【小猎精进】从小白到成单!拆解新人猎头 80天拿下订单的核心逻辑
在原子，无论是资深顾问，还是新进小白，无论是对外对客户的交付，还是对内对顾问的培训，都是以成人达己作为核心价值观精准赋能。而对于我这个新人猎头来说，入职3 个月的时间，就拿下高难度研发岗大单，是挑战，更是从 “无序” 到 “有序” 的蜕变。接下来以此为案例展开详细描述。作为入职仅80 天的猎头小白，我从最初 “无头苍蝇” 式的盲目搜寻，到逐步搭建起系统化的寻访逻辑，最终成功完成高端研发经理岗位的寻访与推荐。这份藏着汗水、试错与思考的成长故事，今天从 “问题 - 方法 - 结果” 的逻辑出发，分享给大家～一、初始困境：三重难题叠加，寻访陷入“无方向困境”初步接到岗位寻访需求时，我直接陷入了无从下手的僵局，核心难题集中在三点，且层层递进制约寻访效率：- 专业门槛高，需求定位模糊：岗位聚焦化学领域研发，且明确应用于覆铜板场景，且不同下游应用的原料品质要求差异极大，同时要求研发高职级，作为新人，我缺乏对专业产品的认知，无法精准界定筛选标准；”
- 人选范围窄，目标集中度高：JD 指定了核心目标企业，且需匹配该细分树脂领域的专项技术积累，稍有偏差就会导致无效寻访，进一步压缩了人选池；
- 沟通条件受限，人选意愿低迷：核心人选为猎聘金领，全程仅能线上沟通，缺少语气、临场互动的支撑，并且临近年终，人选普遍持 “观望态度”，担心变动影响年终奖，沟通推进异常艰难。
二、系统化破局：按“‘准备 - 执行 - 避坑’” 三步法，搭建可复制的寻访逻辑面对多重困境，我没有盲目堆砌简历，而是逐步梳理出“先夯实基础、再精准执行、最后规避风险” 的三步走逻辑，逐步突破僵局：新人最易陷入“上来就搜简历” 的误区，而本次破局的关键，正是先花时间把 “模糊需求” 转化为 “可落地的筛选标准”：第一步：拆解产品核心—— 从 JD 中提取 “双马来酰亚胺树脂（覆铜板应用）” 核心关键词，梳理该产品的细分种类、中英文简称，建立 “关键词库”，解决 “搜什么” 的问题；第二步：锁定人选圈层—— 结合薪资范围、汇报关系、下属配置，明确 “研发一二号位 / 资深工程师” 的职级定位，解决 “找什么层级的人” 的问题；第三步：工具辅助验证—— 通过 AI 场景化提问补充行业知识，查询目标公司产品布局，确认企业是否有相关业务布局及行业地位，解决 “去哪里找” 的问题。通过这三步，我彻底摆脱了“乱搜一通” 的状态，寻访方向瞬间清晰。执行阶段：锚定核心人选，用 “‘共情 + 价值匹配’” 突破沟通壁垒在精准锁定目标企业“觅拓” 的核心人选后，针对 “线上沟通 + 人选排斥 + 年终观望” 三大沟通难点，我遵循 “先理解需求，再匹配价值” 的逻辑推进：第一步：倾听挖掘痛点—— 通过线上细致沟通，摸清人选核心诉求：现公司 “一人干两人活”，薪职不匹配；职业发展受限；同时渴望大平台、高薪酬，且初期因去年推荐无后续而排斥客户；第二步：针对性化解顾虑—— 针对 “年终观望”，提出 “应聘流程需 1-2 个月，最快年后入职，不影响拿年终奖，还能多一个优质选项” 的核心观点，打消即时变动的顾虑；第三步：精准匹配价值—— 突出客户 “大平台 + 高薪酬” 的核心优势，直击人选 “职业发展受限”“薪职不匹配” 的痛点，而非单纯推销岗位。逻辑闭环的沟通最终见效：一周后，人选主动联系表示愿意尝试，印证了“猎头的核心是匹配价值，而非说服”。寻访过程中遭遇的两次“踩坑”，让我意识到 “逻辑化推进” 不仅要关注 “怎么做”，更要关注 “怎么防错”：坑点1：查重归属争议 —— 初期在客户北森系统未查到人选信息，误以为查重通过，后续发现其简历已被客户内部 HR 录入。解决逻辑：立即联动Jessy与客户沟通，协调将人选归属调整为我方；经验沉淀：明确“推人前必须先完成查重，确认简历归属规则” 的前置流程，从源头规避争议；坑点2：线上沟通低效 —— 缺少语气和临场互动，导致部分关键信息传递不到位。解决逻辑：优化沟通话术，加入共情表达（如“理解你担心年终变动的顾虑”），同时设计更细致的提问（如 “你当前在研发工作中最想突破的瓶颈是什么？”），弥补线上沟通的短板；经验沉淀：针对“无法电话沟通” 的场景，提前搭建 “共情 + 精准提问” 的沟通模板。三、成长沉淀：从“零散试错” 到 “逻辑闭环”，提炼 3 个核心能力80 天的寻访过程，本质是 “建立逻辑、验证逻辑、优化逻辑” 的过程，最终沉淀出 3 个关键成长：- 建立 “流程化思维”：从 “盲目搜简历” 到掌握 “产品拆解 - 职级锁定 - 定向寻访 - 沟通转化” 的闭环流程，让寻访工作有章可循，效率翻倍；
- 强化 “风险防控意识”：明白猎头工作的逻辑不仅在于 “推进”，更在于 “预判”—— 提前确认查重、归属等规则，能避免后续大量无效沟通；
- 掌握 “价值匹配技巧”：学会用 GROW 模型的底层逻辑分析人选需求，精准判断 “人选缺什么”“岗位能给什么”，用 “推拉结合” 的方式替代单纯 “说服”，让沟通更有逻辑、更有说服力。
作为新人，这单的顺利推进离不开团队的支持，但更让我坚信：猎头行业没有“捷径”，所谓的 “快速成单”，本质是 “逻辑化解决问题” 的结果 —— 把每个难题拆解开，按 “问题 - 方法 - 结果” 的逻辑逐一突破，就能在复杂的需求中找到破局点。未来，我会继续打磨这套系统化逻辑，应用到更多岗位寻访中。如果你也是新人猎头，或者对研发岗寻访的逻辑搭建有疑问，欢迎在评论区交流～一起在实战中搭建属于自己的工作逻辑！
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