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入行 3 年，每天和企业 HR、求职打工人双向打交道，听惯了 “被优化”“面试几十家无回音” 的抱怨，也看清了招聘方越来越苛刻的筛选标准。今天想跟大家说句掏心窝的话：如今的就业场，从来都没有中间路可走，那句 “要么卷，要么死”，从来都不是危言耸听。
这两年的求职市场，早已不是 “投十份简历总有一份回应” 的光景。心仪的岗位投出去石沉大海，“已读不回” 成了常态，常年招人的只剩销售、主播这类高流动性岗位，稍高门槛的职位更是一岗难求。为了看清这背后的真相，我在求职寒冬里转身做了猎头，而这段经历只让我读懂了一句话：当下的职场，无论是猎头还是求职者，终究逃不过 “要么卷，要么死” 的宿命。
猎头，这个曾被我视作神秘的行业 —— 手握高薪岗位，是职场精英的 “幕后推手”，站在人才与企业的交叉点上，本以为能窥见就业市场的红利，却没想到，它更像一面诚实的镜子，把当下职场的所有残酷法则照得一览无余：人才贬值、全方位内卷、冷冰冰的系统性筛选，每一个都戳中当下职场人的痛点。
而猎头行业本身，也早已走在下坡路上，和求职市场一起，陷入了无尽的内卷漩涡。
猎头视角下的就业市场：光环褪色，人才成了 “性价比商品”
前几年的市场火热，现在想来更像一场遥不可及的梦。那时候，猎头新人只要肯勤奋，很快就能开单；从字节这类大厂跳出来的员工，走到哪都被疯抢；大厂中层跳槽，电话能被中小厂打爆，企业心甘情愿加价抢人。可现在，同样的大厂背景、同样的工作能力，投几十份简历都可能石沉大海，甚至有人失业后几个月都找不到下家。
不是这些人不优秀了，而是岗位这张 “饭票” 在急剧减少，而流通出来的 “人才” 却在疯狂增加。中厂收缩业务线、小厂难以为继，裁员的风越吹越盛，身边不少朋友突然失业，市场上的求职大军越来越庞大；而企业端，彻底有了挑拣的资本，招聘要求水涨船高，骨子里只有一个核心诉求：花更少的钱，招能解决更多问题的人。
曾经，高学历、大厂背景是职场人的 “加分项”，有了这些，就有谈薪的资本和选择的底气；可现在，这些不过是 “入门券”，甚至连入门券都算不上 —— 企业先靠学历筛掉一大批人，再靠项目匹配度、工作年限层层筛选，哪怕你样样符合，也未必能拿到面试机会，因为 “你不来，有的是人来”。
所有职场人，都被迫卷入了一场更残酷的性价比竞赛。在企业眼里，人才早已不是 “需要培养的核心资产”，而是 “能立刻创造价值的商品”，性价比不够，哪怕你再优秀，也只能被淘汰。
猎头行业的真相：从优雅精英到流水线工人，卷是全方位的
在此之前，我总以为猎头的工作，是优雅地喝着咖啡，精准匹配精英人才，可真正踏入这个行业才发现，这份工作和 “优雅” 毫无关系，反而更像一条高度分工、目标明确的流水线，而每个猎头，都是流水线上身不由己的工人。
新人入行，起点永远是最基础的 “电话筛简历”。每天对着海量的人才库和招聘软件，用统一的话术重复初筛、沟通，被拒绝是家常便饭，这份工作考验的从来不是眼光，而是体力、耐性，是抗压能力和逆商。更让人无奈的是，哪怕你推的简历完全符合岗位要求，企业也可能莫名不通过，这就要求你必须有精准的需求分析能力，读懂客户真正想要的人，根据企业反馈不断复盘思考，否则只能一直做无用功。
只有证明自己能稳定产出 “合格简历”，顺利开单后，才能从单纯的筛简历，升级到负责候选人的 “全流程跟进”—— 寻访、沟通、推荐、面试、反馈、谈薪，直至入职。可这一路，从来都不是顺风顺水，哪怕流程走到最后一步，也可能随时功亏一篑：候选人对薪资不满意、老板突然改变想法、岗位名额临时关闭，这些都是常态。如何快速调整心态，接受失败再重新出发，成了猎头的必修课。
