“用技巧做事，可以做得很好；要做到顶尖，还需要判断与灵感。”这是千炳烛猎头创始人Wendy徐对猎头工作的独特理解。
2020年，一位95后猎头创业者在中国猎头行业掀起了不小波澜。Wendy徐，这位毕业于澳大利亚悉尼大学金融系的年轻创业者，在创立千炳烛猎头的第一年就实现了300万的业绩，连续多年蝉联外企Top Biller，27岁起实现年入百万。
更令人惊讶的是，她在升至外企合伙人后选择裸辞创业，成为一名高度个人化的“超级个体”，专注于制造业与出海企业的高管招聘。她的故事不仅是一个年轻创业者的成功经历，更是猎头行业从传统模式向“超级个体”模式转型的缩影。
1. 从悉尼到上海：一个猎头的成长轨迹
Wendy的职业生涯始于澳大利亚悉尼大学金融系的学习经历。毕业后，她并没有立即进入猎头行业，而是通过在澳洲的兼职与工作经历，积累了丰富的跨文化沟通和商业理解能力。
回国后，Wendy进入猎头行业，这个选择并非偶然。她看中了猎头行业的无限可能性——这是一个可以将金融分析能力与人际交往能力完美结合的领域。在Morgan Philips等多家世界领先猎头公司的工作经历，让她迅速成长为行业内的顶尖顾问。
在Morgan Philips期间，Wendy的业绩表现突出，为她日后创业打下了坚实基础。她不仅掌握了猎头业务的各个环节，还开始形成自己独特的工作理念和方法论。
2020年，Wendy做出了一个重大决定——离开稳定的合伙人职位，创立千炳烛猎头。这一决定背后是她对猎头行业未来发展的独到洞察：专业化、个性化的服务将比传统大规模猎头模式更有竞争力。
2. 创业第一年：300万业绩背后的方法论
千炳烛猎头创立第一年就实现300万业绩，这一数字在业内引起广泛关注。Wendy的成功并非偶然，而是基于一套成熟的方法论。
精准的行业定位是Wendy成功的关键因素之一。她长期专注于制造业与出海企业的高管招聘，覆盖人力、财务、法务、销售等核心职能，亦涉及部分研发岗位。这种专注使她在特定领域形成了深度专业知识和人脉网络。
在客户选择上，Wendy有清晰的逻辑。她不仅考虑客户当前的招聘需求，更评估客户的长期发展潜力和企业文化契合度。这种前瞻性的客户评估方法使她能为客户提供更加精准的人才推荐服务。
Wendy在候选人匹配方式上也有独到之处。她不仅看候选人的简历背景，更通过深度沟通了解候选人的职业动机和发展需求。这种全方位的评估确保了她推荐的候选人不仅符合职位要求，更能与客户企业长期共同成长。
3. 猎手型顾问：高效工作与时间管理
Wendy将自己定义为“猎手型”而非“农夫型”猎头。这一区别核心在于工作方式和节奏的差异。
猎手型顾问更注重精准出击，在有限时间内实现最大产出。Wendy的时间管理方法极具代表性：她将工作分为业务开发、候选人寻访、客户沟通和行政管理四大板块，并为每项活动分配明确的时段。
在高效工作方面，Wendy强调专注力的重要性。她会在每个时间段内全力聚焦单一任务，避免多任务切换带来的效率损失。这种工作方式使她能在较短时间内完成更多高质量工作。
沟通效率是Wendy的另一大优势。她制定的跟进原则确保每个环节都能得到及时处理。无论是客户需求还是候选人疑问，她都能在最短时间内给予回应，这种高响应速度大大提升了客户和候选人的体验。
Wendy认为，猎头顾问应该将时间投入在最能创造价值环节上。她将日常行政工作尽可能简化或外包，从而将更多精力投入到客户开发和候选人评估等高价值工作中。
4. 超级个体：创业背后的理念与实践
“超级个体”是Wendy对自己创业模式的定位。这一模式的核心是个人品牌与专业能力的极致发挥，而非传统猎头公司的规模化扩张。
在团队建设上，Wendy不走传统猎头公司盲目扩张的道路。她保持小而精的团队结构，每个成员都是高度自主的专业人士。这种模式既保证服务质量，又确保了团队的灵活性和创新性。
在客户服务方面，Wendy强调“高度个人化”的服务体验。她坚持亲自参与每个核心环节，从客户对接到候选人面试，确保每个细节都能达到她的高标准。这种亲力亲为的做法虽然限制了业务规模，却极大提升了服务质量和客户满意度。
全球化视野是千炳烛猎头的另一大特色。Wendy服务客户横跨中资出海与国际企业，为企业在欧美、东南亚、中东等区域提供本地化高端人才解决方案。这种跨国界服务能力使她在竞争中形成了独特优势。
5. 行业洞察：猎头行业的未来趋势
随着全球人才流动加速，Wendy认为猎头行业正面临深刻变革。她指出，未来猎头将不再局限于简单的人才匹配，而是向人才战略顾问角色转变。
在Wendy看来，专业化是猎头公司未来发展的必由之路。随着信息透明度提高，通用型猎头服务的价值将不断稀释，而在特定领域有深度积累的专业猎头将更具竞争力。
技术赋能是另一大趋势。Wendy积极利用各种工具提升工作效率，但她强调技术只是手段，猎头核心价值仍在于对人的判断和理解。这种平衡技术与人文的视角，使她在业内保持领先。
对于年轻猎头，Wendy建议要专注领域深度而非广度。她认为，未来猎头行业的竞争将是专业深度的竞争，只有在一个领域扎根足够深，才能形成真正的核心竞争力。
6. 给年轻猎头的核心建议
基于自身经历，Wendy为年轻猎头提出了多项实用建议。她强调，专业基础是猎头顾问成长的根基，包括行业知识、沟通技巧和业务流程的熟练掌握。
持续学习是Wendy特别强调的一点。她认为猎头行业变化迅速，只有不断更新知识和技能，才能适应市场变化和客户需求。她本人每年都会投入大量时间在学习新知识和新工具上。
心理素质的培养同样重要。Wendy指出，猎头工作充满压力和不确定性，只有具备强大心理素质，才能在低谷期保持信心，在高峰期保持清醒。
最后，Wendy建议年轻猎头要尽早明确自己的职业定位。是成为大型猎头公司的一员，还是像她一样成为“超级个体”，需要基于个人特质和职业目标进行理性选择。
工作之外，Wendy欢迎3.0以上水平的朋友约她打网球，场地AA。这一细节折射出她平衡工作与生活的态度。
在千炳烛猎头的上海办公室，Wendy继续着她的“超级个体”实践。她相信，未来猎头行业将出现更多像她这样的专业化、个性化服务提供者，用专业深度而非规模大小来定义自身价值。
对于Wendy来说，千炳烛猎头不仅是商业机构，更是她对猎头行业未来的一次探索。通过平衡专业深度与服务个性化，她正重新定义猎头顾问的角色边界，也为更多年轻猎头提供了全新的职业发展范式。
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