猎头这个职业,到底是做什么的?挣多少钱?

你接触过多少个猎头？

猎头给你推荐机会，你们合作顺畅吗？

很多人对猎头不熟悉，其实，猎头并不神秘

最近，一些朋友问我关于猎头的问题，直接写吧

猎头这个职业，到底是做什么的？

猎头主要是给企业提供招聘服务的。除此，还会有很多增值服务，比如咨询、测评、专家租赁，等等

服务哪些企业？

快速发展需要人才、有钱的企业。一开始是外企，然后是房产、互联网、金融民企，再是国央企，到现在是出海，这些领域是几个阶段的大头

招聘什么岗位？

难招的岗位。一般就是三类最多：

1.研发，掌握技术创新，核心技术的人

2.销售，有客户资源的人

3.职能，研发和销售带来了业务，再招一些职能岗去服务业务

企业自己招不到人，那猎头是怎么招人的？

大多数情况下，猎头做招聘，比HR做招聘，会做得更细分和深入，才有机会说，招到HR招不到的人

所以，猎头一般会有个标签，比如：

只做互联网行业，java岗位，的猎头

只做消费品行业，营销岗位，的猎头

只做40-100万年薪，HR岗位，的猎头

专注在某些领域，让猎头的经验、人脉资源，能沉淀积累下来，领先HR一些

所有猎头都专注在某个领域吗？

实际情况并不是，大多数猎头是不专的

一来，深耕某个领域需要耐心、时间、能力、方法，有的猎头做不到，有的猎头公司的考核不允许

二来，市场也在变化，现在变化也比以前快很多了，你猎头还没沉淀多久，这个行业都已经变化了，又要重新来

猎头的日常工作，怎么招人的？

其实也很简单

1.招聘网站上找人，叫“网搜”

很多猎头说这个方法已经不行了，其实不是，靠网搜产生的业绩，依然很多

需要注意的，是判断一下，具体这个岗位，是否适合网搜？

不是网搜不行，是有些岗位并不适合网搜

2.转介绍

这应该是最常规、有效的方法了吧，不分岗位，都可以用转介绍找到

比如猎头要找A，在招聘网站没有A，就先找认识A的B，要到A的联系方式

3.自媒体

本来以为有很多方法，但好像只有上面这两种了呀

网搜就是直接找

直接找不到就转介绍，间接找

一定要说其他方法的话，我觉得是自媒体渠道，把猎头自己宣传出去，让对口的人选主动找上门，被动找，这个方法以后应该会越来越常规

猎头能挣多少钱？

1.一般都是底薪+提成+奖金

底薪大多5-10k，多一点就10-20k

提成有很多计算方式

有成本线的，就是先完成多少业绩以后，才开始拿提成，提成点数会高一点

没有成本线的，就是做一单就有一单的提成，提成点数低一点

奖金指什么？各种激励吧，完成怎么样的KPI，就有多少奖金。比如季度奖、年终分红、合伙人分红、年度超额，等等，说法不同

2.猎头一年到手多少钱？

猎头的业绩计算方法，也有很多种，这里不展开了

年业绩20万，大概挣10万左右

年业绩100万，大概挣30万左右

当然，这些都是在猎头公司上班的情况

如果是没有底薪的soho猎头，一般可以拿业绩的50-80%，比如业绩20万，到手差不多税前10-16万

如果你是开猎头公司，看你本事吧，老板

如果你对猎头、求职有困惑，可以找我聊聊

完。

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我是王锋，猎头项目经理，80后，2娃爸，喜欢心理学、大自然、电影、游戏。

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