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猎头找人的SOP

2026-08-24 14:45:37

猎头找人的SOP

引言：作为招聘者不管是猎头也好，还是甲方的HR,老板也好，大多数苦恼的无非两点：1.找不到人 2.找到人不同意，今天S姐就分享一下，在日常工作中应该怎么找人。今天先说一个话题1.怎么找到人？

一.分析客户行业职位

1.分析客户行业：当我们拿到一个岗位的时候，优先要做的是就是分析行业，比如客户所在的行业大行业是什么？比如是物流行业？互联网行业？最重要的是清楚知道1.客户的产品是什么？实体还是服务？ 2.客户的销售对象是谁即客户对象是谁？ 3.客户的靠什么盈利？

2职位：价值链条，岗位价值溯源，比如这个岗位是增加营收，还是降低成本，还是提升效率，还是增加用户体验等这些，清楚知道这个岗位对于企业的价值是什么？对于企业而言需要解决问题是什么？能够清晰的表达出来岗位，比如该岗位：主要是为了提升公司内部的运营效率，需要什人选是什么行业，什么规模里面出来担任过什么。。。

二.如何找人

1.同行业同规模同岗位：比如A公司的A1岗位，对标B公司的B1岗位

AB是同行业,A1B1的岗位职责类似

这里面要需要涉及到一个就是组织架构问题，A和B公司的组织架构是否相同，比如A公司的A1所在部门架构，人数，服务对象是否和B公司的服务对象是否类似。

如果能清晰绘制出来架构图和部门架构意义是最好的。

2.岗位价值溯源一致性：

比如同客户对象是奢侈品客户的，不同行业的，类似岗位的招聘，对其真正的价值进行溯源，同样对标组织架构图，进行人员推荐。

3.学会应用AI工具（比如豆包 DeepSeek 文心一言等工具加速岗位理解）+结合传统招聘网站的使用

比如为某客户招聘运营总监，以下是职位JD

结合职位JD+外部招聘网站比如：BOSS 猎聘等，直接挖猎对方企业目标人选

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