很多猎头谈Offer很累,核心是缺少这个底层能力(附思考框架)

AI不断加速，判断力这个词非常高频的出现，其实不管有没有AI，决策与判断，都是猎头真正的高阶能力，只是现在这项能力的价值在不断被放大。

过去，一个猎头即使判断力一般，也可以依靠大量找人、发消息、打电话、反复跟进来跑出结果。但当Agent逐渐成熟以后，大量重复性工作都会被自动化。

到那个时候，猎头之间真正拉开差距的，就不再是谁更能跑量，而是谁能看清问题、作出判断，并在关键节点上做对动作。

今天来聊聊判断力的话题

一、判断力到底是什么？

判断人人都会，但大多数人的判断只是基于经验、感觉和表面信息快速下结论。真正的高阶判断力是：

• 能够把一个复杂问题拆开

• 找到其中的关键变量，继续向下挖到本质

• 还原事情的来龙去脉

• 把它放进更大的系统中看

• 最后形成相对准确的结论。

二、判断力的8步思考框架：

我们用一个猎头例子来说可能更清晰

比如：我们要找到某候选人真正的职业痛点是什么

这方面的文章我已经写了很多了，只有准确找到他的痛点，然后用你的工作机会来解决他这个痛点，最后才有可能成功，所以前提是你要找的准。假如你的判断不准确，你讲得越多，对方反而越反感。因为你打错“点”了

• 明确问题:判断候选人当前真正的痛点是什么,这个痛点是否足以推动他跳槽。

• 拆解维度:从工作内容、发展空间、收入回报、老板团队、公司前景、稳定性、工作生活和家庭因素等维度拆开来看。

• 关键变量:判断哪一个问题对他影响最大，哪一个问题是他现在最想解决的。哪些问题只是附带不满。

• 梳理因果关系:这个痛点是由什么变化或事件造成的？是短期情绪、阶段性问题，还是长期的结构性矛盾？

• 向下挖本质:这个痛点背后真正没有被满足的，是安全感、成就感、归属感、认可，还是自我实现？(人最底层的需求)

• 还原过去,明确未来:问题从什么时候开始，为什么逐渐加重，他过去为了解决这个问题做过什么尝试？未来3-5年他想达到什么状态

• 放进系统中看:老板、团队、组织、行业、家庭和外部机会，分别在强化还是缓解这个痛点？

• 判断关键拐点:什么情况会让他彻底决定离开？什么变化又可能让他选择留下？

最后才能综合下一个判断

三、整个行业Offer谈判大致有三个层次

第一层：硬说服、堆优势

“这个公司很好，平台大、薪资高、职位也不错，还有发展空间，你要不要考虑一下？”这种方式的本质是：我有什么，就向你推销什么。

猎头不断讲机会的优点，但这些优点和候选人的真实需求未必有关系。最后往往是猎头越说越累，候选人越听越没感觉,这种是最累，也最没结果的

第二层：做SWOT分析

会帮助候选人分析这个机会的优势、劣势、机会和风险。这种看起来很专业，也更加客观，但依然没有真正起作用。

因为SWOT分析只是把信息整理出来，并没有看清候选人真正的核心矛盾。最后还是把一堆信息摆在候选人面前，让他自己决定。

它解决的是“这个机会怎么样”，却没有解决“这个机会为什么对你有意义”。

第三层：基于高阶判断力精准推进

上面的例子已经写了8个步骤

四、判断力应该怎么训练？

有人会让我推荐几本提升判断力的书。

但我认为，仅靠看书没有太大作用。因为判断力不是记住几个框架就能获得的。框架只能帮助你知道应该从哪些角度思考，但真正的判断力，一定来自大量真实项目中的反复训练。

你要在项目中不断作出判断，再通过后续结果验证：

• 自己当时判断对了什么

• 判断错了什么

• 漏掉了哪些变量

• 哪个变量的权重估错了

• 候选人说的和做的为什么不一致

• 这个项目真正的转折点发生在哪里。

• 最后不断纠偏、复盘和重新感知。