猎头做不好的原因只有一个,颠覆了我的认知!

猎头行业有两大常人难以突破的法则：一是二八法则，另一个是客户的流量黑洞。怎么解释这两个常人难以突破的法则呢？也就是20%的猎头公司把控着80%的优质客户，这是客户流量黑洞原理；猎头行业只有20%的猎头挣到钱，其他80%的基本上属于打酱油的，这是顾问收入的流量黑洞。

这点你可能不相信，不过，针对这个问题，老王分别调研了15个城市的不同猎头，得出的结论基本上完全吻合。

老王调研后，发现很多猎头公司基本上没有长期合作的大型或超大型客户，大部分都是靠老板个人人脉关系积累的资源。更让人无法理解的是，很多公司根本无法预测未来新的一年客户数量和回款额度。

为什么会出现这种不可思议的现象呢？是因为你没有稳定的客户渠道。而是靠机缘巧合和碰运气的方式获取客户。

老王在北京认识一位猎头公司的老板，她创业三年，不但没有挣到钱，反而让自己更加憔悴。一位35岁的猎头公司的老板，搞的像53岁的老妇人一样憔悴。

她憔悴的原因是因为，没有优质客户。即使有客户，都不知道哪天、从哪里来的。没有优质的客户，是猎头公司无法发展的根本原因，也是猎头顾问得到高收入的核心。

你可能会有疑问，有了客户，却没有人才，一样干不成事。

错了，在中国，只要你有优质的客户，就一定能吸引优质的人才。现在人才流动已经趋向优质大公司，而非不挣钱的小公司。

据某招聘网站数据，年薪20万以上人员流动数据显示，只要你有优质的客户和有吸引力的待遇，猎头约人的时间为2两天。也就是说，你只有客户好、待遇不错，两天内，你一定能约到不错的候选人。如果你的客户不靠谱，或客户给的薪酬一般，你找的速度非常慢，或根本就找不到人。

说说另外一个案例！一位老猎头，也是一位老大哥，非常知名。每次刷朋友圈，看到他都在国内顶级公司或和顶级公司的Boss一起谈业务。他们公司合作的都是优质、业务相对稳定、比较成熟的公司，几乎没有变化特别大的公司。

一次聊天，某融资比较多的公司，想招聘一位核心高管，以年薪百万以上的价码让他们公司招聘人员，最后被他们拒绝。原因很简单，人家猎头公司已经不缺客户，也不缺高薪资职位。按照这位猎头老大哥的话说，他们不愿意合作风险很大的公司。老王想说，不是他不愿意合作，而是根本招聘不到人，与其这样浪费时间，不如不做。

对于百万年薪的职位，一般猎头公司碰到都会很珍惜。根据老王的经验来说，如果公司不稳定、不诚实、沟通困难，这么高的价位招聘人才，对猎头来说，最后可能就没有什么结果，或许是竹篮子打水一场空。

根据以上两个案例，老王认为，猎头做的好不好，和你是否有优质的客户有关。如果没有优质的客户，你很难做好猎头业务，也很难让你的顾问成为百万顾问。

就像老王在前几天的文章中提到北京某猎头公司就8个人，很低调，但人家一年回款1000多万。当老王和该公司的创始人聊天时，她说，她们公司就3家客户，不忙的时候会接一些零星客户，但不是所有的零星客户都接，而是有选择的接收客户。

一些猎头公司把自己公司回款少归结于没有好的顾问，归根结底是顾问的问题和能力。这个问题，老王超级不认可。根据老王的经验来判断，如果你没有优质的客户，即使给你好的顾问，也未必成单。你可能会说，如果有好的顾问，他们会自带客户、自带流量。呵呵，别忘了，你凭什么能吸引到这样的顾问加盟你们公司？

老王一直认为，对于猎头，只要有方法、有思路，遇到问题去解决问题，而不是抱怨和问老板要资源，这样的猎头一定能成为优秀猎头、年收入百万的猎头。但你有这样的顾问，却没有优质的客户，有毛用？

说到优质客户，很多都会问，到底什么样的客户才是优质客户呢？老王认为，优质客户具备：

1、公司发展稳定、业务模式比较成熟。

2、每年都有稳定的人才引进计划和猎头预算。

3、把猎头当作合作伙伴，而非是简历来源渠道。

4、和HR或公司其他人员沟通时抱着解决问题的态度进行，而非居高临下的感觉。

5、按照合作约定付款，不磨磨唧唧。

6、其他。

这是老王定义优质客户的标准，但每个人的标准不同。你或许也有其他的标准，但目的只有一个，能帮助到客户进行人才引进，同时挣些服务费。

猎头的核心在于有成熟、稳定的优质客户，这些才是根源。对猎头公司的老板，与其抱怨猎头顾问能力低、成交太差，不如寻找优质客户；对猎头顾问来说，与其抱怨自己收入低，不如提升自己的能力、扩大自己人脉，让自己更专业。

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