金融圈跳槽:银行人轻松去券商,券商人却很难去到银行?

大家好，我是司徒澄澄。

在金融圈的职业流动版图里，有一个现象始终让人费解：银行从业者挤破头想要跳槽到券商，哪怕是裸辞也要奔赴；而券商人即便遇到职业瓶颈，也极少愿意回头进入银行体系。有人说这是金融圈的“单向门”，银行向券商的流动畅通无阻，反向的通道却几乎被堵死。究其根本，不仅是自由、收入、资源变现的天差地别，更藏着一个被多数人忽略的关键事实：银行的入职与职业门槛，其实远比券商更高，只是这份高门槛，却没能转化为从业者想要的职业获得感，反倒成了催生出走的理由。

在金融行业，银行素来是“基本功训练场”，也是金融从业者的“黄埔军校”。能在银行站稳脚跟的人，尤其是在国有大行、股份制银行的核心岗位熬出来的人，手里都握着实打实的硬本事。银行的门槛，首先体现在入职端：无论是校招还是社招，银行对学历、专业、资质的要求都更为严苛，校招偏爱985/211及重点财经院校的应届生，社招则对从业经验、客户资源、专业证书有明确的硬性标准，甚至部分管理岗还会对从业年限、团队管理能力做细致考核。反观券商，除了头部券商的核心投研、投行岗，多数营业部岗位的入职门槛相对灵活，更看重实际的业务开发能力，而非刻板的背景筛选。

这份高门槛，更贯穿在银行人的整个职业生涯中。银行作为持牌金融机构的核心，受监管的力度远大于券商，从日常操作到业务开展，条条框框的规矩多到数不清：网点柜员的每一个操作都有流程规范，客户经理的每一句产品介绍都有话术要求，哪怕是销冠级别的员工，也得遵守网点的作息，熬到晚上九点整理客户资料是常态。银行的工作模式，更像是精密机器上的螺丝钉，每个人都有自己的固定位置，不能有丝毫偏差，这种标准化的要求，本质上是高门槛下的职业素养培养，能在银行长期深耕的人，往往具备极强的规则意识、服务意识和抗压能力。

也正是因为熬过了银行的严苛训练，银行人跳槽到券商时，几乎是“降维打击”。银行积累的海量个人客户，是券商营业部最稀缺的资源，这些客户经过银行的层层筛选和长期维护，具备稳定的理财需求和资金实力，银行人跳到券商后，只需做好产品适配，就能将原有客户资源直接变现；而银行人在长期高压下练就的客户维护能力、沟通能力，也让他们在券商的业务开展中如鱼得水。反观券商人，即便手握优质客户，想要转回银行也几乎行不通——客户在生活中早已拥有熟悉的银行网点和专属客户经理，银行的理财产品同质化程度高，券商的客户很难为了单一产品更换合作银行，券商人积累的资源，在银行体系里几乎没有用武之地。

除了资源变现的差异，自由与工作节奏的落差，更是让券商人无法适应银行的核心原因。银行的高门槛，注定了其标准化、流程化的工作模式，从业者的一举一动都在规则的框架内，几乎没有自主发挥的空间；而券商的工作模式则完全不同，除了头部机构的核心岗位，多数营业部岗位更看重结果，只要能完成业绩指标，五点准时下班是常态，做事全凭自主性，不用被琐碎的规矩捆绑。从银行跳到券商的人，往往会感慨“终于活成了自己想要的样子”，而习惯了券商自由工作节奏的人，再回到银行的条条框框里，就像被戴上了紧箍咒，哪怕业绩能力再强，也难以忍受这种束缚。有位从券商跳槽到银行的从业者，即便业绩秒杀全场，也忍不住吐槽：“银行的客户是现成的，不用自己开发，可我再也找不回在券商的自由，也适应不了这种被规矩绑住的感觉。”

收入结构的差异，则让这份“单向流动”的趋势更加明显。银行的高门槛，对应的却是相对固定的收入结构，底薪+绩效+年终奖的模式，哪怕是销冠，收入也有明确的上限，提成比例更是远低于券商；而券商的收入模式更偏向“多劳多得”，提成比例是银行的好几倍，客户是自己开发的，业绩越高，收入就越高，几乎没有上限。银行人挤破头去券商，本质上是为了追求更高的收入，而券商人早已习惯了这种高提成的收入模式，自然不愿意回到银行，接受“付出与回报不成正比”的现状。更重要的是，银行的收入分配更偏向团队和体系，个人的努力往往会被稀释；而券商的收入更偏向个人，只要有能力，就能靠自己的努力赚到更多的钱，这种激励机制，更符合金融从业者的职业追求。

很多人觉得，券商人不愿意回银行，是因为银行的工作性价比低，却忽略了银行的高门槛本身，就筛选出了一批优质的从业者，而这些从业者的能力，在券商体系里能得到更好的发挥。银行就像一个严苛的熔炉，把从业者的基本功练得炉火纯青，却没能留住这些优秀的人，究其根本，是因为银行的高门槛，没有转化为对应的职业回报和获得感。银行的标准化管理，让从业者失去了工作的自主性；固定的收入结构，让从业者的努力得不到应有的回报；而券商恰好弥补了这些短板，给了银行人想要的自由、高收入和职业发展空间。

金融圈的这份跳槽“单向门”，本质上是职业选择的必然结果。银行的高门槛，决定了其培养的从业者具备极强的综合能力，而券商的平台特性，恰好能让这些能力得到最大化的发挥；而券商人在长期的自由工作模式中，早已形成了自己的职业习惯，很难再适应银行的标准化管理，更不愿意放弃券商的高收入和自由。银行人挤破头去券商，是为了追求更好的职业发展，而券商人打死不回银行，是因为他们知道，自己适应不了银行的节奏，也不愿意接受这种“高门槛、低回报”的现状。

在金融行业的职业流动中，从来没有绝对的好坏，只有适不适合。银行的高门槛，能练就扎实的基本功，是金融从业者的职业起点；而券商的自由与高收入，能让从业者的能力得到更好的发挥，是很多银行人追求的职业目标。但不可否认的是，银行作为金融体系的核心，依然是最稳定、最具保障的选择，而券商则更适合敢于挑战、追求自由的从业者。

司徒澄澄：见过太多新人旧人的迷茫和彷徨，想起自己曾经走过的弯路，觉得甚无必要，也无意义，故而有些认识想跟朋友分享和交流。

如若这些天坑梦被早点避开，也许能让个人辛苦不会白白流失，使得职场或单位之路更加平坦和丝滑。