soho猎头,平台选单,如何从100单中选出最可能成单的1单

最近有几个加我的soho朋友，交流的时候，一个共性的问题，就是如何选单，平台上那么多订单，要怎么选？感觉每个看起来都能做，又好像都不太靠谱。

新手选单的一些坑，你有没有踩过

1、只盯着高佣金

新手刚开始在平台做单时，平台每天大量的需求更新，很多人不知道怎么选，就会以佣金高低作为选单标准，上来就挑佣金高的单子，心想做一单能顶别人几单。结果连续几个月零成交，心态崩了。

2、什么单都想沾一下

平台上的单子，这个看起来不难，可以试试看，那个也还行，一起做吧。手里同时跑7-8个单子，推荐了不少人，但每个职位都只有一两个候选人，看起来做了很多，但哪个单子都没有实质进展。

3、订单健康度低

有些单子看起来一切正常，但客户反馈特别慢，推荐了一周没有回复，面试后三天没有反馈。能推进的空间很小，但新人不能判断这是否正常，应该如何规避。

4、不会设止损线

一个单子跟了一个月，一直没有进展，但因为投入了那么多时间，舍不得放弃。只能继续投入时间和精力，但最终还是没有结果。

以上的每个坑我都踩过，可能还有不少别的坑，记不住了。踩坑多了后，陆续总结了一些适合自己的方法。如果你看到平台上几百个订单，不知道怎么下手，我分享一个筛选漏斗，供你参考：

第一层：筛行业（100个→30个）

只做你懂的那个行业，不懂的不碰。如果不懂行业、你推送出去的简历都是盲推，看似在做猎头，其实只是简历搬运工。而只做懂的哪个行业，你能精准推人，也可以沉淀行业人才池，人脉能实现复利效应。

第二层：筛企业（30个→10个）

一家企业靠不靠谱，决定了你这单能不能成交、能不能回款、能不能稳过保岗期。如果你想一定程度上规避风险，尽可能选择行业里20%的优秀企业、长期合作并多职位委托猎头的企业、近期成单过的企业。

筛行业、筛企业，我在过往多篇文章都曾提及，在此不做详述。

第三层：筛确定性（10个→3-5个）

新手通常喜欢以佣金高低来判断是否接单，但你是否想过，佣金再高，如果做不出来，其实就跟你没关系。我理解是，追求确定性，比追求高佣金更重要。

1. 需求的确定性：客户真的在招人吗？

这不是废话，平台上一定存在“僵尸单”，挂在那里很久了，企业根本不急。怎么判断？看订单的活跃度，最近有没有人推荐过？有没有人进入面试？平台有没有在持续更新状态？如果一个订单挂了三个月，没有任何进展痕迹，就是僵尸单。如果某个订单最近有推荐记录且有候选人进入面试流程，那说明岗位是“活着”的。

2. 岗位的确定性：你真的理解这个岗位需要什么样的人吗？

很多订单看起来“可以做”，但等你真正开始找人，才发现自己对这个岗位的理解是模糊的。很多新人的习惯是拿着JD就去搜简历，拿着简历去套JD的描述，看对不对的上。

但其实你漏了一步，岗位分析，这个岗位要解决什么问题？（是哪个具体的业务问题或者事务问题）为什么要招这个岗位？（业务新增还是离职补替）岗位最核心的3-5个要求是什么？（能用自己的话说出来，而不是JD描述），如果你搞清楚了这些问题，那么这个岗位的画像是比较清晰的；如果你的回答都是模糊的，那大概率你做不成这个单子。

当然，需求的清晰度不仅取决于你对需求的理解，也取决于客户本身，如果一份JD写得越模糊，说明客户越没想清楚，一份JD写得越详细，说明客户对需求越有把握。如果你发现某个订单描述含糊，你没法形成目标人选画像，那这个单子极大概率没有清晰的交付路径，你做起来不仅难受，也很难成单。

3. 匹配的确定性：你手头有没有现成的人选？

这是最直接的判断标准。你看到这个订单，脑子里能不能立刻跳出2-3个候选人的名字？如果能，这个单子值得优先投入。如果不能，你需要评估，寻访这个岗位需要多长时间？你有没有足够的渠道找到对的人？

用三个“确定性”过一遍，剩下3-5个值得跟进的订单。

第四层：定主攻（3-5个→1-2个）

同时深度跟进3-5个订单，但主攻1-2个把握最大的。不要贪多，不要分散精力。

选单，是Soho猎头能否出成绩的第一道分水岭

同样是每天花8小时，选对了单的人出单，选错了单的人空转，差别不在努力，在方向。如果你一开始就抱着“试试看”的心态选单，大概率结果会让你失望。核心心法是：取上得中，取中得下。用最高标准筛选单子，才能拿到中等以上的确定性。

学会放弃，是无处不在的人生课题

每天平台上都有非常多的新订单出现，当每一个看起来能做的订单出现时，你是否有鉴别和取舍的能力。做猎头时间长了你会发现，真正的专业，不是什么都能做，而是清楚地知道自己不该做什么。一个订单，行业你不熟、岗位你拿不准、脑子里跳不出候选人的名字，再高的佣金，也跟你没关系。一个客户，需求反复、决策随意、沟通不同频，你投入再多时间，也很难有好结果。

猎头如此，人生亦然。

20岁的时候，我们拼命做加法，什么都想要，什么都不愿错过；40岁的时候，我们开始做减法，一个人能做的事情是有限的，放弃不是认输，是把有限的精力，投入到真正值得的地方。

戒贪戒躁，在不断的实践中，找到最适合自己的打法。

愿你早日找到自己的心法！合作交流加我微信update10001，期待认识你。