收藏|从“做事”到“经营”:9级猎头五大金句,重塑你的猎场思维
“业绩不是做出来的，业绩是算出来的。” —— 这句来自“9级猎头”体系的核心理念，道破了顶尖猎头与普通顾问的本质区别。它不是一句空话，而是一种贯穿BD、做单、把控、谈Offer、过保全流程的经营思维。
你是否曾陷入这样的循环：每天疯狂打电话，却总在重复同样的低效动作？BD时饥不择食，什么单子都接，结果做起来处处碰壁；面对心仪的高端人选，姿态卑微，反而被对方视为工具；谈Offer时只知道在钱上来回拉锯，最终功亏一篑；人选入职后便以为万事大吉，直到过保期人才流失才追悔莫及……如果你正被这些问题困扰，那么你缺的不是努力，而是一套能让你从“做事”跃升到“经营”的系统性思维。今天，我们提炼出“9级猎头”体系中，贯穿猎头五大关键环节的五句核心金句，并结合真实案例，为你揭示顶尖猎头是如何思考和行动的。
金句一：BD——“BD的目的是为了让自己成为行业第一。”
应用场景与重要性：传统BD思维是“捡到篮子里就是菜”，被动等待或广撒网。而九级猎头的BD思维是“主动定位与战略获取”。这意味着你在开发客户前，必须先想清楚：我的定位是什么？我要成为哪个细分领域的专家？我服务的客户群体画像是什么？只有明确了这些，你的每一次BD出击才是精准的、积累品牌效应的，而非消耗性的。实际案例：在课程中，马老师分享了一个深刻对比：有些顾问接到一个20%佣金的职位，觉得“在我范围内，就做”。这被视为“接受施舍”，不叫真正的BD。真正的BD是，当你看到这个20%的职位时，会主动与客户沟通：“这个职位很有挑战，基于我的专业服务和能为贵司带来的额外价值（如市场情报、风格匹配建议），我们能否将费率谈到22%或更高？”背后的思维是：BD不仅是拿职位，更是定义你的服务价值和构建你的行业地位。当你带着“我要成为这个领域服务标杆”的目的去BD时，你谈判的底气、选择的客户、积累的资源才会形成合力，最终让你脱颖而出。无目标的BD，只会让你永远忙于生计，无法实现层级跃迁。金句二：做单——“无欲则刚：沟通时不要想着‘这个人一定要去’，而要想‘他是我要聊的十个人之一’。”
应用场景与重要性：这是做大单时心态的基石。当你把一个候选人视为“唯一救命稻草”时，焦虑、谄媚、急于求成会贯穿你的所有沟通。对方能轻易感受到你的“索取感”，从而产生防备，或将你视为可随意使唤的传声筒。相反，当你视其为“十分之一”时，你才能建立起平等、甚至略高的沟通姿态，专注于深度了解他、影响他，而非功利地“推销”职位。实际案例：课程中描绘了一个经典场景：一个年薪200万的候选人急切地表示，另一家公司Offer在即，要求你立刻安排面试，否则免谈。普通顾问的反应是立刻去“求”客户，不成便怨天尤人。而九级猎头的做法是，平和而坚定地回应：“我会尽力协调，但协调CEO、HR、用人部门需要时间和巨大精力。如果我为你争取到这个‘莫大的面子’，你能给我什么承诺？（比如，确保认真面试并优先考虑）”这就是“Give and Get”的谈判思维。当你敢于提要求，对方才会把你视为平等、可靠的合作伙伴，而非工具。这种心态下，你才能从容地运用“拍马屁、共情、聆听”等组合技，真正打动人心，而不是廉价地讨好。金句三：人选把控——“候选人不知道自己会想什么，他所有的深度思考是在你的引导下产生的。”
