大家好，我是小团子挖知识。
前两天有个朋友跳槽，面试过了，到谈薪环节结果翻车了。
HR问他：“你的期望薪资是多少？”
他说：“我上一份工作八千，这次期望一万左右吧。”
HR说好，然后给他发offer，你猜多少钱？九千五。
他拿到offer的时候跟我说，总觉得自己要少了，但又不知道少在哪。他当时没敢往高了要，怕要高了人家直接不要他了。
我说，你这属于自己给自己压价。今天就来聊聊，跳槽谈薪这一步，到底该怎么说，才能不吃亏。
第一步：面试前先查好行情，别张嘴就输
很多人谈薪的第一步就错了：他根本不知道这个岗位值多少钱。
HR问你期望多少，你心里没数，说高了心虚，说低了亏自己。所以面试之前，先做功课。
去招聘软件上搜同行业、同岗位的薪资范围。问一下在这个行业的朋友，大概什么水平。看看公司的规模，大公司薪资结构比较固定，中小公司弹性大。
你心里有了一个数之后，谈的时候才有底气。比如你了解到这个岗位市面上普遍是一万到一万五，那你心里就有底了，报的时候至少往中间偏上报。
报价之前先查行情，不打无准备之仗。
第二步：别先报数，让他先说
HR问期望薪资的时候，很多人的第一反应是赶紧报个数。其实谁先报数谁被动。
你先报了，他要给你降，你一点办法没有。他要嫌高了，你还得往回找补。
所以能不说就不先说。可以这样回：
“我想先了解一下这个岗位的薪资结构和福利情况，再结合岗位职责来评估。”
或者说：“我之前的薪资是X，这次希望有一定涨幅，具体的也看咱们这边的薪酬体系。”
你把球踢回去了。他要先说了范围，你就可以在他的范围基础上往上谈了。他要是坚持让你先说，你报了之后一定要补一句：“这个是我的一个初步想法，具体也可以看整体方案。”
谁先出价谁被动，后出价的人有主动权。
第三步：报一个区间，别报一个数
非要说的时候，别报一个具体的数字，要报一个区间。
不是“我想要一万二”，而是“我的期望是一万二到一万五”。
报区间有三个好处。第一，下限是你满意的数，上限给他砍价空间。第二，他砍了你的价，还在你的预期内，你不难受。第三，区间的下限其实就透露了你的底价，但你听起来没有在要价，你是在说一个范围。
他最后给你多少？大概率会靠近你的下限，但你说了区间，他也得在这个区间里给。比你报一个数被他砍一刀，结果好多了。
报区间不报数字，既是防守，也是进攻。
最后想说一句
谈工资这件事，很多人不好意思开口，觉得谈钱伤感情。
但面试本来就是双向选择，公司选你，你也选公司。薪资是你价值的体现，不是公司给你的恩赐。
不敢谈钱的人，往往也拿不到应得的那份。
觉得有用，转给身边正在准备跳槽的朋友。
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