2025 年 6 月中旬，我终于给天晴发去了确认消息：“我决定加入，正式做 SOHO 猎头。” 按下发送键的那一刻，两个月来的纠结与忐忑烟消云散。谁也没想到，曾经在甲方深耕近二十年、坐到人力资源及行政总监位置的我，会在这个夏天，毅然踏上一条全新的职业道路。我的行业起点要追溯到 2007 年，那时我刚入行，在中华英才网负责 SSS 业务 —— 也就是现在大家熟知的 RPO 业务。后来转战甲方，从招聘经理一步步沉淀，凭借积累的经验稳步晋升为招聘部长，最终成长为统筹人力与行政工作的总监。那些年，我习惯了固定的考勤、明确的 KPI，习惯了带着 “管理者” 的身份处理事务，也习惯了办公室里的日常协作与沟通。
如果不是 Cathy，我或许永远不会有勇气跳出舒适圈。她是我的职业领路人，也是咱们 “猎界骑士共同致富群” 里的前辈。3 月份，正是她把天晴推荐给我，还反复叮嘱：“想做 SOHO 顾问，找个靠谱的项目经理太重要了。” 加上天晴微信后，我却陷入了漫长的思想斗争：放下多年的甲方身份，去做一份 “自己单打独斗” 的 SOHO 工作，能做好吗？没有了团队的支撑，遇到难搞的单子该怎么办？这种自我拉扯持续了整整两个月，直到 6 月中旬，我终于下定决心：与其在犹豫中内耗，不如勇敢尝试一次。
这半年的合作，远比我预期的更顺畅、更有收获 —— 不仅拿到了实实在在的佣金，更感受到了从未有过的快乐与轻松。而这份收获的背后，是我在实践中慢慢总结出的 7 份心得。
转型初期，我最大的挑战是 “心态归零”。以前在甲方，多是候选人主动对接，团队围绕需求推进工作；而做 SOHO 猎头，需要自己主动挖掘候选人、跟进沟通，还要精准拿捏企业需求。有一次，我带着过往的 “总监思维” 与候选人沟通，结果对方觉得过于强势，合作意向直接降温。那次之后我才幡然醒悟：SOHO 和全职猎头本无区别，核心都是做好专业服务。放下过往的身份标签，以纯粹的资深顾问姿态深耕业务，才能真正建立起做单的自信。
合作中最让我安心的，是对项目经理的绝对信任。顾问盼着推好候选人、顺利成单，项目经理同样渴望合作共赢，我们本就是一条船上的人。这半年和天晴、雨彤合作，我从未有过猜忌与内耗。记得有个国际的岗位，我推了三位候选人都卡在终面，心里格外焦虑，甚至怀疑自己对岗位的理解有偏差。天晴没有指责，反而主动帮我梳理企业核心诉求，雨彤补充了候选人面试的注意事项。我们一起调整推荐方向，最终第四位候选人成功入职。这份毫无保留的信任，让合作变得格外顺畅。
做猎头难免遇到棘手情况：候选人突然反悔接 offer、岗位需求临时变动、辛苦跟进的单子半路夭折…… 一开始我会失眠、自我否定，但后来慢慢学会了 “放过自己”。很多事情并非顾问与项目经理能完全掌控，抱着 “尽人事，听天命” 的心态，只要拼尽全力做好该做的每一步，就无需过度纠结结果。这种与不确定性共存的松弛感，让我能始终保持稳定的心态。
有人问我是不是 “佛系做单”，其实我理解的佛系，绝非躺平敷衍，而是拼尽全力后的坦然。成单与否，会受到候选人适配度、企业需求变动等多种不确定因素影响，我们能把控的，只有自己的努力程度。每一份简历我都会仔细筛选，每一次沟通都会认真记录，每一个岗位都会全力跟进，至于结果，随缘就好。这份从容，反而让我能更专注于服务本身。
这半年，我把大部分精力都放在了国际的岗位上。从一开始对业务的陌生，到现在能脱口而出岗位要求、熟悉企业用人偏好，专注深耕让做单变得越来越轻松。偶尔也会有其他客户抛来橄榄枝，但精力有限，很难做到同等程度的深耕，所以目前我还是坚持把主要时间放在国际上。事实证明，专注才能打造核心竞争力，成单率也自然稳步提升。
支撑我走过这半年的，还有把猎头当成终身事业的笃定。猎头这份工作没有年龄限制，只要愿意，就能做到退休，甚至退休后想干还能接着做。我是天秤座，天生自带自我疗愈能力，而这份对事业的坚定信念，让我每次遇到挫折都能快速调整状态，坚定前行。
最让我着迷的，是 SOHO 无拘无束的合作模式。没有传统猎头公司的 KPI 压力，不用天天被催电话量、简历量，没有考勤束缚，更没有办公室的复杂人际关系。所有时间都能自己安排，忙的时候全身心投入工作，闲的时候陪伴家人、打理生活，这种自由的状态，是我以前在甲方从未体验过的。
2025 年即将结束，回望这半年的 SOHO 猎头之路，有纠结、有焦虑，但更多的是成长、收获与快乐。特别感恩 Cathy 的引荐，让我结缘天晴、雨彤，加入 “锐之和”，和一群优秀的伙伴抱团前行。
2026 年，愿咱们群里的每一位伙伴都能多多出单，工作顺心，生活圆满，在猎头这条路上越走越远！
