现在的猎头电话怎么越来越少了?(下)
- 2026-08-16 07:44:35
现在的猎头电话怎么越来越少了?(下)现在的猎头电话怎么越来越少了？（上） 本文作者的版权专著，购买链接如下 
- 正文约4410字，预计阅读11分钟 上篇我们从市场环境的角度分析了当下猎头行业的发展情况——原有的网络正在坍塌，新的网络体系还没有重新建立起来。猎头越来越少了。 点击下方文字链接回顾上篇： 现在的猎头怎么越来越少了？（上） 所幸，只要市场配置要求存在，猎头行业就会存在。和现在很多行业一样，猎头行业也在加剧淘汰，重新洗牌。能留在这行业发展的，搞钱难度是加强了，但也并不见得会比转型到其他行业混得差，只不过人容易美化自己没走过的路。 猎头是个依附型行业，不可能脱离服务对象而空谈提升服务、扩大规模。全球很多国家猎头业的发展可以给我们很多示范和启发。 猎头又是高市场属性的行业，在市场语境发生变化时，我们也要跟着变。我们要做的是做好自己能做的服务，接受我们无法改变的市场。所谓不下牌桌才能赢得下一局。 Part.01 留在牌桌需要对行业深耕聚焦 市场环境恶劣，行业容量在减少，就在不断挤出冗余，优秀的猎头和猎企更有头部效应。 深耕和聚焦任何一件事，都能赚到钱，这个道理人人懂，但非常奇怪的是，很少有人能做到。 猎头行业几乎人人都说自己是某个行业的顾问，聚焦某个行业，事实上Ta可能只是在某个行业做了很多年而已。 通常的普通顾问二年和十年差异并不大，两年后的经历只是在重复过去而已。 真正深耕的猎头，都要按市场要求打磨自己的专业性，在自己的领域尽可能要求自己无所不学，关键的知识无所不懂，要不断解决更难的问题，在解决更难的问题过程中，才可能抓住更大的机会。 现在行业特征模糊，什么都做的猎头很难生存。 前两年不断出现行业团灭的情况让有些猎头会担心，太过于聚焦是不是抗风险能力就会很差？ 其实聚焦是种策略，深耕是种方法。 什么职位都做精力分散，很难深入，没有深耕的习惯和技能，就只能在每个行业都做得很浅。 那些转型成功的并不是那些什么都做，做得很浅的消耗型猎头，反而可能是在原有领域掌握深耕技能的资深顾问。 只有深耕带来足够强的专业性，和客户，候选人很紧密，才能对市场很敏感，要相信人是最大的变量，我们服务的也是人，有能力服务好在市场最前沿、对变化最敏感的那些客户、那些候选人是我们的专业。 专注带来专业，专业放大专注。 Part.02 留在牌桌需要谨慎选择客户，不浪费精力 现在猎头市场真实有效的职位确实少了很多。猎头服务是一种细分服务，很多企业有招聘需求，但未必对被动候选人的价值有认知，尊重并有意愿付费的客户更少，本来就是市场的规律。 考虑自己和团队的能力，只有认真选择适合的客户，才有可能认真做好客户。 你只有定义好自己不做哪些客户，才能真正服务好自己的客户。 那些把猎头当免费劳力的企业要敬而远之，很多自杀式报低价的猎头只是在饮鸩止渴。 筛选掉不靠谱的客户，把精力放到真正能尊重自己专业的客户上，才能让自己的专业得到提升。 比如听到某些客户的职位，有经验的同业猎头一聊都会相视一笑，因为谁都知道有这个职位，但谁也没做成。有时候客户觉得放给很多猎头会有很多人一起努力做，殊不知在市场只要了解一圈，这个职位猎头圈人人知道，就会有做的职位烂大街的感觉，有经验的猎头都不会认真对待，因为谁都会认为客户反正有别的选择，自己下死功夫是浪费时间，候选人看到那么多猎头找自己聊得是同样的职位，也会怀疑这个工作本身有问题。 今年业绩仍然优秀的猎头，往往是有积累的，猎头基本功扎实，行业知识扎实，有着很好客户粘性的猎头。 缺乏对企业把握，新冲进去的猎头阵亡概率很高。企业真实要求和真实情况不了解，难度不清楚，投入很长时间去磨合，没有产出。 就像B一样，他一直很困惑，试了很多客户，看似职位多，但推荐后根本没有反馈，完不成考核，长期没法落地offer，在一片虚假的繁荣中黯然离开这个行业。 认识到了自己的能力边界，不做自己不擅长的事，不碰自己不懂的事。 认真选择每个客户，才能认真对待每个单子，才能提高关单率。每当我遇到猎头拿到一个单子，对我说，“做做试试”时，我的心就会忐忑不安。因为这往往表明顾问对客户或行业没有积累，缺乏判断，只能通过试来撞大运。 选择重于努力，放弃带来聚焦。 Part.03 留在牌桌需要提升专业技能 猎头的流程很长，成单链条长，这些节点就像是一长串密码的密码锁，只要错一个密码就无法开锁。这个时代，更需要在每个细节都不要有明显差错。不是光在几个节点上努力就能有产出，每个细节都可以有不同的专业程度。专业的打磨永无止境。 上周和我们一位猎头经理交流时，他说道，发现很多猎头拿到职位，丢简历速度似乎很快，但光是简历制作就很粗糙，再问候选人的情况，有很多疏漏，他笑说可能是前几年做互联网行业职位的后遗症。 