最好的猎头策略,是做个“好人”:你的善意,终会成为你的猎场
最近，李亚鹏和嫣然天使医院的故事刷屏了。一家因拖欠巨额房租濒临关闭的医院，因为创始人过去17年积累的善意，在绝境中获得了公众的托举。
这个故事让很多人体会到温暖，而我，作为一名从业十年的猎头，看到的则是一个关于猎场生存策略的完美隐喻：在这个急功近利的世界，最好的策略，恰恰是踏踏实实做个“好人”。很多外行看来，猎头是“挖人”的猎手，追求的是最快的成交、最高的回款。这固然是一种商业逻辑，但往往是一锤子买卖。候选人成了“简历”，客户成了“钱袋”，关系脆弱而功利。 而顶级的猎头，扮演的其实是“职业守护者”的角色。他们的核心不是“挖”，而是“匹配”，是“成就”。这背后，是一种“好人”逻辑：- 对候选人： 你是否会为他争取多2000块的薪资？是否会坦诚告知他那个职位的潜在风险？即使他暂时不适合当前职位，你是否愿意花时间给他的职业路径提建议？
- 对客户： 你是否会顶住压力，拒绝推荐一个背景光鲜但价值观不符的候选人？你是否会基于对行业的理解，为客户提供超越岗位说明书的招聘建议？
这些“好人”之举，短期内看可能是“吃亏”的——付出了额外时间，可能还丢掉了眼前的单子。但正是这些举动，在为你积累最宝贵的信任资产。李亚鹏的故事最动人的部分是，当他山穷水尽时，过去积攒的善意回流了猎场亦然。- 在你需要“精准信息”时： 当你为一个关键岗位焦头烂额时，那个你曾真诚帮助过的候选人，可能会第一时间告诉你他所在公司的真实架构和团队氛围；那个信任你的HR，可能愿意透露更多筛选流程外的信息。这些“隐形信息流”，是千金难买的竞争力。
- 在你打造“个人品牌”时： 猎头本质上是一个关于信任的生意。一个被公认为“靠谱”、“真诚”的猎头，他的电话会被优先接听，他推荐的简历会被优先打开。候选人愿意把职业生涯托付给你，客户相信你推荐的是经过深度甄别的最佳人选。你的名字，就成了最好的简历。
- 在你遭遇“信任危机”时： 没有一个猎头能保证每个案子都成功。但当项目失败时，如果你过去积累了足够的善意，客户和候选人更可能给予你理解和再次合作的机会，而不是质疑你的专业能力。这份“容错率”，是你抵御风险的宝贵资本。
嫣然医院的故事告诉我们，公益的纯粹性是其能打动人心的根本。同样，猎头工作的价值，也不应被简单的KPI和回款额所完全定义。- 长期主义者看到的是一次可能改变候选人命运、影响客户公司发展的关键匹配。
当我们用“做好人”的心去对待每一次接触，我们就不再是冰冷的中间商，而是价值的连接者。你为候选人规划的每一次职业路径，你为客户找到的每一位关键人才，都是在为你自己的职业银行存入一笔丰厚的“善意储蓄”。去真诚地关心你的候选人和客户，守护他们的长期利益。也许某个单子会慢一点，但你所构建的信任网络，将成为你猎场生涯最深的护城河。请相信，你在这个行业里付出的每一分专业、真诚和善意，都不会白费。它们会在你意想不到的时刻——也许是一个艰难职位的突破，也许是一次职业瓶颈的转身——流动回你的身上，成为你职业生涯中最坚实的依靠和最亮眼的光芒。在聚仕通，我们聚集了一群相信“善意即战略”的“笨人”。我们愿意花更多时间去倾听，去理解，去做出那些“短期吃亏、长期正确”的选择。- 对于候选人与客户： 欢迎您与我们聊聊。即便暂时没有合作机会，我们也愿意成为您职业或招聘路上一个真诚的参谋。
- 对于同行者： 如果您渴望在“业绩”与“意义”之间找到平衡点，欢迎您了解聚仕通。这里或许正是一个能让你踏实做好人、成专家的地方。
因为相信善良的力量，所以我们走到了一起。聚仕通，期待与您，成就下一段彼此成就的佳话。
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