大家好，我是涛哥。
干了17年人力资源，见过的候选人少说也有几千个。
最近老有朋友问我：
“涛哥，我看你在做猎头副业，这个到底能赚多少钱？我能不能干？”
说实话，这问题把我问住了。
因为我自己做之前，也跟你们一样——不知道猎头是怎么收费的，更不知道一单能拿多少钱。
前几天我索性做了件事：
找了10个在做兼职猎头或者SOHO猎头的朋友，深聊了一次。
问了他们同一个问题：“你最近一单赚了多少钱？”
今天把聊天结果分享出来，不吹不黑，都是真实数据。
一、我采访的10个人，真实收入曝光
为了保护隐私，我用代号来称呼他们。
A哥，某互联网大厂HRBP
“上周推了2个Java开发，成的那个，年薪45万。佣金比例大概是20%，到我手上……反正够我还2个月房贷了。”
燕子，某制造业公司HR
“我主要做蓝领和技工，单子小，但耐不住量多。上半年成了6个，有大有小，加起来也有个小几万。”
老张，40岁，自由猎头
“我这人懒，不想坐班，就自己做了。只接大单，年薪100万以上的岗位。去年成了3个，每单到手都超过10万。”
小陈，95后，前招聘专员
“刚入行半年多，还在积累期。目前成了2个小的，勉强覆盖了平台费用。但我看好这个赛道，打算继续深耕。”
刘姐，某国企HR主管
“主业太忙，副业只能兼职做。我就做自己熟悉的行业，半年成了1个，但单价高，到手也有大几万。”
还有5个人的情况我就不一一列举了，大致分这几类：
收入差距很大，从月入几千到年入几十万的都有。
二、猎头佣金到底怎么算？
聊了这么多人，我发现很多人对猎头的收费模式一无所知。
涛哥给你科普一下：
猎头的收入来源是佣金，不是底薪，不是提成，而是佣金。
具体怎么算？有个公式：
佣金 = 候选人年薪 × 佣金比例
行业内常见的佣金比例是15%-25%，具体多少取决于你的议价能力、岗位难度等因素。
举个例子：
候选人年薪50万，佣金比例20%
这一单的佣金就是10万
如果你和平台分成是五五开，你到手5万
所以年薪越高、越难招的岗位，佣金就越高。
这就是为什么有人专攻百万年薪的高端岗位——一单顶别人十单。
三、什么因素决定你赚多赚少？
聊完这10个人，我总结了几个关键因素：
1. 选的赛道决定你的客单价
互联网、新能源、人工智能、医疗器械……这些热门赛道，年薪普遍高，佣金自然也高。
传统行业、低端岗位，单价就低很多。
我寻思，选赛道比选平台更重要。
2. 你愿不愿意花时间
猎头本质上是“销售+咨询”的结合，需要你主动去找人、打电话、跟进流程。
那些收入高的，没有一个是懒的。
3. 你的HR经验值不值钱
说实话，做猎头最对口的人群就是HR。
你们日常干的那些事——看简历、打电话、判断人适不适合、谈薪资——都是猎头的核心技能。
区别只在于：以前你用这些能力帮公司招人，现在你可以用来帮自己赚钱。
四、涛哥掏心窝子说几句
我知道你们心里在想什么——
“我能不能做？”
“会不会耽误主业？”
“万一做不成浪费时间怎么办？”
说实话，这事没有标准答案。
但我观察了一圈下来，发现一个规律：
那些成功的人，往往不是最聪明的，而是最愿意行动的。
先做起来，遇到问题解决问题，比在那想一堆困难强多了。
你别整那些虚的——先研究一个你熟悉的行业，找一个靠谱的平台，试两单试试。
成了，皆大欢喜；不成，你也就是花点时间，没有本金损失。
五、怎么判断自己适不适合？
如果你满足以下几条，涛哥觉得你值得试试：
✅ 手里有一些候选人资源（微信里加过一些还行但当时没匹配上的人）
✅ 日常工作就需要看简历、打电话（这些能力猎头能用上）
✅ 想多赚点钱，但不想投入太多本金
✅ 能接受前几个月可能没收入（猎头需要积累期）
如果这4条你满足2条以上，我觉得可以试试。
今天的分享就到这里。
如果你对猎头副业感兴趣，可以评论区聊聊你的情况。
涛哥选3个说得具体的，帮你分析一下适合不适合。
我是涛哥，17年HR老兵。
你的职业发展路上，别忘了给自己留条后路。
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