今天的课题：“猎头3.0时代的What、Why、How”。
我是2009年底进入到猎头行业，至今猎头生涯是16年零2个月（目标再干20年，所以我的猎头生涯，可以说是走过了接近一半，算是中学生）。
我入行时，正好踩在猎头行业的2.0 时代——流程驱动、效率至上的时代。
那时的工作模式相对简单：拿到客户的岗位JD，吃透需求，然后一头扎进招聘网站，搜索和识别简历、链接人选推荐岗位。每周推荐5-10份简历，安排面试，跟进反馈，推进入职。恰逢移动互联网早期爆发，只要努力肯干，就能有不错产出。现在回头看，那时候活儿确实“好干”。
我和1.0时代的连接感，有两个场景。一个是刚入行时，操作口碑网（阿里本地业务前身）的「美食编辑」岗位。我们从报刊亭买美食杂志，在黄页网站里翻出版社电话，打电话过去找人，最后成功推荐。这正是 1.0 时代 “资源驱动” 的打法 ——谁能找到别人找不到的简历，谁就掌握主动权。另一个是两个月前在行业聚会上听一位 95 年入行的资深前辈讲当年的故事：挖人要到目标公司扫楼&蹲点找人、去文印店抄名片、打前台Cold Call…… 这些1.0 时代猎头的工作画面，帮我补齐了对那个资源驱动时代的认知。
现在我们都身处3.0 时代—— 洞察驱动的时代。
当下我们比拼的是对行业的认知、对人性的把握、对人才职业发展的思考，以及对企业招聘需求和人才职业发展timing期的敏锐捕捉。顾问价值在重塑，「人」在中高阶岗位招聘中的价值愈发凸显。
这其中，2.0时代是中国经济高速增长的黄金年代，房地产和互联网两大引擎，把整个社会的基建翻了一遍。那也是猎头行业最热闹的时代，从业人数在 2021年达到了峰值（约40万人）。而今天，这个数字恐怕只剩下三分之一。
大家有没有想过，猎头时代变迁背后的底层逻辑是什么？——是宏观环境的变化。
科技在发展，AI 在重构效率；经济有周期，从高速增长转向高质量发展；国际政治格局在重塑，中美博弈、中国崛起；还有我们每个人都感受到的人口趋势变化…… 这些宏大叙事，不是远在天边的新闻，而是扎扎实实渗透在我们每天的工作和生活里，重塑着行业的规则。
每个时代，都有每个时代的特点和成功逻辑。
如果问我最喜欢哪个时代？我的答案是：当下的 3.0 时代。
因为这是靠认知、洞察和专业说话的时代，是高手对决的时代。而我们Wiseman，恰好是那个准备好的高手。我们的更大的机会，来了。
工作是什么：到点上班，完成任务，按月领工资。本质上是用时间换报酬，做完就结束。
事业不一样，它是你愿意花几年、十几年、几十年去耕耘，哪怕遇到沟沟坎坎也舍不得放弃的事儿，是把当下的付出换成未来的积累。
工作可能会被AI取代、被行业周期影响，但事业不会。当我们把猎头当事业，我们就不是打工的牛马，而是自己的CEO；我们面对的不是岗位需求，而是自己的生意。我们的每一次寻访、每一次复盘、每一次突破，都是在给自己的事业添砖加瓦，都是在打造一个越老越吃香，越干越有底气的未来。
也因此，咱们猎头行业，拼的不是一时的快慢，而是长期的耕耘。既有把事儿干好的踏实，更有把事业做大的野心。
它决定着我们每天和什么样的人打交道：客户、候选人、身边的同事。它决定着我们每天在思考和解决什么问题。我们在工作中阅人无数、读万卷书，用赚的钱去行万里路。
所以，猎头不是“上班干活、下班脱节”的工作，它是把“成长、赚钱、看世界”揉进了每天的生活里 —— 你干的是猎头，过的是“和优秀者同行、用思考换成长、用本事赚底气”的生活。
这几年，上岸、考编真的太火了。考编上岸最直观的特点是什么：稳定！干一辈子。
首先，这个结论是否还成立，很值得商榷，因为社会发展的洪流下，旧的规则在不断被打破。
其次，我想说：猎头！稳定！干一辈子！还比考编更自由、更有趣、更有钱！
垂直精专，已然成为猎头3.0时代的行业共识，更是猎头核心价值的输出基点。
行动上，我们深耕垂直领域，实现高优人才的「垄断式链接」；
心态上，我们直面客户需求，秉持「舍我其谁」的专业底气。
竞争很难，垄断就容易多了！当我们在垂类方向上做到极致，很多难题就会迎刃而解、不攻自破。
⏩不是客户需求变难了，而是符合企业招聘需求的人选变少了。
当今客户的业务背景是什么？
①增量难做 ②AI时代，业务的底座在发生变化。
客户需要什么样的人？
①业务破局的人 ②在新的业务底座上做出花来、要面向未来的人。
如果说，在AI时代之前，是人才生态【A】，AI时代的当下，是人才生态【B】。
现实是：整个人才市场，新旧系统交替，青黄不接。
当前各厂的招聘难题，本质上是符合企业招聘需求的人才池变小了。