应用场景与重要性：高端人才往往处于“被动求职”状态，他们对自己现状的痛苦、对未来的迷茫，通常是隐性的、未被系统梳理的。普通猎头只会问“您考虑机会吗？”，得到的必然是肤浅的否定。而九级猎头深知，自己的核心价值是充当候选人的“外部大脑”和“职业镜鉴”，通过深度提问和引导，帮他梳理出自己都未曾明晰的痛点与发展路径。实际案例：马老师在课程中分享，他们会运用“共情”与“共鸣”技巧，进入人选的情绪世界。例如，当人选因频繁加班而疲惫时，一句充满关切与责备的“你是不是每天都这么忙？”，远比一句冰冷的“这个职位你考虑吗？”更能击穿心防。在此基础上，通过持续追问（如“这种忙碌带给你家庭的影响是什么？”“在孤独做决策时，是否感觉无人理解？”），引导对方深度剖析现状的痛点与高处不胜寒的孤独。这个过程不是在“挖人”，而是在“共同发现真相”。当你引导出的思考越深，候选人与你建立的信任连接就越强，你便真正成为了他职业决策中不可或缺的“顾问”，后续的推荐、面试推动、抵抗CounterOffer都会水到渠成。金句四：谈Offer——“猎头费不是问题，问题是87.5%的要素（非钱因素）你没抓住。”
应用场景与重要性：谈崩Offer，多数顾问归咎于“钱没给够”。但“9级猎头”体系中的“八大要素”模型（公司品牌、挑战、地点、职级、薪酬、团队、安全感、顾问）揭示：薪酬只占八分之一权重。年薪500万的人，最看重的是“安全感”（职位稳定、公司前景）；年薪50万的人，可能更看重“团队”和“地点”。谈Offer不是价格的单维博弈，而是8大要素的立体匹配与价值传递。实际案例：一位顾问曾用8大要素表格，成功挽救了一个已明确拒接Offer的候选人。他发现，候选人拒接的核心并非薪资（已达标），而是对“团队氛围”（People）和“工作地点”（Location）有隐性担忧。顾问没有继续在钱上纠缠，而是协同客户HR，专门安排了候选人与未来团队成员的一次非正式交流，并提供了公司周边便捷生活方案的详细说明。最终，候选人因这些“非钱要素”的落实而欣然入职。重要性在于：如果你只会谈钱，你就只解决了12.5%的问题，剩余87.5%的“地雷”随时可能引爆。精通8大要素，意味着你能精准诊断候选人的核心诉求，并调动资源（客户HR、用人主管）来满足它，从而将成功率提升一个数量级。金句五：过保维护——“风格匹配在高端职位中非常重要，不止要‘合格’，更要‘合适’。”
应用场景与重要性：人选通过试用期（过保），绝不仅仅是“能力合格”。许多高端人选折戟试用期，是因为“文化不适配”，即风格、做事方式、价值观与团队或老板不“合拍”。猎头的价值不仅在“送入职”，更在“保成活”。这要求顾问在人选入职后，主动充当“文化适配催化剂”和“情绪缓冲带”，帮助双方磨合。实际案例：课程指出，对于年薪数百万的职位，客户与人选之间“气味相投”（Chemistry）往往比硬性条件更重要。一位好顾问会在入职后定期与人选沟通，了解他在新环境中遇到的冲突与困惑，接受他的“吐槽”，同时将这些信息脱敏后，与客户的HR或用人主管进行建设性沟通，帮助双方理解彼此的做事风格和期望。例如，一位从外企空降到民营企业的CEO，可能对决策流程的缓慢感到极度痛苦。顾问就需要一方面安抚CEO，解释民企的决策文化；另一方面，提示创始人适当授权，加快流程。这就是“文化翻译”和“管理润滑”的工作。这样做，不仅能确保猎头费安全落袋，更能建立极高的客户与候选人忠诚度，为未来持续合作埋下伏笔。
结语：从“猎头”到“猎场经营者”的思维跃迁
这五句金句，并非孤立的技巧，而是一套贯穿始终的思维系统：普通猎头在“做事”，关注的是一个个动作和单点结果；而9级猎头在“经营”，经营的是系统、是品牌、是关系网络、是长期价值。这种从“术”到“道”的思维跃迁，正是实现业绩持续突破、从百万顾问走向千万产出的根本路径。正如马老师在课程中所期许的：“眼里有光，哪里都是明亮的前程。” 这束光，就来自于你思维层级拔高后，所看到的更广阔、更本质的猎场图景。今晚，《9级猎头》系列课程，将启动第三部 做单之术。这已经是9级猎头系列的第20集在线公益直播！我们将赶在马年春节之前，播出第三部的3-4集，赶紧来预约吧！
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