有经验的外贸业务如何高质量跳槽?
- 2026-03-12 18:24:45
Q：先来介绍一下你自己吧！
Doris：大家好！我是Doris。
我23年一毕业就进入机构做了半年老师，24年3月才转行外贸，现在已经有两年的外贸经验啦！
我是25年12月底成功入职重点公司，这是我的第三家外贸公司，现在业绩已经达标，准备美美转正啦。在24年5月遇到卷卷之后，我的外贸之路才算是比较顺利，因为每次差点走弯路的时候都被卷卷劝回来了。
我的星盘是太阳摩羯，卷在学习星座和塔罗进阶next level之后，算是对摩羯我的心理想法专业对口了，我真的很幸运！🥰
Q：为什么想要跳槽呢？
Doris：我是在24年9月份动了跳槽的心思（没想到我竟然能隐忍了这么久...太佩服自己了！）当时我的收入并不算特别高，并且我的想法一直停留在未来，无法专注当下，所以那段时间我特别动荡，很想通过离职去逃避当时的环境，当时就找卷卷说了一下我的情况⬇️
上一家公司的局限性也很明显——
1️⃣ 夫妻档+老板掌控欲强
上家公司业务比较少，虽然我们有主管，但是大多数时候都是老板直接管理我们业务。一遇到潜力很大的客户就要拉群让老板一起谈，虽然我很感谢当时老板娘教我怎么去谈客户，但是当我能独当一面的时候，这其实是一种负担，我后期谈客户很畏手畏脚，回复得有一点点不好就要被叫去老板办公室谈话。😓
2️⃣ 产品是标品且带有金融属性
标品意味着客户从哪家同行买都是一样的，唯一的差异就是价格，所以这个产品做到后期就是打价格战，我的业务发展也受到了限制。
产品带有金融属性，有牛市和熊市之分：牛市的时候客户需求量大，询盘爆炸，有现货➕️价格合理可以直接成交；但熊市时，就算价格已经做得很低，但是客户需求小，也不会找我们买，所以在熊市还挺挫败的，找不到自己的价值，有一种听天由命的感觉。
这两点是我离职的主要原因。
Q：决定跳槽后都做了哪些准备呢？
Doris：我在24年9月咨询卷卷之后，卷卷把我公司的情况+我自己的情况掰开了揉碎，给我讲得特别清楚！
首先上结论：我不能在近期提离职。原因是：
1️⃣ 公司询盘量很足➕️展会资源丰富
业务只有在询盘中才能锻炼自己的谈判技巧。
我现在回想起来，我真的很幸运，无论是业绩还是谈判能力，我都是靠询盘慢慢积累的；所以在挑选公司的时候，询盘多永远是第一位的！而且我的英语口语水平在公司里算是名列前茅的，只要业绩好，展会一定会带我，我也能积累与客户面谈成交的经验。
2️⃣ 我的筹码不足
我当时在公司才做了几个月，虽然询盘转化率是最高的，但是业绩还没有特别拔尖，而且我的自主开发也暂时没有结果。
所以卷卷给我列出了大概计划：
✅️继续提升询盘转化率，拿下更大业绩；
✅️持续锻炼自主开发能力，拿到结果；
✅️英语和德语不能落下；
有了行动的方向，我的动力更足了！
于是我在前司拿到了370多万美金的业绩，询盘转化率遥遥领先，并且通过自主开发和询盘转化出好多个行业的经销商，我也用自己的实力争取到了两次出国参展的机会，积累了很多展会成交的案例。
甜心：怪不得卷卷说虽然你们很难搞但很喜欢带你们，你们是真出结果啊！
Q：卷卷的面试陪跑服务给你提供了什么帮助呢？
Doris：卷卷的面试陪跑资料和服务很齐全！
▶️公司列表
卷卷按照标准严格筛选，对我帮助很大，节省了筛选公司的时间。
▶️简历修改服务
简历真的非常非常重要，如果简历这关都没过，其他努力都白搭。
▶️笔试和面试题库
题库很齐全，涵盖了面试公司85%遇到的问题，我当时在职期间花了两周时间去啃，常啃常新，特别是面试题库，啃的过程中我才发现我业务能力还有很大提升空间。
分享一个小tips：在准备面试题的时候可以按照以往找工作的经验，把一些常考题列出来，参考标准答案，按照自己的情况调整语言。
有经验的业务可以把【自主开发案例】【询盘转化案例】【展会客户跟进案例】【大客户跟进案例】整个过程写下来，让卷卷把关一下。
令我印象深刻的是，卷卷看我写的案例之后，才发现我压根不懂营销自己，于是她很用心地把我所有案例都盘活了。
我拿到她修改后的版本，我才意识到，原来客户找我下单是看到了我这些闪光点啊！之前成交过程过于丝滑，以至于我压根没发觉自己的优点（我怀疑我是一个服务➕报价的人机hhh）。
甜心：对对对，就是这个正宗摩羯味！
Q：整个求职过程中有遇到什么困难吗？
Doris：我求职过程中遇到的最大困难是对于未来不确定性的焦虑。
我在面试重点公司的前两周都是半夜2-4点睡觉的，我脑子里一直在循环面试官会拿什么问题来考验我➕我进入公司之后没转正咋办（我还没入职呢，怎么已经想到这么远的事情了😅）。
那段时间很煎熬，我非常感谢一直支持我的朋友，抚平我焦虑的情绪，没有他们，我很难挺过去，而且我坚信，我焦虑正是因为我可以做到这件事，于是边焦虑边kuku背题库🤧。
求职过程中我也走过弯路，我把重点公司基本上都背调了一遍，把行业都列出来了，有一些行业我比较感兴趣，我就和卷问行业前景。
她一下子就点出了我的老毛病，眼光放太远甚至远到考虑这行适不适合SOHO了。其实我当时更应该focus on自己最想要的是什么，哪家公司给了我面试机会，公司适不适合自己，适合的公司努力通过面试就完事了。
这也是我第二次找卷面试陪跑了，相比于第一次陪跑，我最大的进步就是更敢问问题了！
因为摩羯座的一个特质是很在意别人的看法，所以问问题之前我脑子会蹦出来“我这个问题是不是太简单了，我还是自己琢磨一下吧，琢磨不出来再问吧，我不想拿简单的问题去打扰别人”...
