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听猎头讲,租赁圈里的“寒战1994”

  • 2026-10-20 17:21:26
听猎头讲,租赁圈里的“寒战1994”
兄弟们，最近我跟一个做了八年金融猎头的老同学吃了顿饭。这老哥专攻融资租赁方向，聊起圈子里的人才流动，那叫一个精彩——比咱们平时喝酒吹的牛刺激多了。今天就跟大家唠唠，猎头眼里，租赁圈到底在上演什么戏。
01
谁在疯狂抢人？
"双倍薪挖算力团队，三家公司疯抢一个碳资产候选人"
老同学说，最近最夸张的是算力租赁这个赛道。
"你猜怎么着？去年有家头部商租，为了挖一个IDC（数据中心）运营团队，直接开出了原薪资的两倍。不只是薪水，签字费、安家费全给你安排上。"他喝了口酒，"关键是人家挖的不是高管，是个五年的中层。为啥？业务太新了，自己培养来不及，只能靠挖。"
这背后是什么信号？
算力租赁、新能源、碳资产——这三个赛道现在是租赁公司的心头好。某金租去年招聘算力融资租赁方向的客户经理，base上海，薪资开到25-30K*16薪，还不算提成。招人是战略意图最诚实的表达，一个公司开始高薪挖什么赛道的负责人，就意味着它准备往那个方向砸资源了。
再说碳资产。
"有个候选人，手上就一张碳交易员证书，三年经验，现在手握三个offer在挑。"老同学摇头苦笑，"你说咱们这行，做城投业务的干了十年，简历往猎头那儿一投，对方还在挑挑拣拣；碳资产方向的猎头天天追着人跑。这就是赛道的力量。"
城投人心里苦
跟这热闹场面形成鲜明对比的，是城投业务线的老人们。
2024年监管发文要求金融租赁公司"积极稳妥退出融资平台业务"。这一句话下来，城投业务规模从2021年的顶峰1.46万亿开始持续收缩。有商租的朋友跟我吐槽："公司城投团队砍了一半人，剩下的人要么转岗，要么拿赔偿走。"
城投老兵们的困境是：过去太成功了，成功到路径依赖太深。干了十年城投，发现自己除了城投什么都不会——这才是最可怕的。
02
谁在偷偷裁员？
"不是没有岗位，是没有合适的岗位"
老同学说了一个有意思的现象：这两年租赁圈的裁员，不是'大范围砍人'那种，而是'钝刀子割肉'。
"怎么讲？比如某头部商租，不是直接裁员，而是通过'组织架构优化'把业务线合并。原来三个业务部门合成两个，部门总只能留一个，剩下的要么降级要么走。再比如，有些公司的城投团队不是被裁撤，而是项目到期后不再续作，人慢慢就散了。"
金租的情况稍好，但也不轻松。
"金租的城投业务被监管叫停后，有些小金租转型不及，就只能收缩编制。"他压低声音，"有一家小金租，地产团队整条线没了，十几个人的团队最后只剩下两三个人留守。这帮人要么转去做产业租赁，要么只能去商租。"
薪资降幅，触目惊心
头部企业总监级别的，年薪降幅能达到20%-30%。 有个朋友从某金租跳到商租，职级没变，但薪资直接打了七折。"没办法，"他说，"城投业务不让做了，新赛道又不会，只能降薪换个赛道。"
这让我想起一句话：没有永远的金饭碗，只有永远的能力铁饭碗。
03
那些面试名场面
聊完抢人和裁员，老同学开始给我讲他遇到的各种奇葩面试故事。
名场面一：面试官问"你会放款吗"
"有个候选人去面试业务岗，面试官问他：'你会放款吗？'候选人愣了一下：'我是来做业务的，不是来放款的。'结果面试官说：'我们这儿业务和放款都要自己做。'"老同学笑得差点呛着，"你说这叫什么事儿？业务、风控、放款全干完了，那公司请你来干嘛？"
名场面二：候选人反问"你们合规吗"
