沟通整体基调
全程语气温和、亲切自然、富有亲和力，沟通节奏舒缓，避免生硬推销。
1. 我是猎头，有职位推荐，方便吗？(开场建联（初次打招呼）)
2. 您还在XX公司吗？做XX职位吗？(基础信息核实)
3. 我这边是在帮XX、XX多家公司招聘XX的职位，不知道您有没有接触过；(岗位背景铺垫)
4. 分场景：候选人是否接触过同类岗位
4.1- 接触过？(依次沟通、提问并记录以下信息：)
a. 什么时候接触的，HR/猎头推的？（看是否还要花时间精力在该人选身上）
b. 聊到哪一轮了，面试官面试问题是啥？（做面试反馈）
c. 最后啥情况没去？对方给的薪资是多少？（了解企业预算）
d. 那XX公司您考虑吗？（同类型公司，增加互动性）
e. 地点考虑吗？（确认备注人选可考虑地点）
f. 要架构（那您有带团队吗？汇报对象是？跟你平级的人多少人？能不能引荐一下/能不能私下给个联系方式，我去探探人选有没有想法，绝对保密）
g. 收尾：我长期深耕这个行业，后续有优质机会也会及时和您同步，麻烦添加一下微信、留存联系方式，也方便您后续有需求随时找我，同时麻烦提供一份最新简历（做储备）；
4.2- 没有接触过该客户机会，
a. 机会吸引（突出亮点）：XX公司在招XX线条的XX职位，职级可以给到XX（吸引）薪酬XX以内可以聊（吸引），看您要不要保密接触一下。
b. 请问您现在还在负责的是XX吗？资源是XX吗？有XX经验吗？地点XX您和家人支持吗？（确认简历匹配度和意向度）；
c. 争取简历：方便提供一份最新简历吗？我会严格保密，为您进行定向推荐。（要推荐）
5. 分场景：候选人是否接受本次岗位推荐
5.1- 候选人不接受推荐
a. 了解不接受原因 - 企业口碑？ -引导话术：每个公司都负面信息，亲自去判断，只是线上聊聊不上让你马上跳槽，了解机会（推动接触）
- 地点问题？ - 引导话术：当地是否还有合适的机会，除非不跳，不然都会涉及到异地（堵后路）若有接触其他公司，同步BD增加同质化客户；地点问题，只是去聊聊增加机会，线上沟通，不会浪费很多时间，并不是让你马上跳（降低人选抵触情绪，积极的拥抱市场）
- 薪资问题？ - 引导话术：钱都是聊出来的，我们猎头来挖您，肯定最大化帮您争取福利。（需了解客户真实预算，期望过高及时做薪资预期管理，离谱就婉拒要转介绍，避免浪费大家时间）
- 太熟了，想内推？- 引导话术：甲方是压成本的，你主动找企业，谈薪被动；让圈内人知道你在看机会，影响不好（我们猎头是主动挖您，简历只会给到招聘负责人和业务线条，保密性强）；万一没谈拢，我们猎头做缓冲，大家不尴尬，生意不成情谊在，不影响业务合作；
- 其他，特殊问题特殊处理。
b. 了解部门架构（上级、平级、下架，争取转介绍、私人联系方式，同步完成人才 Mapping）
c. 了解有没有圈内群，拉一下，埋伏进去；(长期布局人才渠道。)
d. 保持良好粘度，争取下次推荐，做一个有价值的猎头（保持日常联系，朋友圈点赞，打造专业靠谱的猎头形象，等待后续合适机会再跟进）
5.2- 接受推荐
a. 收集材料：第一时间要到最新简历，帮您保密推荐（若无，或以招聘网简历作为基础，代写做新做报告）
b. 信息摸底：第一时间做简历报告，详细核实候选人薪资结构（年薪和月发，税前还是税后，不能只要总包，要了解结构，方便后期谈薪）
c. 简历优化：结合企业招聘需求，高亮或加粗简历中与岗位匹配的核心能力、工作关键词。（提升增加人选简历竞争力）
d. 流程落地：上传客户系统，占坑，计费凭证。