但是问一嘴就是能节约我很多时间啊，而且还更容易抓到重点，要把有限的时间放在最有利于拿到结果的事情上。卷卷并不介意咨询问简单的问题，就怕咨询不敢敞开心扉，所以卷卷还得借助自己的嘴巴帮咨询说出他们的心里话（辛苦了！）。
我这次面试陪跑只面了两家公司：
第一家次重点公司用来练手，第二家就是我现在的重点公司。
可能是因为我在前司的业绩比较出众➕我用大量时间啃面试题，感觉两家公司问的问题对我来说都过于基础了，所以我面试特别游刃有余，都是当天直接给我offer了。
经过这次求职，我觉得我在前司的隐忍，我积攒的每一笔业绩，我拿到的每一笔筹码都在面试中给我加油鼓气，我没有那么匮乏了，而是内心充盈了满满的自信。
人生没有白走的路，每一步都算数！
甜心：太强了...过往的每一笔订单当时be like⬇️
Q：身为经常被卷卷拉出来表扬并“敲打”的摩羯座，在这之前你有感受到自己身上的“摩羯味”吗？
Doris：说实话，我压根感觉不到🙂↔️。
我之前对摩羯座的认知只停留在热爱工作，我也确实对自己的工作能力比较自信，但是我又时常自卑，因为我总拿自己和更优秀的人比较，这是一把双刃剑，好的是能激励自己前进，不好的是对自己的能力没有正确的认知，会习惯性自卑。
我在24年12月让卷卷给我看了一下星盘，她分析了很多，但是很多道理我都是后知后觉的。
看了这些分析之后，我就会有“道理我都懂”的感觉。
“包容和接纳多方观点，不要固执己见”，我在过去的一年里一直在努力内化这个观点。我偶尔会用“第三方视角”去观察我自己，我才发现我的朋友给我的建议，我真的是只吸收我想听的，不想听的我直接自动无视掉了，这种后知后觉的感觉真的好神奇。
“源动力在于环境和知觉对自己的影响，而不是多方考量，所以会导致时而鸡血时而摆烂。”
卷卷在一年多前就已经告诉我了，但是之前我没有经历过，或者是经历过之后又按照自己的惯性来做事，没有发觉到自己的问题。
最近公司制度有一些变化，我的心境有点波动，于是我和卷卷一起分析了之后，我才发现我会把当下不满意的点放大，觉得公司这个平台没有我想象中的可靠，于是形成了当下摆烂的借口，也就对应了我时而鸡血时而摆烂的现状，我才后知后觉这个需要克服的命题！我真的很感谢卷卷适时“骂醒”我！
甜心：偷偷翻了一下卷卷当时怎么“骂”的...
Q：进到新公司感受如何？近期有什么计划嘛？
Doris：新的公司在各方面都比前司正常多了！
询盘资源也比前司多，我学产品知识上手真的特别快，而且这家公司每个业务都很愿意把自己的经验分享给新人，真的很难得啊！而且每次我遇到什么困难（难缠的客户，内部沟通问题...），我感觉很丧气的时候，老业务都会慢慢引导我，一起去解决问题，我也慢慢学会了直接跳过情绪，直接找方法。公司喜欢要性强的业务，我也比之前更会积极主动地争取机会啦~
当然，公司也是有缺点的，但是我明确了我进这家公司的主要目的，我就会自动忽略和目的不相干的缺点。公司和员工本来就是互相筛选，各取所需，我要的东西能给到，那我就踏实干！
近期的计划就是先接好每一个询盘，提升询盘转化率，等产品知识上手之后，再努力成为可以独当一面的业务。另外也希望自己能和卷卷及时沟通，要克服自己的命题真的太需要像卷卷这样的引路人！😎
甜心：让我们拭目以待！摩羯座社会观察实验纪录片📸
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