94、十年猎头记-问自己(二)
准备用三十个问题，分为十篇来写这个回顾系列，这个是第二篇。问题4：猎头这份工作，最重要的软性素质，你觉得会是什么？这个问题每个猎头从业者都会有各种各样的回答，从我自己的角度，我觉得可能有5个点：1）拥抱变化，不断迭代的能力：尤其是这两年明显感觉到这个点非常重要，就像我们常说的：唯一不变的就是变化，很多时候根本没有一招吃遍天下的诀窍，需要你不断迭代，不管是沟通话术 ，还是客户，还是sop环节的迭代。2）归零心态：这点应该对于每个销售类型的人来说都是能理解的，猎头这个工作不仅仅每到年底，业绩数字清零，还有策略清零，甚至客户清零，不管你今年做的好与不好，每年年底都是重新开始。3）信息获取和筛选能力：如何最高效的获取到我们想要的信息以及去辨别和筛选这个信息的真实性非常重要4）共情能力：平等走进对方内心，感同身受。比如情绪上的共鸣本能感受他人情绪；换位思考，懂“他为什么这么想/这么做”等5）如何做选择的能力：猎头真的是需要非常懂得如何选择，这里的选择主要指客户和case的选择上，如果选择不对，那很可能是事倍功半，结果会非常的惨淡......第一个时期就是刚刚入行做猎头的时候，那时候做梦都梦到打电话，打不通或者被人选拒绝挂断电话的时候，那段时间非常的想证明自己：是不是适合做猎头；第二个时期是2020年“转型”到做大KA客户的时候，因为之前都是在做一些中小客户，第一次做大KA客户，很多东西需要学习，所以那段时间疯狂的加班，不断的话术学习，提升对于客户业务和岗位的理解，每天加班到晚上10点之后，到家差不多11点多了，周末也会来加班，其实那个时候是非常的想让自己不要掉队。第三个时期就是刚来目前公司前三个月的时候，，那段时间客户也是需要重新积累和磨合，因为直接汇报给公司CEO创始人，kpi（过程推荐数据）也经常完不成，我很清晰的记得 做梦梦到老板对我说 ：你的推荐数据呢？当时我就惊醒了，其实那个时候是非常的想让自己能过试用期，在试用期内快速的有结果。 我的回答是没有赚到大钱，比如年薪大几十万及以上，数字就不具体说了。 我们其实也是底薪+奖金模式，基本上大头还是在奖金，奖金拿多少，还是要看你做多少业绩，其实刚开始的几年，自己做的比较一般，虽然在当时的公司里算是做的比较靠前的业绩，真正开始好一些的时候，应该是从2020年开始，比前几年好一些了，综合收入也会好一些，不过也是有波动，一句话：拿多拿少，全屏回款业绩
