深耕猎头行业20年，我最大的感悟是：这个行业看似简单，实则暗藏门道。
猎头创业门槛极低，只需一台电脑，依托过往积累的人脉与老客户资源，同步最新人才信息，就能开展招聘交付工作，入门毫无难度。
但想要长久做好却并不容易。很多猎头会陷入客户困境：长期绑定单一客户，一旦对方本年度无招聘需求，业务便直接停滞。其余优质客户认可度不足，或合作需要招标，很难切入入局。
行业内多数人的交付能力大相径庭，客户选择远比交付能力更关键。选择头部、腰部还是底端客户，直接决定时间产出比。
这也考验猎头公司的底气，现金流紧张、连薪资都难以保障的团队，只能做短平快的单子优先存活；现金流充足的团队，才能深耕优质长期客户，布局长远发展，并非没有长远眼光，而是生存现状决定取舍。
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