刚跳槽到新公司，有人问我上份工作的薪资，我故意少报了5000。
同事晓雯听完，郁闷了好一会儿，说：我们才7000多，你报这个数就比我们高，老板就觉得外面来的人好，老员工的忠诚到底值几个钱？
我没有解释。
但我知道她说的，才是那件事真正难受的地方。那个地方，有一个名字，叫定价权。
定价权是什么？就是你的薪资，是谁来决定的。
跳槽，是把自己放回市场；市场上有竞争，有比价，有参照——你的价格，是市场博弈出来的。留下来，是把自己交给公司的惯例；惯例里有历史，有先例，有「你上次是这个数」——你的价格，是时间沉淀出来的。那两种定价，用的是完全不同的逻辑。
公司给新人开高价，背后的逻辑很清晰：新人有一个可见的市场价——她说她上份工作拿18k，公司要抢她，就要比这个数高。那个高，是竞争出来的，是市场定出来的。
老员工没有这个。老员工的价格，是五年前定的，跟着调薪比例慢慢涨，是公司内部一个已知的数字——那个数字，不需要争抢，所以不需要高。
忠诚，是真实的。但市场给稀缺性定价，给竞争性定价，不给忠诚定价。
你在公司里待了五年，你是熟悉的，是稳定的，是可预期的——那些特质，对公司是好事；对市场来说，是已知，是稳定，是低风险，但低风险和稀缺，不是同一种逻辑。稀缺的东西才有高价，已知的东西只有惯例价。留守，是你把自己从一个市场里的竞争者，变成了公司历史里的一个数字，那个数字从那一刻起，就开始被惯例管理，而不是被市场竞争。
我说了5000块的谎，是因为我知道那个数字会被拿来比价。那个比价，是我重回市场的第一次定价机会——我想让那个机会，给出一个市场价，而不是一个惯例价。
晓雯的郁闷，我理解。她没有做错什么，她只是把定价权，交给了公司太久。
公司给外来者开高价，有它的逻辑：外来者带着市场价进来，公司要竞争才能抢到那个人。你留下来，你的价格，公司不需要跟任何人竞争了。那个竞争，才是定价权真正的来源。
如果你也在同一家公司待了很多年——把这篇存起来，或者发给那个跟你处境一样的朋友，告诉她，定价权这件事，要自己去拿回来。