更绝的来了。
"有个风控岗候选人，面试到一半突然问面试官：'我想先了解一下，咱们公司的合规体系是怎么搭建的？'面试官当场愣住，后来才知道这哥们儿是看过公司年报后发现某些数据对不上，专门来'尽调'雇主的。"老同学竖起大拇指，"这才叫职业态度。"
名场面三：总监面试，发现对面坐着前下属
"还有更狗血的。"他压低声音，"有个业务总监跳到新公司当部门总，面试环节发现对面坐的面试官，居然是自己在老东家的下属。这下属比他早来新公司三个月，现在成了他的面试官。"我问他后来怎么着。"能怎么着？硬着头面完，回去就把这简历划掉了。圈子就这么大，撕破脸对谁都没好处。"
名场面四：候选人薪资倒挂老员工
"最近还遇到一个事儿。"老同学说，"有个公司招新能源业务负责人，给出的薪资比现有团队的老员工高了40%。消息传开后，有两个老员工直接提了离职。"他摇摇头，"你说老板怎么想的？外来的和尚好念经？还是觉得老人太贵了？反正结果是，来了个高薪的，气走了两个有经验的。"
04
薪资暗战：金租VS商租
聊到薪资，老同学给我扒了几个数字。
金融租赁公司（"金租"）：
  • 头部金租如交银金租、招银金租，员工人均创收高，待遇在行业内属于第一梯队
  • 某金租总监级别，年薪加上奖金能到80-100万
  • 特点：稳定，但不透明——金租的薪资从来不公开，你只知道进去了不错，但具体多少，外人打听不到
商业租赁公司（"商租"）：
  • 差距极大，头部商租如远东、平安租赁，待遇不输金租
  • 中小商租则参差不齐，有的高，有的连基本工资都发不全
  • 特点：弹性大——做得好的业务人员，提成能拿到吓人；做得差的，月薪几千块熬着
一个有意思的现象：
"有个候选人，从金租跳到商租，薪资涨了30%，但干了半年又回去了。"我问为啥，他说："商租太卷了，KPI压得喘不过气，而且不稳定。降薪回金租，虽然少拿点，但至少睡得着觉。"
05
猎头眼里的真相
酒过三巡，老同学说出了他这些年做猎头最大的感悟：
"看一个公司招什么人，就知道它未来三年想干什么。"
他给我举了个例子：
"比如一家租赁公司开始大量招聘新能源方向的风控，那大概率它在布局新能源赛道；如果它开始招科技背景的人做数据分析，那大概率在搞数字化转型；但如果它一边招人一边裁人，那就要小心了——很可能是在换血，不是在发展。"
还有一句："好公司招人，差公司挖人。"
"啥意思？"我追问。
"好公司有自己的培养体系，它招人是补充新鲜血液；差公司只会高薪挖人，因为自己培养不出来人。"他顿了顿，"你看那些天天喊着'百万年薪挖高管'的公司，有几个是真的业务好要扩张？大多是老业务不行了，指望找个能人来救命。"
06
最后说几句心里话
这顿饭吃下来，我最大的感触是：人才流动是行业最诚实的预言。
人在涌入的地方，是未来。
算力、碳资产、新能源——这些赛道正在成为租赁行业的新增长极。哪怕你现在不会，也得开始学了。城投业务的老兵们，别光顾着吃老本，抽空看看新赛道的玩法。
人在逃离的地方，是过去。
那些还在死守城投业务、指望政策放松的，咱们不说放弃希望，但至少要给自己留条后路。行业的方向盘，已经在转了。
最后，送各位一句话：在风口上猪都能飞，但风停了，谁有翅膀谁才能继续飞。
学新东西、攒新资源、拓新人脉——这些事儿，早做早好。
*以上内容部分来自猎头朋友口述，部分来自行业公开信息。如有雷同，欢迎对号入座。如有得罪，那就是你心虚。
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