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猎头行业的“潜规则”:真正赚钱的,根本不是靠勤奋

  • 2026-03-23 20:10:41
猎头行业的“潜规则”:真正赚钱的,根本不是靠勤奋
在这个行业摸爬滚打久了，你会发现一个扎心的真相：写字楼里那些最晚下班、工位上贴满了便签纸、一天打300个电话的猎头，往往不是最赚钱的；而那些真正赚到大钱的猎头，看起来总有点“不务正业”。
如果你现在还靠拼时长、拼搜索量来安慰自己，那可能真的走错了赛道。结合我访谈过的多名百万顾问及猎企老板的经验，我为你拆解那些“赚钱猎头”打死也不说的 真实落地策略 。
PART.01
选对“池塘”：
你的赛道决定了你的收入天花板
很多猎头之所以做得累，是因为从一开始就选错了方向。 拼命干的前提是，你得在一个有“矿”的地方挖。
我认识的一位资深猎头老板Alex分享过他的“721”原则：70%团队坚守核心主业，20%追逐当下热点，10%预判未来方向。为什么？因为只有在高附加值的赛道，佣金才有想象空间。
真实案例： 同样是做猎头，你做月薪1万的行政岗，客单价5000；别人做年薪百万的芯片工程师，客单价20万+。你一年做24单才勉强糊口，别人一年只需做成3-4单，就是百万顾问 。
落地建议： 不要去挤那些“人山人海”的好走的路。去看看资本流向哪里，去看看国家政策扶持哪里（如人工智能、芯片半导体、新能源）。
正如杨紫铭在《猎头盈利之道》中强调的，选对行业赛道，直接决定了你的业绩是线性增长还是指数级增长。
PART.02
“舍九取一”：
做客户的“猎头”，而不是“简历搬运工”
赚钱的猎头都有一个共同点： 敢于拒绝，且极其专注。
很多普通猎头担心没单子，什么客户都接，什么烂单都做，结果把自己做成了一把“万能螺丝刀”，但哪头都不精。
安拓国际的总经理Cindy分享过一段极其“反人性”的操作：当市场下行，很多公司鼓励“全员BD”时，她反而要求团队 主动放弃一些低费率客户 ，把精力全部押注在原有的KA（关键客户）上 。
真实案例： 她们推行“岗位不关闭，坚决不放弃”的原则。只要岗位没交付、HR还在积极反馈，就死磕到底。结果是什么？团队不追求顾问操作岗位的数量，而是追求“关单率”。有的高效顾问一年只深度操作不到10个岗位，但关上3-4个大单，就是百万顾问。
落地实操： 审视你手里的客户。如果这个客户永远只给你做最低端、最紧急、最不赚钱的“脏活”，果断放弃。你要像简聘人才集团的朱丹那样，通过深度服务，从客户的备选供应商做成唯一不可替代的伙伴，覆盖其全事业部 。这才是护城河。
PART.03
闷声发大财：
极致的“候选人体验”与“人性洞察”
为什么你的候选人总在接Offer前放鸽子？为什么你推的人总是面试挂？ 因为你只看到了简历，没看到“人”。
曾有一个印象深刻的案例：2021年，团队为客户从海外争取一位AI芯片科学家，Offer从320万一直谈到360万，排除万难只差临门一脚。结果呢？候选人因为家庭的一个细微变动，放弃回国。 这次失败让团队意识到：不要只盯着大单金额，而要关注数字背后的人性。 -11
深度分析： 赚钱的猎头不仅是“中间商”，更是“心理咨询师”。他们要平衡客户与候选人的诉求，在“岗位要求”和“人选动机”的张力中斡旋 -99。
落地话术： 当候选人对薪资不满时，别只会说“公司很有前途”。你要学学《猎头高情商沟通实务》里的技巧，告诉他：“虽然薪资没完全到位，但这家公司放权度极高，你可以真正带团队主导业务，这个隐形价值远超那几万块差价。” 
你要把企业的岗位价值“翻译”成候选人能接受的职业机会。
PART.04
利用杠杆：
告别“手工作坊”，拥抱平台与AI
很多老一辈猎头还在迷信“通讯录里的私有库”，但赚钱的新锐猎头已经开始“偷懒”了。
真正赚钱的猎头懂得借力。他们不再单打独斗，而是利用平台整合资源。比如禾蛙这样的平台，让猎头之间可以合作做单，你BD来的客户，别人帮你交付，大家分钱 。
趋势判断：
正如所言，“任何行业都在被平台化转型和数字化升级，这是趋势，不会因个人判断而改变。 不用AI的猎头将会被淘汰。 ” 
落地玩法： 不要试图自己去认识所有的人。利用平台去做“悬赏”，利用AI工具去做初步筛选和mapping。把你的精力解放出来，去做只有人才能做的事—— 深度沟通、建立信任、谈判博弈 。
PART.05
总结
所以，回到我们开头的话题：为什么说真正赚钱的猎头不是靠勤奋？ 因为他们的勤奋， 没有用在“打电话”这种低水平的重复劳动上，而是用在了“深度思考”和“关键动作”上。
赚钱猎头的日常：
  • 思考赛道： 这个行业还有没有搞头？要不要转型？
  • 经营人： 怎么让客户老板离不开我？怎么让候选人把我当自己人？
  • 做取舍： 哪些烂单该扔？哪些好单该All in？
  • 借工具： 怎么用AI和平台把自己从琐事里解放出来？
如果你现在感到痛苦，感到累却不赚钱，不妨停下来想一想：你是在用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰吗？共勉。
5年顶猎快消合伙人丨4年HR 
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