外贸跳槽纠结?沉没成本不参与重大决策!

哈喽大家！更新一期文字版直播连麦回放！最近有在纠结要不要跳槽的朋友们请看——

卷友：

hello 主播，新年好！其实我也关注你一段时间了，你说的很多我都很有共鸣很认可，今天刚好有机会想跟你聊一聊工作上的顾虑，看看你有什么建议可以给到我。

我是 23年毕业的，专业对口，英语六级，在广州。我在目前这家公司做了两年半，一开始入职这家公司时，我算是新人里面开单比较快的，业绩是应该是 Top 3 的一个level，前两年都做了400多万。

第一个顾虑是，我做的是东南亚市场，由于那边的进口政策的限制，我损失了一大批腰部客户，现在都是在做手头的一些头部客户，KA 客户，但这些客户下单不是很稳定，这就导致我的业绩也非常的不稳定，加上我们公司的提成政策会影响我的一些收入😢。

第二个大的顾虑是关于我现在的直属领导，我个人认为他的能力不是很OK😓，很限制我的成长，我觉得自己能力成长上面停滞了一年多左右。

这两点顾虑让我想要跳槽去更好的公司，但是我们又都知道外贸它是一个积累的过程，你要赚钱的话肯定要有客户积累，所以这又让我很纠结，到底要不要跳槽？你这边有什么建议吗？🧐

卷卷：

你是做什么产品的？

卷友：

家具五金配件。

卷卷：

那今年你们公司提成是砍了多少？

卷友：

我们公司的提成是浮动的，看你双月的出货额。

如果是老客户，最低只能给到你0.6%，如果往高了冲，你又可以冲到1.6%这样。那我的客户结构的会导致我业绩不稳定嘛，而且这个提成又是延后一个月发，也就是说——

如果我这个月有比较多的订单出货，但回款的那个月我刚好没有订单，那我的提成就按最低的系数发，所以对我来说很不友好😩。

但是对另外一个部门做中非市场的就是好的，他们是腰部客户多大客户少，客户返单稳定，就不会受这个浮动影响太多。

卷卷：

其实最主要的问题并不是这个领导，而是你的收入没有达到让你真的是很愿意在这一家公司深耕的程度。

你想一下，你们的提成是6‰到1.6%，假设说做一年做1,000万，那提成 ......不就是只有16 万而已吗？是这个意思吧？

卷友：

......是。

卷卷：

那你不会觉得说提成太低了吗😱？而且你们的这个产品是很难达到千万的业绩的。

卷友：

是的，非常难，我们现在公司五十几号业务员，就只有几个人一年可以做千万以上。

卷卷：

对啊，这个是非常难达到的，而且也非常吃过去的客户资源。

比如说他们很久之前接的这个询盘，或者是说他们很早之前去参加展会，获取到行业里一些比较稳定的、长情的、优质的一些客户，反正就是公司里面的老班底客户啦，老业务有这些资源可以稳定上千万。但是你们后面进来的是很难吃到这一批客户的，除非说你一年一年熬走他们，但是也不太可能。

我觉得说你也不会甘心啊，那我自己付出那么多努力，转化率又那么高，现在这个业绩也做得还OK，但是你想一下，我就算你今年还是做400万好了，并且享受最高的提成待遇1.6%.......

你才得那么五六万提成不是吗？

卷友：

对，我现在一年加上底薪就十一二万。所以我会觉得这个工资配不上我的能力，我觉得我不比任何人差，像我刚毕业两年多，手头上都是一些头部客户，大客户我也跟得过来，所以我就想跳槽。

但是有很多人会说，如果跳槽你这部分积累就相当于归零重新开始...🥹

卷卷：

你不用听这种有的没的，我感觉这些人就像伥鬼好吗？😡

沉没成本不参与重大决策，这个是真的。

我可以给你讲一下我的就业经历，可能会对你有所启发，为什么我可以那么年轻还赚挺多钱的，因为我是那种非常绝情狠断的人。