猎头业务“值得再做一遍”:一位总经理从收款寒冬中,看见行业的春天
- 2026-01-31 05:16:23
猎头业务“值得再做一遍”:一位总经理从收款寒冬中,看见行业的春天Hi，朋友们，欢迎来到Candy的猎头咖啡厅，我是Candy！ 在昨天的会议上，我发现了一位总经理，眼里闪着不一样的光。他分享了两个感受： 第一，团队在最后三个月爆发的收款奇迹，从十月“差得远”到十二月的“越收越多，越收越有，越收越兴奋”； 第二，他个人对猎头业务的认知发生了颠覆性的转变——从“能稳住就不错”到“值得再做一遍，依然大有可为”。 这两个感受，像一枚硬币的两面，一面刻着过去一年的坚韧，一面映照出未来十年的信心。 “齐心协力，想方设法，把所有的款项全部收回来了。” 这是被逼出的团队韧性，是最高级的资产。 没有什么比一起打一场艰难的、目标明确的仗，更能凝聚团队。当所有人为一个清晰的目标全力以赴时，隔阂被打破，智慧在流动。那种“越收越有，越收越兴奋”的状态，本质上是一种集体心流体验——我们不仅赢了，我们还一起赢了。 这份被验证过的战斗力，是比任何市场红利都更可靠的资产。 第二个感受，更具启发性。它揭示了一个关键的逻辑转变： 过去认为的“猎头难增长”，往往基于一个隐含前提——我们在用过去的方式，做现在的市场。 当方式与市场错配，增长当然乏力。 而“值得再做一遍”则意味着：市场仍在，需求甚至更旺，但游戏规则已经刷新。我们需要用新的工具、新的模式、新的价值定义，重新服务这个市场。 “再做一遍”，不是重复，而是重构。它可能体现在四个维度： 1. 价值重构：从“职位填充者”到“人才解决方案架构师” 传统猎头是“接单-寻访-匹配”的响应模式。而新时代的猎头，需要前置介入，帮助客户厘清：这个职位到底要解决什么核心问题？能否用其他人才组合（如项目制专家、顾问）更灵活地解决？我们卖的不仅是候选人，更是一整套关于“如何获取并激活关键人才”的方案。 2. 技术重构：从“人海筛选”到“人机协同” AI不会取代猎头，但会用AI的猎头，会取代不用AI的猎头。用AI完成初步的批量寻源、人才画像分析、市场趋势判断，让人类顾问解放出来，专注于最核心的价值判断、深度沟通和关系营造。技术是杠杆，放大顾问的专业智慧。 3. 业务模式重构：从“一次性佣金”到“长期价值伙伴” 探索按长期成功收费、人才订阅制、管理层培训与猎头结合等新模式。将一次性的交易，延伸为基于长期价值的伙伴关系。这要求我们真的懂业务、懂组织发展，而不仅仅是懂招聘。 4. 市场范围重构：从“聚焦一线”到“全域深耕” 当一线城市的人才争夺白热化，巨大的机会正出现在新一线城市、先进制造重镇、专精特新企业集群中。那里有蓬勃的产业，却极度缺乏专业的猎头服务。先行一步，就是蓝海。 当然，信心，不能只靠鸡汤。总经理的信心转变，必然基于看到了某些坚实的“确定性”： 确定性一：人才结构性迁徙的浪潮，远未结束 AI的普及，不是减少工作，而是在大规模地重构工作。传统岗位在消失，新兴岗位在爆发。每一次产业升级，都伴随着一场剧烈的人才转移潮。 而猎头，正是这场转移中不可或缺的“导航仪”和“加速器”。这个底层动力，只会增强，不会消失。 确定性二：企业对“人才投资回报率”的焦虑，前所未有 在经济增速放缓的背景下，每一分人效都至关重要。企业比以往任何时候都更需要 “对的人”，而不是“便宜的人”。它们更愿意为精准、快速、能创造真实业务价值的人才招募服务付费。这为坚持专业主义的猎头，提供了更肥沃的土壤。 确定性三：真正专业的猎头服务，供给依然稀缺 市场上充斥着简历搬运工和信息中介，但能提供深度洞察、战略建议和长期陪跑的专业顾问，依然是稀缺品。当潮水退去，谁在裸泳一目了然。坚持打磨专业深度的公司和个人，其壁垒反而在变高。 如果你也被值得再做一遍的理念触动，我们可以从这些具体而微的事情开始： 重启一个老客户：选一个过去合作过、但已沉寂一年的客户，不要问有职位吗？，而是带着一份你对他所在行业的人才趋势观察简报，去进行一场纯粹的交流。 刷新一个旧流程：在你的招聘流程中，强制加入一个AI工具辅助环节，或一份候选人价值分析报告，看看能带来什么改变。 挑战一个不可能职位：主动接一个你们过去会回避的、看似不可能的难题职位。用全新的思路（如跨界寻访、能力解构）去攻克它，无论成败，这个过程本身就在重塑团队。 发起一次业务重构研讨：在团队内部，用一整天的时间，只讨论一个问题：“如果今天我们是从零开始做猎头，我们会怎么做？” 写在最后： 猎头这个古老的行业，正站在一个奇特的拐点上：一边是唱衰与内卷的杂音，另一边是产业升级、人才重构带来的巨大历史性机遇。 是的，猎头业务值得用全新的姿态，再做一遍。 这不是盲目乐观，而是基于对团队韧性的确认，对市场本质的洞察，以及对专业价值不可替代性的信念。 当每一位从业者都开始思考如何重做时，这个行业的春天，就已经在积雪之下，开始悄然萌动。
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