大力聊猎头

不开玩笑，平时有三类电话，一旦被我误接到，不仅会被直接挂掉，而且还会顺手拉黑的。这三类分别是：诈骗电话、房产中介电话以及猎头电话。

前两类就不说了，大部分朋友应该都是这个态度，除非你本就在从事这两个行业。今天咱们专门聊聊这第三类，有关金融行业的猎头。

我先从金融从业者的角度，说说个人想法。一般会被猎头盯上的从业者，大概可以粗浅的分为这三类：一类是刚刚从业没几年的新兵，一类是从业至少有三五年的专业熟手，最后一类是已经踏上公司管理岗位的从业大佬。

首先，对于新兵来说，其对行业内各家公司的情况都不太熟，同行朋友应该也不多，即便能有不少朋友，恐怕大多也都是同届战友。这些年轻人，除了去网上寻找查看各家公司官方招聘信息之外，也没啥额外信息可获取。所以，应该是最需要猎头去提供跳槽机会的，也是最容易被三瓜俩枣，或者甜言蜜语给忽悠进坑的。

记得在我刚从业没几年的时候，第一次接到猎头电话，当时就是有些兴奋的。毕竟那时的我，在一些小说、电影等艺术作品中，听说猎头好像是个很高端的词汇，干的是人才搬运工的活儿。所以，第一次接到猎头电话的我，感觉自己就像是职场大佬、专业大拿一样，也有猎头专门来挖我了。后来，多接触了几次才明白，是我想多了。人家那是有枣没枣都来打两杆子，打的多了，说不定真能在招人的公司和找工作的人中，找出一个傻子来，没准还能找到一双。

所以，在这个阶段的朋友，其对猎头的考察，我觉得更多应该考察其人品。

其次，对于专业熟手来说，因为行业圈子本身就不大，稍微活跃一点，都能认识不少同行朋友，一般自己就能了解到不少行业内的跳槽机会。所以，他们可能需要猎头来提供的帮助，更多是在不同公司和职位之间，对候选人提出适合的职业规划建议。

如果一位猎头，能在掌握行业内各公司情况的同时，又能对岗位的专业性有所了解，熟悉行业发展的历史，又能对行业发展有些个人见解的话。这种猎头，对从业人员提出的职业发展规划建议，我觉得才会真能有所帮助。不过，有这种猎头吗？反正我是没遇到过。

所以，在这个阶段的朋友，其对猎头的考察，我觉得更多应该考察其专业。

其实，细细想想，这种猎头好像说的就是我吧？毕竟，在大力如山的后台，我每天都能大量类似的职业咨询留言，包括上一次我在公众号里，随手出的三个问题，没多久当事人就在后台留言，问我是不是猎头，还想跟我聊聊。但咨询过此类问题的朋友，应该都知道，我几乎是从不回复这些问题的。

今天正好说说，我为什么不回复。第一，我真的不是猎头，没有时间去一一处理这些咨询。咱们又都不认识，我跟谁回复，不跟谁回复，怎么都不合适。所以，干脆就谁也不回；第二，我确实也不方便说，光说好的？不合适吧。光说坏的？回头你再给偷偷传出去，这锅就砸我身上了，我找谁说理去？当然，也有极个别的朋友，会偶然得到我的回复，那可能是我当天心情好，或者喝大了。

至于最后那类从业大佬，这么多年，圈子都混的极熟了，谁还不知道谁啊。用猎头干什么？反正我是不需要，如果真有需要猎头的，我觉得也都是因为特殊情况。也许有人会想，在猎头行业里，说不定存在着一个专门撮合大佬的天团，是因为力哥太low，所以压根不知道。那你们听好了，前阵子常主任在去中原证券之前，可都是亲自去找想挖的人才谈话的。难道常主任也进不了圈？朋友们在回答这个问题前，可要想仔细了。

所以，对这个阶段的朋友，我觉得根本就没那么需要猎头。

总之，我不清楚覆盖其他行业的猎头是什么样子，但感觉在国内专做金融行业的猎头，可能是入行门槛太低，导致很多在素质和专业度上，水平实在是不怎么样。甚至堪比房产中介，只会盲目的去打电话，去碰运气来凑单。

大家可以仔细想想，很多猎头用的套路，就跟电话推销卖房的中介小哥是一样的。比如很多房产小哥，在问你卖不卖房之前，是根本不会考虑，你这房子现在适不适合卖？你愿不愿意卖？只要有人托他们买房，他们就会拿着不知道从哪搞来的电话名单，挨个打电话给这些有房的人，能凑出一单就凑一单。反正对这些人来说，无非就是付出了些时间和电话费而已。

当然，以上只是我个人的看法，角度也许有些片面。所以，我特意从大力如山的读者中，找了一位猎头朋友聊了聊，也听听他们的看法。

因为我实在是想知道，到底是我瞎，还是天本来就是黑的？

虽然有不少金融猎头，在之前我放出个人微信二维码的时候，都来加过我微信。但一来我通过的少，而且又经过我三番五次清理好友，至今能留下来的猎头，也已经不多了。找了半天，才找到一个可以聊几句的，下面给朋友们看看，我们聊的具体内容。

我：你是做猎头的吧？我准备写一篇关于讨论金融行业猎头的文章。从金融从业人员的角度，感觉对猎头这个行业的印象，好的不多。但我这个角度毕竟还片面，想听听你们自己的看法。

