SOHO猎头的OPC成长之路

故事是这样的。

前几天跟一个做猎头的朋友吃饭，他跟我说了一件事，让我当场愣住了。

他说，他们公司去年裁了40%的人，那些干了五六年的老猎头，走的时候没一个去找新工作的。全都自己单干了。

我问，单干能养活自己吗？

他笑了笑，掏出手机给我看了一个群。群名叫「XX城市SOHO猎头联盟」，群成员487人。

「这样的群,他手机里能有7,8个,一个群建起来,不到一个月就满。」

我当时就愣住了。

一、50万人的行业，正在发生一场静默的迁徙

先给大家科普一下猎头行业的现状。

国内猎头从业人员已经突破50万，但真正在猎企全职上班的，只有25万左右。剩下的25万，全是兼职或者自己单干的。

而这25万单干的人里，有8到12万是真正意义上的独立SOHO猎头——不挂靠任何公司，完全自主经营。

如果再把那些"名义上挂在猎企、实际上自负盈亏"的人算进去，整个SOHO群体的规模可能已经超过20万。

20万是什么概念？

相当于整个行业80%的从业者，正在以某种形式"独立化"。

这不是一个小趋势，这是一场行业结构的重构。

二、为什么这些人选择出来单干？

我最近也看了各个头部品牌猎企创始人的访谈，发现他们的观点出奇的一致,这个行业一致都是做不大,但是复制很快。

第一个原因，是大厂在"挤出"成熟供给。

这几年头部猎企为了应对行业周期，普遍在优化人员结构。一批积累了稳定客户资源、掌握成熟寻访方法的资深猎头被迫离开。

但问题是，这些人已经不需要平台的品牌背书了。他们有客户、有候选人资源、有成单的能力，出来单干反而赚得更多。

一个做了8年IT猎头的哥们跟我说，他在公司的时候，业绩100万，到手不到30万。现在自己干，业绩还是100万，到手70万。

「我干嘛还要给别人打工？」

第二个原因，是示范效应打破了心理门槛。

早些年，独立猎头还是很低调的存在。但现在，某红书上到处都是成功案例——某头部猎头出身的SOHO从业者晒出远高于原平台的个人收入、灵活的工作时间安排。

这种信息传播，直接打破了"做猎头必须挂靠大平台"的固有认知。

越来越多的人意识到，原来我自己也能干。

第三个原因，也是最重要的原因——AI工具降低了独立运营的门槛。

传统的猎头业务，需要候选人寻访、意向沟通、背景调查、客户对接等多个环节的分工配合。单个人很难覆盖全流程。

但现在不一样了。

生成式AI、简历解析工具、候选人智能邀约系统……这些工具普及之后，自动完成简历筛选、批量生成沟通话术、初步匹配岗位需求等基础工作，都可以由AI完成。

单个猎头只需要聚焦核心的客户对接、候选人深度沟通环节，就能完成整单业务。

说白了，AI把猎头业务从"团队协作"变成了"个人可完成"。

这才是AI时代SOHO猎头群体拥抱AI招聘的动因,以下是我让AI小代(原先这个号的主人)设计的

三、我的思考

如果你以为这是这个时代的主旋律,个人创业的叙事.那我觉得还是想简单了

以下观点,是我跟我的AI助理小代,不断讨论得出。

SOHO猎头们会走向OPC——One Person Company

为什么这么说？

首先，市场正在经历残酷的优胜劣汰。传统大厂每年在降本增效的压力下，组织架构不断变革，很多岗位层级直接消失。最明显的例子就是技术岗的全栈工程师——一个岗位就是过去三个岗位压缩的。

而猎头供应商相对于市场需求，一直是供过于求的。竞争会导致逐渐优胜劣汰，业内估算每年高达25%的淘汰率。

那些优胜者，那些真正的超级个体，往往会走向下一步——通过AI工具将自己的经验封装成skill的形式赋能团队。

注意，这个团队可能不是传统意义上的人类团队，而可能是由多个agent组成的智能协作网络。

四、写在最后

回到开头那个问题——SOHO猎头的未来到底是什么？

我的答案是：重要的不是OPC，而是联合体。

当AI解决了寻访，接下来就会解决BD的信息收集工作，然后是团队赋能、培训演练，最后是私域流量和IP打造。

每一个环节，都是超级个体可以切入的机会。

但真正的终局，可能是无数个超级个体通过某种形式的联合体，共享AI基建、共享客户资源、共享行业know-how。

到那时候，猎头行业可能会变成另一番模样。

但无论如何，对于那些正在考虑要不要出来单干的猎头朋友，我只想说一句话——

现在可能是最好的时机。

AI正在抹平信息差，而信息差，曾经是这个行业最大的壁垒。

当壁垒消失的时候，机会就来了。

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谢谢你看我的文章，我们，下次再见。

/ 作者：Michael-龙虾帮发起人/ 原先这个账号是给小代主理的,听说要清理AI号,我赶紧接手吧,其实当AI学会了chat,我们的思想边界就早已模糊了.