再往上走，才是带新人、做管理，单独负责一条行业 base 线 —— 金融、IT、医疗大健康，不同行业有专属负责人，这是猎头的职业天花板，也是新一轮内卷的开始。
而猎头的营收模式，也注定了这份工作的 “功利性”：收入基本来自候选人入职后企业支付的佣金，比例约为候选人年薪的 20%-30%，而猎头所招聘的岗位，年薪通常是自身收入的三倍。这意味着，你越能匹配高薪优质的候选人，才能赚更多的钱，而这份钱，注定要从 “卷” 里来。
现在的猎头行业，卷是立体的、无死角的：
- 猎头与猎头卷：一个优质候选人，可能同时被十几个猎头联系，你要比别人更快、更专业，才能赢得候选人的信任；
- 公司与公司卷：同一个热门岗位，企业往往会委托多家猎头公司，形成 “赛马” 机制，谁的简历更贴合、推荐更及时，谁才能拿到最终的佣金；
- 求职者与求职者卷：这是最核心的卷，一个岗位放出，能收到数百份简历，高学历、大厂背景只是基础，项目匹配度、离职原因、薪资期望，每一项都是筛选标准，求职者的每一次竞争，都是一场没有硝烟的战争。
为了在卷中胜出，猎头不能只依赖招聘软件一个渠道：每接触一个候选人，无论是否匹配当前岗位，他的同事圈、前同事圈，都是需要主动挖掘的潜在人才池；要学会主动 “销售” 自己，争取客户，抓住任何一个可能的机会。而这，其实和求职者的处境如出一辙 —— 评估企业需求、不被拒绝击垮、抓住每一次机会，都是必修课。
一场猎头经历，看清了职场的终极真相：我们都在追逐不确定的 “确定性”
在猎头行业的短暂经历，最终成了我离开它的理由。我本以为相对高端的猎头岗位，会比普通职场更有稳定性，却发现一切都是徒劳：看似完全匹配的候选人，可能因为老板的一个闪念就出局；一个运作多年的部门，可能因为总部的一纸文书就裁撤；哪怕是猎头自己，也可能因为长期开不了单而被公司淘汰。
我们所有人，都在拼命追逐职场的 “确定性”—— 一份稳定的工作、一条明确的晋升路径、一笔可期的收入，可当下的职场，本身就是最大的不确定。
这份不确定，不仅存在于猎头行业，也存在于每一个职场人的生活里。我曾相信 “老老实实工作” 就能安身立命，却发现这不过是接受既定规则的自我安慰，根本无法改变什么；我也曾把 “搞钱” 当作唯一目标，用四个月挣够一年的钱，可短暂的兴奋后，只剩巨大的虚无；我也挤进过火热的赛道，追逐过各种风口，可潮水退去后，留下的不过是一地狼藉。
名校学历、大厂背景、高薪工作，这些曾被我们视作 “职场护身符” 的东西，如今都成了算法池子里的筛选标签。我们和无数同类一起，在冰冷的系统里静静等待被筛选、被匹配、被选择，稍有不慎，就会被淘汰。
而我终于明白，自己真正抗拒的，从来不是 “卷”，而是成为系统里一个高效运转，却又能被轻易替代的零件 —— 无论这个零件，被叫做 “候选人”，还是 “猎头”。
写在最后
做猎头的这段日子，让我看清了就业市场最赤裸的真相：当下的职场，没有所谓的 “舒适区”，也没有绝对的 “稳定”，卷，是所有人的必经之路。
但卷，从来不该是无意义的内耗 —— 不是和别人比谁更努力、谁熬的夜更多，而是和自己比，比谁更懂市场的需求，比谁能更快提升自己的核心竞争力，比谁能在不确定的环境里，找到属于自己的确定性。
无论是猎头，还是求职者，我们终究要明白：职场的 “死”，从来不是被卷败，而是失去了面对变化的勇气，和自我迭代的能力。与其在无尽的内卷里焦虑，不如沉下心来打磨自己，当你成为不可替代的那个人，所谓的 “卷”，自然就成了你的垫脚石。
