一、业绩与业务模式
核心业绩：2025年个人回款约110万；2026年上半年个人开票约165万，全年目标冲300万。其所在大PEVC团队2026年上半年人效达到110万，拿到公司上半年人效第一。
业务结构：2026年上半年由13张单子构成，平均单值10万出头。大部分单子集中在十几万。
专注领域：深耕一级市场金融，主要做PE/VC投资人招聘。具体方向聚焦AI和前沿科技投资人
客户结构：客户以投资机构为主，同时少量覆盖大厂战投、CVC、地方国央企、一线双币基金等
岗位层级：包括Analyst、Associate、投资经理、高级投资经理、VP、Director、ED、MD、合伙人等序列。目前个人更多侧重VP及以上
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二、核心实操方法与成功路径
1、人才寻访与维护
渠道结构：2026年上半年成交里，基本没有来自招聘网站，主要来自转介绍、mapping、过往认识的人才库。
转介绍：转介绍是他的核心来源之一。候选人愿意转介绍，本质是认可他“专业、靠谱、像圈内人”。他不是只在有case时联系，而是先建立朋友关系，让候选人愿意用自己的信用帮他背书。
线下见面：极度重视线下见面。2025年全年见了约268位投资人，在上海一周见5-8位。2026年上半年成交的13个人里，有12个都在线下见过，且很多是在简历推荐前或一面后就见过。
长期主义：即使候选人当前不看机会，也会约出来喝咖啡、吃饭、打桌游等，先交朋友
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2、专业沟通与信任建立
见面目的：他见候选人，不是为了立刻套信息，也不是单纯sales机会，而是让对方在一个小时内觉得“这个猎头靠谱、专业”。一旦信任建立，mapping、上下级关系、公司动态等信息都会水到渠成。
沟通内容：见面时会先介绍自己的情况，再分享一级市场动态、人才流动、薪资行情，也会结合候选人现状讨论下一步职业选择。不是只聊岗位，而是聊行业、市场、职业路径和兴趣爱好。
痛点挖掘：每通电话都会问候选人“下一个阶段想要什么”，并判断这个诉求能否落地。如果当前机构无法满足候选人的下一阶段诉求，就可能形成跳槽契机。
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3、BD与客户开发
BD意识：他是360顾问，每天都会BD。核心是“时刻打开BD雷达”，通过公司公众号、官网、招聘信息、候选人聊到的机会等，判断哪些机构有招聘需求。
BD方法：不是空手去找客户，而是有备而来。先研究对方在招什么方向，再提前准备一两个可能合适的人选，用“带着人”的方式打开客户的门。
专业呈现：专业感来自于对行业和机构的熟悉，包括知道对方今年招了哪些人、哪些人离开了、机构内部大概是什么情况。让客户感觉他不是普通猎头，而是圈内人。
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三、团队管理
1、带教方法
手把手带教：会把寻访、面试辅导、谈薪、卖点包装、转推荐等模块，都沉淀成自己的SOP和话术文案。
新人首月：前两周主要学习公司内部课程，了解猎头工作，学习激活电话；后两周开始上手一些相对简单的case，练习寻访和打电话。
逐人复盘：新人前1-2个月，他每天早上会把新人前一天聊过的人逐个过一遍，包括这个人适合推哪里、为什么好、不好的点在哪里、聊到了哪些关键信息。
模拟训练：早期会安排较多role play，重点训练初筛电话、简历判断、推荐逻辑、面试辅导、薪资谈判等关键环节。
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2、过程管理与数据要求
早期KPI：新人早期每天要求30个有效备注，通话量约100分钟。有效备注不是简单打了电话，而是要真正聊上，并把关键信息记录清楚。
记录要求：对备注要求比较严格。每天第二天早上会复盘新人前一天聊过的人，候选人目前是否考虑、未来可能转方向、几个月后是否可能看机会，都要写细。
标签价值：写记录和打标签的核心价值，是未来有新岗位时能快速想到人、快速筛选人。否则人才库就会变得混乱，无法复用。
边聊边记：他要求新人电话沟通时戴耳机，边打边记，而不是先写在本子上再录系统。这样既提高效率，也训练顾问“一脑二用”和抓关键信息的能力。
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00:11 – 02:14：开场 & 嘉宾介绍
02:14 – 04:55：一级市场与PE/VC猎头赛道
04:55 – 07:47：投资人岗位层级 & 个人业绩
07:47 – 10:38：上半年单子结构 & 人才来源
10:38 – 14:58：为什么候选人愿意转介绍
14:58 – 17:44：线下见面聊什么
17:44 – 20:16：没case也要见人
20:16 – 24:56：大单案例复盘
24:56 – 29:40：PE/VC人才痛点 & BD方法
29:40 – 31:01：做好猎头的核心方法
31:01 – 35:39：团队管理与新人带教
35:39 – 39:59：新人KPI、备注与标签管理
39:59 – 47:59：团队协作、工作节奏与时间管理
47:59 – 51:32：AI工具与猎头未来影响
51:32 – 55:30：用人偏好与个人驱动力
55:30 – 57:44：大团队上半年人效
57:44 – 结束：给新人建议 & 对行业判断
对点咨询 PE/VC 领域猎头经理，专注一级市场投资人招聘，尤其是 AI 和前沿科技方向。2023 年加入对点咨询
打法鲜明：不只在有职位时联系候选人，长期在线下见人先交朋友、建立信任，等待合适的合作窗口。2025 年一共见了 268 位投资人，把自己逐步做进了 PE/VC 的人才圈。想加入严辉团队可以加他微信：yanh0530
关于 对点咨询
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