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猎头行业的“潜规则”:真正赚钱的,根本不是靠勤奋

2026-08-20 00:27:49

猎头行业的“潜规则”:真正赚钱的,根本不是靠勤奋

在这个行业摸爬滚打久了，你会发现一个扎心的真相：写字楼里那些最晚下班、工位上贴满了便签纸、一天打300个电话的猎头，往往不是最赚钱的；而那些真正赚到大钱的猎头，看起来总有点“不务正业”。

如果你现在还靠拼时长、拼搜索量来安慰自己，那可能真的走错了赛道。结合我访谈过的多名百万顾问及猎企老板的经验，我为你拆解那些“赚钱猎头”打死也不说的真实落地策略。

选对“池塘”：

你的赛道决定了你的收入天花板

很多猎头之所以做得累，是因为从一开始就选错了方向。拼命干的前提是，你得在一个有“矿”的地方挖。

我认识的一位资深猎头老板Alex分享过他的“721”原则：70%团队坚守核心主业，20%追逐当下热点，10%预判未来方向。为什么？因为只有在高附加值的赛道，佣金才有想象空间。

真实案例：同样是做猎头，你做月薪1万的行政岗，客单价5000；别人做年薪百万的芯片工程师，客单价20万+。你一年做24单才勉强糊口，别人一年只需做成3-4单，就是百万顾问。

落地建议：不要去挤那些“人山人海”的好走的路。去看看资本流向哪里，去看看国家政策扶持哪里（如人工智能、芯片半导体、新能源）。

正如杨紫铭在《猎头盈利之道》中强调的，选对行业赛道，直接决定了你的业绩是线性增长还是指数级增长。

“舍九取一”：

做客户的“猎头”，而不是“简历搬运工”

赚钱的猎头都有一个共同点：敢于拒绝，且极其专注。

很多普通猎头担心没单子，什么客户都接，什么烂单都做，结果把自己做成了一把“万能螺丝刀”，但哪头都不精。

安拓国际的总经理Cindy分享过一段极其“反人性”的操作：当市场下行，很多公司鼓励“全员BD”时，她反而要求团队主动放弃一些低费率客户，把精力全部押注在原有的KA（关键客户）上。

真实案例：她们推行“岗位不关闭，坚决不放弃”的原则。只要岗位没交付、HR还在积极反馈，就死磕到底。结果是什么？团队不追求顾问操作岗位的数量，而是追求“关单率”。有的高效顾问一年只深度操作不到10个岗位，但关上3-4个大单，就是百万顾问。

落地实操：审视你手里的客户。如果这个客户永远只给你做最低端、最紧急、最不赚钱的“脏活”，果断放弃。你要像简聘人才集团的朱丹那样，通过深度服务，从客户的备选供应商做成唯一不可替代的伙伴，覆盖其全事业部。这才是护城河。

闷声发大财：

极致的“候选人体验”与“人性洞察”

为什么你的候选人总在接Offer前放鸽子？为什么你推的人总是面试挂？因为你只看到了简历，没看到“人”。

曾有一个印象深刻的案例：2021年，团队为客户从海外争取一位AI芯片科学家，Offer从320万一直谈到360万，排除万难只差临门一脚。结果呢？候选人因为家庭的一个细微变动，放弃回国。这次失败让团队意识到：不要只盯着大单金额，而要关注数字背后的人性。 -11

深度分析：赚钱的猎头不仅是“中间商”，更是“心理咨询师”。他们要平衡客户与候选人的诉求，在“岗位要求”和“人选动机”的张力中斡旋 -99。

落地话术：当候选人对薪资不满时，别只会说“公司很有前途”。你要学学《猎头高情商沟通实务》里的技巧，告诉他：“虽然薪资没完全到位，但这家公司放权度极高，你可以真正带团队主导业务，这个隐形价值远超那几万块差价。”

你要把企业的岗位价值“翻译”成候选人能接受的职业机会。

利用杠杆：

告别“手工作坊”，拥抱平台与AI

很多老一辈猎头还在迷信“通讯录里的私有库”，但赚钱的新锐猎头已经开始“偷懒”了。

真正赚钱的猎头懂得借力。他们不再单打独斗，而是利用平台整合资源。比如禾蛙这样的平台，让猎头之间可以合作做单，你BD来的客户，别人帮你交付，大家分钱。

趋势判断：

正如所言，“任何行业都在被平台化转型和数字化升级，这是趋势，不会因个人判断而改变。不用AI的猎头将会被淘汰。 ”

落地玩法：不要试图自己去认识所有的人。利用平台去做“悬赏”，利用AI工具去做初步筛选和mapping。把你的精力解放出来，去做只有人才能做的事—— 深度沟通、建立信任、谈判博弈。

所以，回到我们开头的话题：为什么说真正赚钱的猎头不是靠勤奋？因为他们的勤奋，没有用在“打电话”这种低水平的重复劳动上，而是用在了“深度思考”和“关键动作”上。

赚钱猎头的日常：

思考赛道：这个行业还有没有搞头？要不要转型？

经营人：怎么让客户老板离不开我？怎么让候选人把我当自己人？

做取舍：哪些烂单该扔？哪些好单该All in？

借工具：怎么用AI和平台把自己从琐事里解放出来？

如果你现在感到痛苦，感到累却不赚钱，不妨停下来想一想：你是在用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰吗？共勉。

5年顶猎快消合伙人丨4年HR

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