⏩不是客户没数据资源，是能对话/转化高阶人选的HR时间&精力也有限。
一线大厂的数据库资源很有优势，但对于拿到高阶岗位的招聘结果，还不够。还得有「人」在其中深度做功，而能交付结果的「人」的资源，在客户方也是有限的，需要猎头伙伴的支持。
⏩服务价格由市场自由调节，由供需关系决定。
行业里常听到 “猎头服务费率在下降”的说法，但这并非是猎头服务的绝对价值缩水，而是市场周期下的综合结果。服务价格本质上由宏观市场环境、客户业务发展阶段、需求紧急度以及岗位难易度共同决定，是供需关系在不同阶段的自然体现。
我们也看到，越来越多的头部客户正在主动提升服务价值认知，向上调整服务费率。这恰恰说明，当专业价值被重新定义，市场会用价格给出正向反馈。
⏩挑战背后是机会，机会只留给有准备的人。
在人才市场新旧系统交替、青黄不接的时代，我们感受到的是挑战，看到的是机会。
Wiseman团队是有准备的，我们多年深耕行业、向深处扎实发力，持续在打磨团队认知上强做功，不断精进专业能力。
所以这波机会，我们接住了。或者谈不上机会，更准确的是：这波压力，我们顶住了，且对未来充满希望。
DAY 1: 源自亚马逊总裁贝索斯，永远别进入“按部就班”的状态，要像 “刚入行第一天”那样，保持新鲜、保持好奇。
婴儿态：源于《道德经》，婴儿刚来到世界，看什么都新鲜和充满好奇，学什么都快，从不觉得“这事我会了”。咱们做猎头也一样，别觉得“这岗位我熟了”“这行业我懂了”，要保持婴儿那种“空杯的好奇”，才能接住新变化。
Stay Hungry，Stay Foolish：源于乔布斯，“保持饥饿，保持愚钝”。“饥饿”是对成长的渴望，别满足于当下的成绩；“愚钝”是别耍小聪明，踏踏实实地把每一件事做透。
苟日新，日日新，又日新：出自《礼记·大学》，是商汤王刻在洗澡盆上的箴言。讲我们每个人要保持刷新自己：每天更新一点行业认知、优化一套沟通方法、建联一个新的人选，用持续的小进步，应对行业的大变化！
永远用发展的眼光看人看事看自己；
我每天都在重复做一件事❎，我每天都在审时度势调姿势，精进技能有发展✅。
（这两句是我说的，hhh）
为什么把这些短语短句放在一起？
源于25年我读《道德经》，读到“婴儿态”这个概念。不太理解，反复思量。然后，所有这些曾经习得的词和句就一起出现并连通了。它们在讲述同一个道理：
“人要持续学习、不断更新、保持好奇、保持谦卑、保持热情。”
这也是人成长过程中，抗老登、抗油腻、抗爹味儿妈味儿的灵丹妙药。服了这个药，就会成为我们经常提到的：“有少年气的成年人”、“出走半生，归来仍是少年”。
猎头顾问的工作模式进入3.0时代，更准确的说，是猎头与企业HR的合作共同迈入了3.0时代，我们是和客户共同进化的。
而进化的过程有快有慢、有深有浅。
因此，要想让合作更丝滑、效率更高，我们一定要有意识的、积极主动的和客户沟通：我们有什么、我们是怎么做事的、我们在哪些环节可以做什么、哪些是我们做不了的、我们可以一起做哪些探索，等等。——这是我们在合作中的「责任」。
猎头公司最强竞争力是什么？
我的观点是：合作互助文化！！信息和人脉浓度，是我们交付项目、在客户&人选方表达专业靠谱的关键要素。个人的力量是有限的，团队的力量是无限的。
就像上面的这张图：地狱里，众人围着一锅肉汤，每人持长柄勺，拼命往自己嘴里送却吃不到，个个面黄肌瘦、痛苦哀嚎。天堂同样的锅与长柄勺，人们却互相喂食，人人吃得饱足、满脸幸福。区别在于协作文化，保守封闭是地狱，互助分享是天堂。
因此Wiseman内部从来不强调竞争文化、PK文化，我们鼓励大家为彼此的进步和取得的成绩鼓掌。
这样的文化很珍贵，每个人都因为有彼此而更好。而珍贵的东西从来不是轻易能得到的，是需要我们每个人用心去呵护的。然后，我们一起享有它带来的好处。
AI时代，让人们获取信息和方法更「平权」，而差距的拉开在于：谁能够有效运用好工具，并将习得的方法真正执行和贯彻；
恐惧源于未知，焦虑源于停滞；学习和行动是人生的解药。
70-20-10学习理论：人的能力成长，10%来自培训，20%来自人的指点和带教、70%来自于大量的实践练习。
实干，是最重要的解题方法。
我们日常工作中最难的点是什么？我的理解是：
首先，工作驱动我们必须不断拔高认知，才能更好的驾驭和人选的互动沟通；同时又要求我们下得去手，在微小的细节里，耐心、细心的做好每一件具体的小事。你既得是人才，又得是人手。这其实是反人性的，厉害的人都是反人性的。谁能做到，谁就厉害了！
2026，让我们以行践知，用实干赢未来！
Wiseman Together！
Fiona
2025.2.12
