新生力量 | 对话00后猎头Gerrard:毕业两年,在新兴赛道实现爆发增长
2023年软件工程毕业，2025年十个月做到offer百万——这是Gerrard的猎头起步轨迹。作为一名00后，他选择了一条看似“跨界”却充满爆发力的路：专注人形机器人赛道，从技术背景切入高端人才招聘，在不到两年时间里，不仅个人业绩不断突破，更开始搭建自己的团队。在和他的访谈中，Gerrard分享了他的成长路径、业务打法与行业思考。他的故事，或许能为许多在新兴科技领域探索的年轻人带来启发。Gerrard是技术背景出身，软件工程专业毕业，但他却选择了猎头行业。“我个人性格比较外放，喜欢与人打交道。”Gerrard坦言，“在认识了一些猎头前辈后，我发现这个行业并不是一个论资排辈的地方——只要你足够强，就一定能做得比别人好。”这种“能力说话”的特性，深深吸引了他。再加上他对人际沟通的兴趣，Gerrard毅然决定加入这个行业，从寻访员做起，每天疯狂积累人脉、拓展圈子。“那段时间，我就像在‘混圈子’，通过优质人选不断拓展自己的人脉网络。”他说，“当人脉圈扩展开，不管是客户端还是人选端的影响力，都会慢慢建立起来。”“选对赛道是成功的一半。”Gerrard非常认同这句话。而他选择的，是正处于爆发前夜的人形机器人赛道。“我个人非常看好AI的发展。”他解释道，“从AI起步到现在，我认为这是一个在未来拥有巨大潜力的方向。而人形机器人，正是AI与硬件结合的前沿领域。”这个赛道具有明显的交叉特性——它融合了机械、电子、算法、感知等多个技术领域，具备短时间内爆发的可能性。此外，Gerrard对前沿科技有天然的执着。“如果能沉淀在前沿科技，跟着国家或整个行业的发展步伐，在其中贡献自己的一点力量，会非常有成就感。”正是这种“技术情怀”与“行业前瞻”的结合，让Gerrard决定all in人形机器人赛道，并在此后实现了业绩的快速突破。从专注到爆发，Gerrard用十个月时间做到offer百万。但他强调，这背后是长达两年的持续积累。“业绩爆发只是结果，真正的功夫在平时。”他说，“前年我做寻访员时，每天的工作就是积累优质人选、拓展人脉圈。当积累达到一定程度，就会厚积薄发。”在冲击百万的过程中，Gerrard总结出一套独特的“从上至下”打法：先对接创始人或line manager，再联动HR。“直接对接创始人和line manager，可以更直观地理解客户需求，尤其是业务背后的核心痛点。”Gerrard解释说，“同时，在与创始人和line manager交流的过程中，我能快速学习行业知识、技术逻辑，这对我的成长帮助巨大。”但他也强调，HR环节同样重要。“创始人和line manager往往没时间处理招聘细节，因此与HR保持良好关系，确保流程顺畅，是成单的关键一环。”在人形机器人这样的前沿领域，高端人才极为稀缺，这成为Gerrard面临的最大挑战。“这个赛道的人才持续转化性比较差，因为真正符合要求的人太少。”他说，“我的突破方式是继续‘混圈子’，在圈内提升自己的知名度与专业度，从而接触到更多优质人选。”“你需要理解行业知识、业务逻辑，才能精准匹配人才与岗位。比如招一个算法工程师，你要清楚他需要解决机械臂的什么问题，而不仅仅是匹配简历关键词。”通过转介绍、长期维护、行业交流等方式，他逐渐扩大了自己的人才池，也提高了匹配的精准度。“这个过程很慢，但一定要放长线，不能急于求成。”在访谈中，Gerrard分享了一个让他印象深刻的案例：为某上市公司交付一位人形机器人算法总监。“这个人选我从前年就认识，一直保持联系。”Gerrard回忆道，“前年他出于对我的信任，通过我跳槽到一家人形机器人公司担任算法总监。之后我也一直帮他搭建团队，我们的信任逐渐加深。”去年初，这位人选因个人原因离职。Gerrard再次为他推荐机会，虽然最初他并未选择Gerrard推荐的机会，却为他介绍了多个该赛道的客户资源。“他可以算是我在这个赛道上的‘贵人’。”Gerrard说，“去年下半年，我们继续推进之前的机会，这个case持续了七八个月，最终他选择入职我推荐的上市公司。”这个案例之所以深刻，不仅因为成单，更因为过程中的深度连接。“我们通话累计几千分钟，微信聊天几乎不间断。行业信息、技术动态，我们都会第一时间同步。”Gerrard说，“我从他身上学到了很多技术知识和业务逻辑，再输出给其他人，提升自己的专业度。”“我们是互相成就的关系，没有谁比谁低一等，更像是并肩作战的伙伴。”对于同样想在新兴科技领域深耕的同行，Gerrard给出了三条核心建议：要深入理解行业、技术与业务逻辑，能够为客户和人选提供专业建议，而不是简单地传递简历。要把人选看作长期伙伴，关注他们的职业发展，在他们面临选择时提供专业支持。这是一种理性的长期投资，而非一次性的交易。无论在客户端还是人选端，都要展现真实的自己，不耍小心思。同时，行业有起伏，心态要稳。“我也有过电话打不通、没人看机会的沮丧阶段，能坚持下来，靠的就是乐观。”对于新的一年，Gerrard目标清晰：个人业绩200万+，团队业绩400万+。“我希望搭建一个对AI与人形机器人赛道充满热情的团队，和大家一起在这个领域深耕、成长、赚钱。”他说，“在这个不论资排辈的行业，我们可以打出自己的一片天。”作为00后，Gerrard希望打造一个“有趣且有效”的团队。在他看来，猎头不仅是招聘，更是连接人与机会、推动行业发展的桥梁。而这座桥的基石，是专业，更是真诚。
