新一年,猎头行业的竞争只会更激烈。计划不是“纸上谈兵”,而是“打胜仗的路线图”——目标清晰、打法精准、执行到位,才能从“忙乱”中突围。
一、目标设定:聚焦“高价值”赛道
别贪多求全,选2-3个核心行业(如新能源、AI、高端制造)或职能(如技术管理、海外市场),集中资源深耕。“少而精”比“广而浅”更易出结果——客户更信任“懂行业”的猎头,候选人也更愿意听“懂需求”的推荐。
二、客户开发:从“广撒网”到“精准狙击”
• 老客户深耕:梳理现有合作客户,针对其新业务线(如出海、转型)提前储备人才,主动提供“人才趋势报告”,把“服务”变成“战略支持”。
• 新客户突破:重点攻克“高潜力”企业(如融资到B轮的独角兽、传统行业数字化转型公司),用“行业洞察+成功案例”打动决策层,而非单纯推销“我们有人才库”。
三、人才库:从“数量”到“质量”
• 清理“僵尸数据”:删除3年以上未更新的简历,保留活跃候选人或高潜力人才(如大厂核心岗、创业团队骨干)。
• 打造“标签体系”:按行业、职能、技能(如“AI算法+英语流利”)、离职意愿(“积极看机会/观望”)分类,搜索时能快速定位“对的人”。
• 主动“养鱼”:定期联系关键人才(如每季度一次),分享行业动态、内推机会,保持“弱连接”,关键时刻能“一呼百应”。
四、流程优化:用“效率”抢时间
• 标准化动作:制定“客户沟通模板”“候选人面试话术”“offer谈判策略”,减少重复劳动,把时间花在“关键环节”(如深度评估候选人匹配度)。
• 工具赋能:用AI工具(如简历解析、人才匹配)快速筛选简历,用协作平台(如飞书、Notion)同步团队进度,避免“信息差”拖慢效率。
五、自我提升:从“执行者”到“行业顾问”
• 每周学1个行业知识点(如新能源电池技术趋势、AI大模型应用场景),面试时能聊到“技术细节”,候选人更信任你。
• 每月复盘1个成功/失败案例:分析“为什么成了/没成”,总结“客户真实需求是什么”“候选人拒绝offer的底层原因”,下次避免踩坑。
猎头的价值,是“用信息差帮客户解决问题”。新一年,别被“KPI”牵着走,而是把计划变成“解决问题的工具”——聚焦高价值赛道、深耕客户与人才、提升效率与专业度,结果自然不会差。
某中药生产企业
招商经理
知识产权部长
生产技术部长
全国推广总监
矿产行业
陶瓷产品工程师
采矿工程师
生产安全部长
自动化工程师
总工办主任
某中学
初中数学老师
体育老师
新媒体负责人
某大型物流企业
工作地点:非洲几内亚
车辆工程师
线路工程师
机务工程师
通用设备工程师
某光伏支架企业
内蒙/新疆/山东/云贵川(销售总监)
北京大客户经理
某大型设备机加工行业
质量总监
工艺总监
总工程师
质量副经理
车间主任
国际销售经理
人力资源总监
箱变技术负责人
资深互感器专工
组件销售经理
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