新经济行业崛起,猎头该如何锁定核心岗位

近年来，人工智能、新能源、机器人、生物医药、低空经济、跨境电商等新经济产业持续升温，企业的竞争重点也逐渐从市场竞争转向人才竞争。岗位需求不断变化，组织结构快速调整，越来越多企业开始借助猎头寻找关键人才。 德卡人才统计近三年的项目发现：新经济行业高端岗位占整体猎头项目的比例已超过52%，核心岗位平均招聘周期比传统岗位长约45%，但成功交付后的客户续约率却高出近30%。

对于猎头来说，新经济行业最大的挑战，并不是没有候选人，而是不知道哪些岗位才是真正影响企业发展的关键岗位。

一、不要盯着职位名称，而要找到价值创造者

很多新经济企业组织架构变化很快，同一个岗位名称，在不同企业承担的职责可能完全不同。

例如：

• AI产品负责人，可能负责整个商业化落地；
• 算法负责人，可能直接决定产品竞争力；
• 供应链负责人，可能决定企业能否顺利扩产。

真正优秀的猎头，不会只根据职位名称找人，而是先弄清楚：企业最核心的问题由谁解决。

二、案例：客户招销售总监，我们却先找技术负责人

德卡人才曾服务一家机器人企业，客户最初希望招聘销售总监，希望快速打开市场。

经过深入沟通，我们发现真正的问题并不是销售能力，而是产品交付周期长，客户需求无法快速响应。

于是，我们建议企业优先引进一位拥有自动化项目管理经验的技术负责人，帮助优化产品交付流程。

半年后，产品交付效率明显提升，企业销售额实现快速增长，随后才启动销售团队扩张。

有时候，真正影响企业增长的岗位，并不是客户一开始提出的岗位。

三、新经济行业，更要学会画人才地图

相比传统行业，新经济领域人才更加集中。

一个优秀的AI算法负责人，可能只分布在几十家重点企业； 一个成熟的储能研发负责人，也可能长期活跃在固定产业链中。

因此，成熟猎头都会提前建立行业人才地图，包括：

• 头部企业组织架构；
• 核心岗位负责人名单；
• 潜在继任者和技术骨干；
• 行业人才流动趋势。

德卡人才数据显示，建立行业人才地图后，新经济岗位平均寻访效率提升约41%。

四、跨行业人才，往往才是真正的突破口

不少企业坚持只招同行，但新经济行业发展太快，同行人才本身就十分有限。

例如：

• 新能源汽车企业引入传统汽车制造管理人才；
• AI企业引入互联网产品负责人；
• 机器人企业引入工业自动化专家。

德卡人才项目复盘发现：约37%的成功推荐来自跨行业人才，而这些候选人的试用期通过率反而高于同行背景人才。

真正重要的不是行业标签，而是能力是否能够迁移。

五、未来猎头，比拼的是行业洞察能力

随着新经济行业不断细分，企业需要的不只是推荐候选人，而是提供行业判断。

例如：

• 哪些岗位未来一年最紧缺？
• 哪些企业的人才开始流动？
• 哪些细分赛道值得提前布局？
• 市场薪酬水平是否发生变化？

越来越多客户希望猎头能够提供人才报告、竞争对手分析和组织建议，而不仅仅是一份简历。

这也是猎头行业从"招聘服务商"走向"人才战略顾问"的重要趋势。

结语

新经济行业变化快、岗位更新快、人才流动快，这意味着猎头必须比市场更早一步看到机会。 真正优秀的猎头，不会等客户提出需求才开始行动，而是提前布局行业、研究企业、经营人才。

德卡人才始终坚持深耕重点行业，持续跟踪产业发展趋势，建立完善的人才地图和核心人才库，为企业提供的不只是招聘服务，更是长期的人才战略支持。未来，谁更懂行业，谁就更能帮助企业找到真正推动增长的关键人才。

德卡人才，助力外资企业在全球市场高效招募让高端人才寻访更精准，让全球化战略更顺利。