【职位发布】冠辰猎头-本周职位火热进行中

华南大区总

base广东

工作职责：

全面管理华南大区五省销售运营业务

1. 反映市场变化和销售运营中遇到的问题，协助营业总部制定全国销售策略改善方案；

2. 对地区别/渠道别销售现况进行评估，制定中长期业务发展规划，并推动执行；

3. 将年度业绩目标（销售、利润、过程管理）分解到组织别/月别/渠道别，并制定与之匹配的费用预算投入方案；

4. 跟进月度业绩完成情况，对问题地区及时了解原因、制定改善措施；

5. 结合公司经(分)销商布局方案，建立并完善辖区内的销售网络，以满足地区别和渠道别深度开发需求；

6. 管理重点经销商和直供客户关系，建立长期稳定的战略合作关系；

7. 对组织内核心人员进行招聘、培养、考评管理，完善人才梯队建设。

工作要求：

1.  大专以上学历；

2. 15 年以上 FMCG 行业经验，具备国际性 FMCG 公司销售团队管理经验（生意体量 5亿元/年以上，熟悉辖区内市场环境），休闲食品品类经验者优先；

3. 业务经验涵盖销售运营的各个方面（KA/RTM/TM），熟悉大经销商制模式下经销商布局/开发/管理模式，对经销商考核和返点激励有丰富的经验；

4. 具备市场洞察和战略规划能力，能根据销售分析制定完善可落地的销售提升方案；

5. 能承担较强的工作压力，组织管理能力跨部门沟通协作能力优秀；

6. 具有较高的职业道德操守，确保经营行为合规性。

KA商务经理（便利店or山姆）

BASE北京or上海

工作职责：

1.跨品类协同与资源整合：作为公司层面的统筹接口，负责各品类在CVS渠道的资源拉通与策略对齐，主导框架合同签署，统一对外口径；指导各品类完成本地化合同转化与营销活动落地执行，实现集团整体利益最大化。

2.生意增长与盈利管控：整合各品类资源，结合便利渠道特性，赋能各品类挖掘增量机会与盈利提升项目。同时，以统一主体对接核心零售渠道，增强整体谈判话语权，全面提升前端费用使用效率与投入产出比。

3. 渠道渗透与终端覆盖：负责便利店体系的全面业务合作，协同各品类产品的进店谈判与铺货执行，持续提升门店覆盖率与单店产出效率，推动渠道深度渗透。

4. 终端形象标准化建设：统筹制定门店内产品的陈列规划，包括货架布局、冷柜管理、堆头设置等，跟进各品类落地，要求严格执行公司生动化标准，争取黄金排面与主推资源位，确保品牌形象统一、突出、具有竞争力。

5. 活动策划与落地跟进：结合市场节奏与销售目标，制定针对便利渠道的消费者促销及营销方案（如买赠、折扣、IP联名营销等），统筹促销资源配置，协助事业部管控费用使用，跟踪活动执行效果，并基于数据评估ROI，实现销量有效拉动。

6. 渠道战略合作关系维护：对接便利店总部及区域关键决策人（采购、运营、市场等），建立并维护长期稳定的高层合作关系；保持高频沟通，推动信息共享、资源倾斜与优先合作机制，强化战略伙伴关系。

7.供应链履约及协同管理：联合各品类协同物流团队与经销商优化补货策略，提高订单满足率，控制产品货龄，降低缺货率与临期损耗风险，保障供应稳定性与高效履约。

工作要求：

1.本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；

2.5年以上快消品行业大客户管理经验，至少2年便利店客户管理经验；

3.有与连锁便利店（全家、7-Eleven、美宜佳、盒马等）总部合作经验定优先；

4.具备跨事业部或多品类整合运营项目经验者优先。

粉体原料商务总监

BASE北京or上海

工作职责：

1、负责人类及细胞营养市场及业务开拓工作；

2、负责乳原料粉体品类新客户开发整体流程管理，包括小试、验厂、中试到商业化生产等；

3、与研发、市场团队对接，洞察客户需求，了解行业趋势，与客户联动。

工作要求：

1、全日制本科以上，食品或相关专业；

2、在婴幼儿配方奶粉、运动营养、保健品、特医、细胞营养等市场方面原料市场或销售工作5-8年以上；

3、具有较强的跨部门沟通和协调能力；

4、具有成功的项目管理经验；

5、英语口语流利者优先。