猎头：确实是这样，我也有这种感觉。因为猎头这个行业，国内很多企业发展主要考虑成本，猎头的准入门槛就一直在降，竞争也呈现越来越激烈的状态。经常一个候选人，会接到很多猎头的电话。但大多数猎头所做的，只是一个寻访、推荐的基础性工作，缺乏跟候选人的当面深入沟通。所以，很多时候会造成企业信息不对称、候选人信息不对称的情况，最后浪费大家的时间。

我：金融行业这块，国内真的有高端猎头吗？我有些怀疑，聊聊你的看法吧。

猎头：有是有的。猎头的工作模式，其实分两种：一种为BS模式，即企业需求导向，类似于企业的人力外包，猎头立场大多是跟企业方一致，主要向B端收费；另一种是PS模式，即候选人导向，主要是自己圈定优质的高级候选人，凭借这些候选人的简历资质，去帮他们寻找合适的企业职位，同样向B端收费，也有少数是双边收费。BS模式，就是目前大多数猎头公司的工作模式。而PS模式，只有少数资历比较深，或者能力较强的猎头在运作。

我：那么这个PS模式，在金融行业有比较出色，或者略有名气的吗?

猎头：非常少，采用PS模式的多数是独立猎头。

我：其实就是个体户了。

猎头：没错。

我：那么，大多数猎头公司，是怎么运作的呢？

猎头：一家猎头公司的大多数业务，都会由R、AC、C、SC这些不同职级的人，相互配合去完成的。有企业的需求进来，如果有必要，就会合力做单。R是寻访员，AC是助理顾问，到了C的级别，严格来说才算是一个标准猎头，SC就是senior级别的猎头。其实现在很多候选人，接到自称是猎头的电话，大多都是R或者AC打来的。

我：你看看我的理解准确不准确：其实一个猎头，就能攒一个团队出来。C或者SC是团队负责人，负责维护企业或者跟优质候选人的关系，团队再招点R和AC干活就行了。

猎头：对的。到了C这个级别，如果已经可以独立接洽企业需求，对候选人也有一定程度的把握，其实完全可以出来独立做了。不过，国内很多猎头公司的培训机制，并没有搞得很专业。这就导致有些C，不一定能有完善的猎头技能，以及专业的知识储备。所以有些C，其实也缺乏专业的精准度。

我：我的感觉是，从业年限越长，越不需要猎头。你觉得呢？

猎头：一般来说，我们会把候选人，圈定在有3年以上工作经验的。而圈内还有一种，主要做的是人力资源外包，即RPO业务，这种量大的业务，才会找从业年限低的新兵。

我：另外，我有个最大的疑问。就是从业多年的人，如果混的不错，整个圈子差不多应该都熟了，还需要猎头推荐岗位吗？

猎头：这个中间，其实还是有个人利益考量的问题。打个比方，如果有个很熟的朋友邀请您去他公司，说未来发展绝对ok，然后薪资待遇让您自己开口。您会怎么去谈呢？

我：哈哈，我这种人，对熟人肯定直接谈。

猎头：哈哈，您是例外，但大多数人是不好意思开口的。一是当候选人不是公司发起人之一的情况下，其加入一家公司，肯定是希望待遇越高越好。但市场薪酬是有个标准的，并不以个人意志为转移。而且，就算很熟悉的朋友，也不一定会完全告诉候选人，这家公司所有的信息情况，特别是内部人员之间的关系。而对于邀请人，其实也不一定完全了解候选人，毕竟哪怕关系再好的朋友，也会有相处的空白期。所以，就需要我们这种第三方，对企业和候选人双方都做一个信息调查，在保证双方最大程度知情权的情况下，让双方可以愉快合作。

另外，我们跟很多候选人接触下来，发现有些是很难把握自己职业规划的，这些人会愿意跟一些感觉比较专业的顾问，去聊聊自己未来的发展，打听下市场薪酬水平或者行业消息。所以，总的来说，猎头这个行业，感觉还是能被大多数人接受和认可的。

我：猎头是有存在的需要，只是能被认可的，还是少数，没错吧？

猎头：准确来说，应该是的。以前被认可的还是多数，现在被认可的逐渐变成少数了。

我：那你想过没有，为什么被认可的会从多数变为少数？是因为收入原因，导致干的好都不想做了？还是门槛太低，猎头从业人员的数量增加过快而导致的？

猎头：我觉得主要还是在于后者吧。

以上，就是我摘取的主要对话内容，想必各位朋友看完后，都会有自己的理解。

说来说去，如果大多数猎头都能守好自己专业的话，也不会有这么多同行来向我咨询职业规划，也不会有券商跑来问我，有没有靠谱的猎头公司可以推荐给他们。

所以问题，其实还是出在根子上，不光是猎头行业，包括国内大多数行业，明眼人都知道怎么做才算专业，怎么做才算有意义。只是在现实中，常常会出现三个尴尬。

第一个尴尬在于，对有些人来说，专业和有意义这两样东西，实在是太不值钱了。

第二个尴尬在于，对有些人来说，专业和有意义这两样东西，自己总觉得自己有，其实真没有。

第三个尴尬在于，对有些人来说，无论别人怎么向他展示出专业和有意义，只要跟自己的利益不符，总觉得别人是在扯淡。

那么问题来了，你见过几种尴尬？

力哥虽不才，三种全见过。