销售总监
济南·威马股份 | 本科 | 3-5年
15-18k
您将负责制定并执行公司的市场销售战略，带领团队完成销售目标，提升“三抽设备”领域的市场占有率，并维护关键客户关系。
1. 战略规划与市场开拓
根据公司年度经营目标，制定详细的销售计划、回款计划及市场拓展方案。
深入研究国内各大油田（如大庆、长庆、胜利、新疆油田等）的勘探开发动态和采购政策，分析竞争对手（如渤海装备、威马、胜利泵业等）的优劣势，寻找业务增长点。
负责新兴市场（如非常规油气、页岩油、海外EPC项目）的渠道开发和战略布局。
2. 销售管理与招投标
统筹管理公司整筒抽油泵、防砂泵、防腐泵、特种泵等产品的销售全流程。
主导油田系统内的大型招投标项目，把控标书制作、报价策略、商务谈判及合同签订，确保中标率和利润率。
监督销售合同的执行情况，协调生产、技术和售后部门，确保产品交付周期和客户满意度。
3. 大客户关系维护
重点维护与“三桶油”（中石油、中石化、中海油）下属各采油厂、物资装备公司的核心决策层关系。
建立客户分级管理体系，定期走访关键客户，挖掘客户在“提采、稳产、降本”方面的痛点，提供针对性的产品解决方案。
处理重大客户投诉及危机公关。
4. 团队建设与回款管理
组建并培养一支懂技术、懂商务的精英销售团队，完善销售培训体系和绩效考核机制。
针对石油装备行业回款周期长的特点，建立严格的应收账款管理体系，督促团队按时完成回款任务，降低经营风险。
收集市场一线信息，定期向研发和生产部门反馈产品改进建议，推动企业技术进步。"
销售经理-武汉
武汉·恺德中心-3号楼 | 大专 | 5年以上
10-18k
【公司简介】
威纶通科技是工业物联网及自动化整体解决方案的供应商和提供者，全球人机界面营造专家。公司主营产品包括人机界面、物联网关、PLC、变频器、传感器及步进产品等。垂直整合研发、生产、营销、服务于一体，助力于行业数字化、监控化、整合化、易用化的可持续发展，致力于“触控世界，驱动未来”的企业使命。为客户提供高效、优质的产品与技术服务。
展望未来，威纶通科技以全球布局的宏观思维，运筹帷幄，深耕世界，不断追求创新与自我突破，以用户为中心，持续提供先进的行业解决方案我们的技术完全自主开发，高手云集的研发团队是我们的优势，热情活力是我们的文化，幸福更是威纶通的代名词。
【岗位职责】
1、负责指定行业整体销售策略制定与落地，带领销售团队达成年度 / 季度业绩目标，实现营收与利润双增长。
2、深度洞察行业趋势、客户痛点及竞争格局，制定行业打法与重点客户开发计划，统筹重大客户关系维护与突破。
3、搭建并管理行业销售团队，负责人员招聘、培养、绩效激励、过程管理，提升团队战斗力与人均产出。
4、统筹重大项目跟进、商务谈判、方案制定及资源协调，主导复杂订单全流程，推动关键项目闭环与标杆案例打造。
5、分析行业市场数据、销售数据及竞品动态，输出周期性复盘与策略优化，提升市场占有率与行业影响力。
6、联动市场、产品、技术、交付等内部团队，推动行业解决方案优化、样板客户复制及新业务机会拓展。
7、输出行业销售预测、预算管理与资源规划，确保目标拆解到岗、过程可控、结果可达成。
【任职要求】
1、大专及以上学历，自动化、机电一体化、市场营销、工商管理等相关专业。
2、5 年及以上工业自动化行业销售经验，2 年以上行业销售团队管理经验；熟悉行业头部客户生态，有成熟客户资源优先。
3、具备优秀的行业策略规划、市场洞察、团队管理、资源整合与跨部门协同能力。
4、精通大客户开发、商务谈判、需求深挖、方案呈现与项目运作，能独立操盘百万级以上重点项目。
