在猎头平台做单，新手最容易犯的致命毛病，是什么单都想碰，什么单都想接。
今天做制造业，明天做互联网，后天做新能源，看到哪个佣金高，就做哪个。或者今天推财务、明天推销售、后天推技术开发，看到哪个刚上线，就做哪个。
看起来手里在做的单子一大堆，每天忙到连喝水的时间都没有。但到月底一看，没有一个成单的。很多人想不通，我明明比别人勤快，为什么干不过别人？
这些坑之前我踩过，我也多次写过，其实就是一句你不愿承认的真话，你在平台做单，最大的问题，不是不会找人，而是做的行业太杂，职位太杂，不会选单。广撒网，看似机会多，实则死路一条。
为什么新手偏爱广撒网？
我接触过很多猎头新人，在平台做单的思维高度一致，如果我只做单一赛道，机会就少；行业越多，参与越多，出单概率越大。总想靠着数量赌运气，总觉得多接一单，就多一份希望。
这种思维，放在新手期，是最大误区。你要明白一个底层逻辑，猎头赚的不是苦力搬运的钱。你不懂行业、不懂岗位、你推送出去的每一份简历，都是盲推。候选人一问三不知，企业一问讲不透。看似在做猎头，实则只是一个简历搬运工。
隔行如隔山
财务岗的逻辑、销售岗的逻辑、技术开发岗的逻辑，完全不一样。今天刚摸清制造业行情，下周又切换互联网岗位，人的精力有限，大脑来不及沉淀，认知永远停留在表面。
如果你一直更换行业和岗位，那你就会陷入一种，“越忙越乱，越乱越慌，越慌越不赚钱”的循环，到头来，没有一个行业能吃透，没有一类人选能沉淀，没有一点专业度可言。永远从零开始，永远新手。
垂直赛道，才是赚钱的捷径
力出一孔、集中火力攻打一个山头，这才是最能产出的打法。
所以，我一直建议新人，就锁定一条赛道，死磕到底。当然，如果你的行业是下行期，你也不必要一直死守，你可以在这个行业做出1-2单，验证了你的做单能力后，再去选择如AI、出海这种持续性周期较长的赛道去深耕。
垂直赛道，对新手来说，有三个无可替代的优势。
第一是可以降低判断成本。你长期做一类岗位，你会自然而然摸清，什么背景靠谱？什么技术稀缺？什么薪资合理？一眼就能分辨人选好坏，精准筛人，减少无效沟通。
第二是可以沉淀优质人选池。做垂直赛道，你积累的人选全部同行业、同圈层。这次不合适，下次岗位依旧能用。人脉复利，就是这么来的。但如果你做多个行业，人选没法像垂直赛道这样复用。
第三，平台认可度更高。你专一赛道，做出了成绩，平台愿意在第一时间给你优质岗位，包括你自己走过新手期后，如果自己想BD客户，你的赛道越专一，你的专业度越高，客户也越愿意与你合作。
专一深耕，才是猎头最稳、最轻松、最长远的出路
不用贪多，不用求全，吃透一条赛道，就足够养活自己。
猎头平台做单，发展分两个阶段，初期广撒网、碰运气、瞎忙活、还内耗；当你学会做垂直、做精准、做沉淀、慢慢复利后，你就成了一个成熟的猎头，开单根本不在话下。
记住，努力不一定能给你带来你想要的结果，但选择可以。
人生亦如是。
