本次合作企业专注新材料产品研发、生产与市场化落地，产品广泛配套下游高端制造、新能源产业场景。经过多年发展，企业积累了一批优质核心客户资源，随着产品线持续迭代，客户定制化采购需求逐步增多，原有业务团队精力有限，难以兼顾存量客户深耕、增量需求挖掘与新客户拓展。为稳固核心合作资源、优化客户服务体系、持续提升订单体量，企业计划增设专职大客户经理岗位，专项负责核心客户全域运营。
该岗位区别于通用快消、商贸销售岗位，新材料行业属性极强。企业核心侧重人选的工业客户对接能力，要求熟悉新材料产品应用场景、下游产业采购逻辑，具备大客户商务谈判、年度框架合作对接、项目订单跟进、售后需求统筹的完整经验，能够独立维护高层客情、挖掘客户二次需求、推进长期战略合作落地，适配新材料长周期、重稳健的合作模式。
新材料赛道优质大客户经理人才圈层特征明显，市场适配人选较为稀缺。市面多数销售人才擅长流通类产品拓客，不了解工业新材料的技术参数、应用场景、项目型合作模式，入职后很难对接高端工业客户体系。而深耕新材料领域、手握成熟大客户服务经验的从业者，大多供职于稳定的头部企业，核心客户资源绑定度高，职业变动意愿较低，企业自主招聘很难快速匹配对口人选。
本次寻访放弃通用销售人才简历池，定向聚焦新材料、高端制造、新能源配套行业在岗大客户经理圈层。重点核验人选框架合同落地案例、核心客户留存情况、需求深挖与增量开拓能力，结合企业产品赛道与客户结构精准筛选，从源头保障人岗适配度。
服务全程，我们细致对齐企业产品体系、客户类型、业绩考核机制、薪资结构，同步梳理人选职业规划与岗位适配优势，消解双方信息偏差，高效推进多轮面谈、资质核验、诉求洽谈与入职跟进工作，保障人选平稳落地履职。
人选到岗后，将全权负责企业核心大客户维护、框架合作续签、增量需求开发、重点项目跟进等工作，持续优化客户合作体验，稳定存量订单、挖掘业务增量，助力企业持续夯实新材料赛道市场份额。
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