猎头行业少了 40% 的人,但真正稀缺的,是另一种人才

这两天，陆续有高校老师私信问我：柳老师，现在猎头行业，还值得让学生进吗？

这是一个好问题。但我的回答，可能会让你意外。

RECC 猎头行业年中冲刺训练营，我带着这个问题去的：一个正在剧烈重构的行业，高校到底该不该接、该怎么接？

结束之后，我想和高校的老师、院系负责人，聊一件被严重低估的事。

先说一个数据：

2021 到 2025 年底，猎头行业从业人口减少了 40% 到 50%。

但请注意，这不是行业的终局，而是一次结构性出清。同一窗口期，有人单笔做到 120 万业绩，有人把人效从 98 万推到 150 万的目标。

所以，真正发生的事，不是"行业 shrinking"，而是"行业 upgrading"。理解这一层，是讨论一切的前提。

很多老师对猎头的认知，还停留在"信息中介"——帮企业找人、发简历。这是一个已经过时的模型。

这次分享让我确认：猎头行业的价值范式，正在从"信息差"向"洞察力"转移。

三个方向的挤压，同时发生：

• • 人才端：候选人分散化、全球化，企业需要的不再是"一份简历"，而是"一套能力组合"；
• • 客户端：甲方 HR 自研 AI 系统、自建招聘中台，传统猎头的"信息不对称"红利正在消失；
• • 同行端：科技赋能拉开两极——吃到的翻倍增长，慢一步的陷入停滞。

高总在现场有一句判断：被淘汰的猎头只有四种——简历搬运工、孤岛、短视攻击手、守旧派。

翻译成商业语言就是：当信息差被 AI 抹平，护城河必须重建在认知差之上。

这对高校意味着什么？意味着我们教给学生的"招聘流程""简历筛选"这类技能，半衰期正在急剧缩短。而另一类能力——判断人、建构信任、用 AI 却不丢失人本价值——在我们的课程体系里，几乎是空白。

二、活下来的猎头，卖的不是简历，是"判断"

价值观的重构，比技术更深刻。

传统猎头卖的是"我手里有简历"；新一代猎头卖的，是三层递进的价值：

1. 1. 从卖信息差 → 卖行业洞察与趋势判断；
2. 2. 从简历搬运 → 判断简历背后未被察觉的价值，降低客户"选错人"的机会成本；
3. 3. 从交易撮合 → 建构深度信任，陪伴人才的职业全周期。

由此衍生出三个新身份：

• • 企业端的战略人才合作伙伴（前置储备，而非接单找人）；
• • 人才端的终身职业发展顾问（中肯建议本身具备付费咨询价值）；
• • 垂直解决方案商（如武汉某企业困难期成立、靠 Total Solution 实现翻倍增长）。

我在高校这么多年，有一个很朴素的观察是：这些能力，学生在课堂几乎触碰不到，进入行业后平均要重新摸索三到五年。 而行业，已经等不起这个周期。

这中间的"时间差"，就是高校可以填补的缝隙。

三、AI 替代的是"搬砖"，顶上来的是"人的价值"

一个绕不开的焦虑：AI 来了，猎头会不会被替代？

我的判断恰恰相反——AI 不是猎头的替代者，而是猎头价值的"放大器"。 它把低价值的"搬砖活"接走了，反而把高价值的"人的能力"顶到了台前。

Vicky 老师带一支 70% 是 00 后的"高能量战队"，她的管理哲学是"选人重于培养""拼图理论"——让每个人成为不可替代的一块，而非补齐木桶的短板。

Apple 老师则把领导力浓缩成两个字：提问，与善听。 不质问"你为什么没跟"，而问"发生了什么，怎样可以更好"。一场 12 题的结构化练习，约 50% 的参与者当场自己答出了问题。

这些能力——深度链接、行业洞察、信任建构、赋能式沟通——是 AI 模拟不了的，也是必须经由系统培养才能长出来的。

所以焦虑放错地方了。真正该担心的，不是 AI 抢走岗位，而是我们的培养体系，还没教会人成为"AI 抢不走的那种人"。

四、为什么这件事，现在就和高校有关

把前三点连起来，一条清晰的链路浮现：

行业剧烈升级 → 对"新专业人才"的需求空前迫切 → 但社会没有成体系的人才供给 → 这个缺口，本该由高校来填。

我们一直坚持一个底层逻辑，也是设计猎头微专业的出发点：

先培养新人才 → 提升行业的核心竞争力 → 就业，是水到渠成的结果，而不是前提。

顺序不能反。不是"为就业开一个专业"，而是"行业真的缺这样一群人，我们把人培养出来，他们自然被需要"。

RECC 分享里的每一个信号，都在指向同一结论：猎头人口少了近一半却有人单笔 120 万；老板自述"简历库闲置、人力成本高、人走资失"三笔烂账；Lisa 用"0.1 米"极致聚焦把人效推到 150 万——行业缺的从来不是岗位，是能驾驭变化的人。

五、给高校的一个期待：猎头微专业，可能是一条差异化捷径

说到这里，我想给各位老师一个明确的期待。

未来 3 年，随着 AI 重构招聘全链路，"懂行业、会用 AI、守得住人本价值"的复合型人才的稀缺度，只会持续走高。对高校而言，这恰恰是一个难得的窗口：

• • 对人力资源管理、工商管理等专业，猎头微专业是稀缺的实战模块，能显著拉开与同类院系的差异化；
• • 对学生，它补齐的是"判断人、影响人、成就人"的硬能力，这是 AI 时代最抗周期的素养；
• • 对院系，它是一条贴合产业前沿、易出成果、易引进行业资源的新专业方向。

猎头的终极产品不是候选人，是信任；不是交易，是共生。这句话放在人才培养上同样成立——我们培养的不是"找工作的人"，而是"被行业需要的人"。

我的判断是：率先把这件事做实的院系，会拿到产业协同的先发优势。 这不是一句口号，而是行业信号已经给出的确定性。

收尾

我是柳利波，16 年人资/猎头，6 年带高校学生。以上，是我在 RECC 年中分享现场记录、也想对高校老师说的真话。

行业在变，人才培养的窗口期不会一直开着。如果你也在思考"我的专业，该怎么接住产业的变化"，欢迎来找我聊。

关注「在职言职」，柳利波用 16 年人资/猎头 + 6 年高校实战，把人才和招聘的那点事，说人话、讲干货。