5、持有驾照，能适应高频出差与必要商务应酬，具备良好商务素养与职业形象。
6、目标感强、抗压能力突出、结果导向，具备较强的执行力、组织协调力与复盘迭代能力。
【你将收获】
1、基础保障：标准五天八小时，无强制加班文化；六险一金、带薪年假、全额补充商业保险。
2、薪酬福利：有竞争力的薪资 + 绩效 + 提成 + 奖金；内推奖励，可与优秀伙伴并肩。
3、贴心补贴：餐补、话费补贴、职福金、部门活动经费；生日礼券、节日礼金、婚育关怀。
4、多彩生活：月度庆生会、年终尾牙、节日活动、下午茶、电影票福利。
5、舒适办公：国际化开放办公环境、人体工学椅；免费咖啡、图书期刊、休闲区。
6、成长发展：系统化新人培训、线上学习平台、清晰职业通道、公开透明晋升机制。
欢迎加入威纶通，共创行业新未来！"
销售经理-佛山
佛山·智慧新城 | 大专 | 5年以上
10-18k
【公司简介】
威纶通科技是工业物联网及自动化整体解决方案的供应商和提供者，全球人机界面营造专家。公司主营产品包括人机界面、物联网关、PLC、变频器、传感器及步进产品等。垂直整合研发、生产、营销、服务于一体，助力于行业数字化、监控化、整合化、易用化的可持续发展，致力于“触控世界，驱动未来”的企业使命。为客户提供高效、优质的产品与技术服务。
展望未来，威纶通科技以全球布局的宏观思维，运筹帷幄，深耕世界，不断追求创新与自我突破，以用户为中心，持续提供先进的行业解决方案我们的技术完全自主开发，高手云集的研发团队是我们的优势，热情活力是我们的文化，幸福更是威纶通的代名词。
【岗位职责】
1、负责指定行业整体销售策略制定与落地，带领销售团队达成年度 / 季度业绩目标，实现营收与利润双增长。
2、深度洞察行业趋势、客户痛点及竞争格局，制定行业打法与重点客户开发计划，统筹重大客户关系维护与突破。
3、搭建并管理行业销售团队，负责人员招聘、培养、绩效激励、过程管理，提升团队战斗力与人均产出。
4、统筹重大项目跟进、商务谈判、方案制定及资源协调，主导复杂订单全流程，推动关键项目闭环与标杆案例打造。
5、分析行业市场数据、销售数据及竞品动态，输出周期性复盘与策略优化，提升市场占有率与行业影响力。
6、联动市场、产品、技术、交付等内部团队，推动行业解决方案优化、样板客户复制及新业务机会拓展。
7、输出行业销售预测、预算管理与资源规划，确保目标拆解到岗、过程可控、结果可达成。
【任职要求】
1、大专及以上学历，自动化、机电一体化、市场营销、工商管理等相关专业。
2、5 年及以上工业自动化行业销售经验，2 年以上行业销售团队管理经验；熟悉行业头部客户生态，有成熟客户资源优先。
3、具备优秀的行业策略规划、市场洞察、团队管理、资源整合与跨部门协同能力。
4、精通大客户开发、商务谈判、需求深挖、方案呈现与项目运作，能独立操盘百万级以上重点项目。
5、持有驾照，能适应高频出差与必要商务应酬，具备良好商务素养与职业形象。
6、目标感强、抗压能力突出、结果导向，具备较强的执行力、组织协调力与复盘迭代能力。
【你将收获】
1、基础保障：标准五天八小时，无强制加班文化；六险一金、带薪年假、全额补充商业保险。
2、薪酬福利：有竞争力的薪资 + 绩效 + 提成 + 奖金；内推奖励，可与优秀伙伴并肩。
3、贴心补贴：餐补、话费补贴、职福金、部门活动经费；生日礼券、节日礼金、婚育关怀。
4、多彩生活：月度庆生会、年终尾牙、节日活动、下午茶、电影票福利。
5、舒适办公：国际化开放办公环境、人体工学椅；免费咖啡、图书期刊、休闲区。
6、成长发展：系统化新人培训、线上学习平台、清晰职业通道、公开透明晋升机制。
欢迎加入威纶通，共创行业新未来！"
