少平-碎碎念，不喜勿喷。
前两天周末整理资料，用“小龙虾“”帮我整理了一张2016到2025年的入职人选名单，虽然过去很久时间了，但是有些曾经offer入职的人选线下见面、谈offer、给他们中的一些写过小作文，还历历在目，所以花点时间 做一些记录和几个小小感慨。
1. 前5年，其实没什么方向,这里指的主要是岗位做的比较多：从技术后端到产品经理，到PR，再到销售，还有运营，合作的客户类型也比较多，而且这些客户几乎清一色都是创业公司：A轮-C轮的：各种互联网+（教育、金融、电商、K12、汽车后市场、企业服务、大数据、共享充电宝等等），有太多的单子，所以也谈不上什么特别聚焦和深耕，但现在回头看，这种"什么都做"的阶段，不是弯路，是必修课。
不过还是很想感谢那几年的经验：因为你对不同业务、不同岗位、不同阶段的公司都有了体感，也为后面做业务类职位，有了更多的视角和“谈资”，不过说实话那几年确实TD率偏高
2. 2020年是个分水岭
2020年开始，客户名单变了，慢慢就聚焦一些交易电商类的客户，客户也变的比较后期且越来越成熟了，还有大厂的新业务，比如抖音电商当时招人，美团做的社区电商-美团优选，这段时间不仅仅需求量多了，“人才的背景也上了一个台阶-更多聚焦在某几个头部公司。
3. 大KA客户的成就感，一个客户真的做的很深，几乎变成了这个KA客户内部的招聘方，因为你对这个客户的业务语言、用人偏好、团队风格、面试流程越来越熟。你推荐的人选，命中率就是比别人高。也拿到了一些不错的结果，不仅仅是Offer数量上，还有对于客户业务的深度理解。
4. 方向慢慢收窄，从什么都能做到"电商运营"
看这张表最明显的变化就是：前面四五年，技术岗、产品岗、运营岗、市场岗什么都做。到了2023年以后，基本就是在交易电商这个领域，职能主要就是：电商的业务运营+电商的中后台的运营
互联网猎头这个行业，做泛和做深，是两条完全不同的路。做泛，接单面宽，但容易被替代；做深，前期慢，后面壁垒高。
5. 职级在涨
2016年我做的大多是P6。到了2024、2025年，P7、P8、甚至P8+的候选人开始频繁出现在名单里。
确实这个过程也遇到挑战，我觉得：理解客户的真实需求，不是JD上写的需求；理解候选人的真实诉求，不是简历上写的诉求。一直是现在的猎头最核心的能力，应该不会被AI所替代，需要不断的提升、迭代......
6、目前奔着猎头的第三个百万阶段（第一个阶段：Offer百万 第二个阶段：百万入职 第三个阶段：收入百万）！
最后说两句
整理这张表的过程，有点像翻一本旧相册。有些名字我已经记不清了，有些合作过的客户已经不存在了，有些候选人现在应该已经升了好几级。这条路走了快十年，还在走,这些留存的记录挺值得回忆的.......
第11个年头，猎头这条路上还会面临很多挑战，客户方向-人才方向—市场大环境这些都是需要跨过去的，关关难过关关过吧！
关于我：12年-15年 甲方招聘；2016年入行做互联网猎头，一直到现在， 这些年服务多种类型公司-头部大厂、独角兽、多元业务集团等，场景主要在泛交易领域（平台电商 -国内/出海；智能硬科技赛道）；聚焦职位：电商业务类、电商中后台运营、供应链履约类、策略类（商家/商品）希望能成为一个 专业、靠谱、有温度的咨询式猎头；
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