外贸跳槽纠结?沉没成本不参与重大决策!
- 2026-03-12 12:21:02
哈喽大家！更新一期文字版直播连麦回放！最近有在纠结要不要跳槽的朋友们请看——
卷友：
hello 主播，新年好！其实我也关注你一段时间了，你说的很多我都很有共鸣很认可，今天刚好有机会想跟你聊一聊工作上的顾虑，看看你有什么建议可以给到我。
我是 23年毕业的，专业对口，英语六级，在广州。我在目前这家公司做了两年半，一开始入职这家公司时，我算是新人里面开单比较快的，业绩是应该是 Top 3 的一个level，前两年都做了400多万。
第一个顾虑是，我做的是东南亚市场，由于那边的进口政策的限制，我损失了一大批腰部客户，现在都是在做手头的一些头部客户，KA 客户，但这些客户下单不是很稳定，这就导致我的业绩也非常的不稳定，加上我们公司的提成政策会影响我的一些收入😢。
第二个大的顾虑是关于我现在的直属领导，我个人认为他的能力不是很OK😓，很限制我的成长，我觉得自己能力成长上面停滞了一年多左右。
这两点顾虑让我想要跳槽去更好的公司，但是我们又都知道外贸它是一个积累的过程，你要赚钱的话肯定要有客户积累，所以这又让我很纠结，到底要不要跳槽？你这边有什么建议吗？🧐
卷卷：
你是做什么产品的？
卷友：
家具五金配件。
卷卷：
那今年你们公司提成是砍了多少？
卷友：
我们公司的提成是浮动的，看你双月的出货额。
如果是老客户，最低只能给到你0.6%，如果往高了冲，你又可以冲到1.6%这样。那我的客户结构的会导致我业绩不稳定嘛，而且这个提成又是延后一个月发，也就是说——
如果我这个月有比较多的订单出货，但回款的那个月我刚好没有订单，那我的提成就按最低的系数发，所以对我来说很不友好😩。
但是对另外一个部门做中非市场的就是好的，他们是腰部客户多大客户少，客户返单稳定，就不会受这个浮动影响太多。
卷卷：
其实最主要的问题并不是这个领导，而是你的收入没有达到让你真的是很愿意在这一家公司深耕的程度。
你想一下，你们的提成是6‰到1.6%，假设说做一年做1,000万，那提成 ......不就是只有16 万而已吗？是这个意思吧？
卷友：
......是。
卷卷：
那你不会觉得说提成太低了吗😱？而且你们的这个产品是很难达到千万的业绩的。
卷友：
是的，非常难，我们现在公司五十几号业务员，就只有几个人一年可以做千万以上。
卷卷：
对啊，这个是非常难达到的，而且也非常吃过去的客户资源。
比如说他们很久之前接的这个询盘，或者是说他们很早之前去参加展会，获取到行业里一些比较稳定的、长情的、优质的一些客户，反正就是公司里面的老班底客户啦，老业务有这些资源可以稳定上千万。但是你们后面进来的是很难吃到这一批客户的，除非说你一年一年熬走他们，但是也不太可能。
我觉得说你也不会甘心啊，那我自己付出那么多努力，转化率又那么高，现在这个业绩也做得还OK，但是你想一下，我就算你今年还是做400万好了，并且享受最高的提成待遇1.6%.......
你才得那么五六万提成不是吗？
卷友：
对，我现在一年加上底薪就十一二万。所以我会觉得这个工资配不上我的能力，我觉得我不比任何人差，像我刚毕业两年多，手头上都是一些头部客户，大客户我也跟得过来，所以我就想跳槽。
但是有很多人会说，如果跳槽你这部分积累就相当于归零重新开始...🥹
卷卷：
你不用听这种有的没的，我感觉这些人就像伥鬼好吗？😡
沉没成本不参与重大决策，这个是真的。
我可以给你讲一下我的就业经历，可能会对你有所启发，为什么我可以那么年轻还赚挺多钱的，因为我是那种非常绝情狠断的人。
我是第一份和第二份工作是做从同一个行业，做那种酒店集成项目的。我现在做Soho，也是做这行，它是非常看旅游业的。
当时我不是19年毕业进的第二家公司，这家公司真的很赚钱，我有一个月看到我们销冠是拿47万还是44万提成的，而且只是项目的一个节点回款，还不是整个项目完结。
我当时就觉得说完全震撼！我就想说我一定要在这个行业去扎根，再苦再累我也要扎根。
但是，计划赶不上变化。
刚好内会儿疫情来了，严重冲击到旅游业的发展，所以当时我很多项目都是直接hold on了，完全推进不下去，我们公司被迫转型去做国内的项目。
但我其实是非常讨厌接国内客户的，我也有适应了大概六七个月，真的实在是忍不下去了，因为国内客户太太太为难你了，他们会更认可那种资历年纪比我老的，不会像外国客户那么友善，相信新人。
其实外国客户是很愿意去找新人下单的，因为他们觉得新人会更有责任心，因为新人非常需要你的订单嘛，所以他们会尽心尽责的去服务你。但是国内客户真的非常看你的资历。
所以我是在那边想了大概六七个月，就毅然决然离职了，因为我是真的做不了。虽然很赚钱，并且你也知道说这个行业非常有前景，但是就真的是没有办法，因为当时我不知道疫情什么时候结束，不知道做国内项目还要做多久。
身为一个22 岁风华正茂的小女孩，我很难说能够继续跟这家公司陪跑的。
而且我们老板对我非常非常非常的好，详情可见普通人职业规划：如何靠跳槽逆天改命，我也觉得说这家公司应该就是我能找到的最好的公司了，没有之一！
但真的是沉没成本不参与重大决策，我是非常珍惜自己时间的。所以在我老板非常舍不得这个老板、这家公司的情况下，我还是毅然决然的直接转到去做医疗，跨度是非常大的。
因为我盘算了一下，这家公司做个一年多收入有个五六万是绝对不成问题的，而且我也对自己的业务经验非常自信，就直接跳了，所以才会有你们现在看到的这个卷卷。
当然，我这个经历只是给你一个参考啊，至于你怎么选择还是看自己。
卷友：
谢谢主播。其实我从去年年底就已经差不多下定决心，年后回来要提离职了，我现在是在盘算自己有哪些货还没出，挑一个比较合适的离职时间。我想问一下主播，因为这家公司强度也比较高，所以我是打算先休息两三个月...
卷卷：
🙅♀️你歇两三个月，黄花菜都凉了。
因为你找工作特别是在广州深圳，都是非常看timing的，这个时机你抓不住就会错失很多好机会，现在3-5月正是求职的黄金期，好的公司基本上只会在这期间去开招聘岗位，且很快它就招满了，所以真的是要快。
如果你要缓两三个月，那你就要做好后面的选择没有前面这么好的准备，如果说你能承担这个后果，那你那个时候找我也觉得完全没有问题。
卷友：
好的，谢谢主播。那如果我离职之后立马找产品方向有没有推荐的在广州？
卷卷：
不要做快消品就行了，其他都差不多。找那种询盘资源机会多的，老板肯投钱的，大方的。
卷友：
好的好的，谢谢主播。🥰
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