是啊，那时候很多公司总要“闪电式扩张”，无数猎头在抢人占坑，HR也是如此，薪资、股权，未来空间…光明的前景自带光环，争抢人才时对猎头也只要求提供简历，HR都是仓促上岗，只要能找到人，画大饼讲故事总能吸引一批人。这阶段，Search能力是第一位的，要能清醒认识，这种时代不会重来啦，能干这活的HR有太多就是猎头出身啦。 如果仔细观察，大部分业绩不行的猎头，基本功真的不大过关。 猎头基本功其实并不是什么特殊能力要求。 一家公司要招出海职位的HR和我无奈地说，他职位一放出来，就有一堆猎头BD他，他也知道做他们这个市场可能猎头积累不多，可是他一聊，不要说对海外市场熟悉了，能找出几个外语流利的猎头都不容易。 是啊，现在很多猎头觉得单子少，职位难，可是又不愿意花功夫提升自己的业务能力，其实还是想在原有的舒适区里能出业绩。 以前不面试，不见客户，光是勤奋努力在公开网络上找到人推人就能成功的时代已经过去了，光和HR抢速度找简历就能赚钱的光阴不复再来。 在当下市场环境下，任何行业都要高质量发展，猎头同样如此，有能力把握客户和候选人的需求，做好匹配和咨询、管理。自己有行业视野，业务能力过关越来越重要。 技能重于经验，细节决定成败。 Part.04 留在牌桌需要重建自己的支持系统 成功者从来不能只靠自己就能成事。 不低于任何人的努力是每个想做成点事的职场人的初始设置。天黑或走陌生路时却不能只会自己苦熬，指望天天996就能出头？也许你正如驴拉磨一样在原地打转还不自知呢，努力这回事在任何行业都是必要而非充分条件。 亚当·格兰特在《隐藏的潜能》里有个建议很好：你向上攀登，遇到障碍可能靠自己过不去，你需要找个脚手架借力。这点尤其适合做依附型服务行业的猎头——一看不行就应该赶紧找脚手架。 而且，猎头这行可用的脚手架很多，现在这行原来的体系在塌陷，脚手架自然也要重建。你需要临时搭建牢靠的脚手架肯定不容易就是了。 支持系统能帮你获得继续进行的动力和适应当下的方法。 大部分猎头干不下去，一是因为业绩不行，付出得到不成正比，有了强烈的倦怠。（有些猎头会不承认，说我是行的，公司不行了，发不出工资了，这不是一样嘛，如果我们真的能量强，老板辜负我们了，我们可以立马去另外的平台，有的是人抢，何至于干不下去） 二是不知道怎么才有业绩，对这行业失去信心，有强烈的无力感。 支持系统是要解决倦怠感和无力感的。 这个话题有点太大，方法也太多，参考很多成功人士怎么走出来的，无非就是： 1）高人指路——做猎头的有天然结交比我们更高的人的优势。但只有你有能力服务好，能粘得住的人才可能成为你的人脉，能拉你一把，点拨你的贵人往往是能量高你至少半个量级以上的。我的经验是你能服务的候选人薪酬应该是你薪水的4倍-10倍之间，以这个为基准寻找能赋能你的高人，见过池中的每个人，用黏度自然涌现出能给你资源的贵人。 黏度=沟通频率＊沟通深度。这个在我以前的文章里也有过，不详述了。 2）爱好突破——获得工作外的成就，成就感会传染，好的爱好可以磨练意志。你在自己主业上没有成就感，有没有可能在其它方面有拿手的本事？我倒是赞成像A，B那样拍点短视频，做做自媒体的，这样可以从另一个角度获得成绩，让人有努力有一定回报（哪怕是关注吧）的感觉很重要。 即使没有那些外显的爱好，你也可以健身，爬山，跑步…反正一定要有一个可以测量进步的有益爱好，很多企业家是马拉松或爬山爱好者，有些甚至在运动上有专业成绩，绝不只是玩玩，而是不断超越自己会让自己有获得感，也能锻炼自己的意志。 3）同伴鼓励——猎头在漫长的成长过程需要人的陪伴和探讨，在需要改变道路时需要启发和指导。猎头是个人化的工作，但这份工作的亲社会性很强，尤其需要谨慎选择平台上的同伴，因为与优秀的人同行是成为优秀的人的重要支柱。猎头工作中别人教和自己学往往是双向的。在一个好的公司内部平台上，你能看到各种优秀的样本，在你为他人喝彩时，也会给自己加油，这种蓬勃向上的氛围有时比实际的指导更有效。当然，除了工作还有生活，培养家人朋友成为助力也是我们的责任。 4）学点东西——当你不知道怎么办时，学点东西，再不济，至少可以读点书。猎头是无所不学的工作，没有什么学习会是浪费时间。 …. 争取更多的支持，无论是工作的还是生活上的；掌握更多的知识，无论是专业的还是通用的；练习更多的技能，无论是专业基本功还是自我管理；建立更多联系，无论是人脉还是资源… 同时，减少不要必的内耗，无论是自我怀疑还是团队合作；减少不必要的资源浪费，无论是能量还是时间，减少不必要的开支，无论是日常消费还是娱乐活动；减少不必要压力，无论是从时间管理还是任务分配上… 经常问问自己： 当你经常盘点自己的技能，能力，经验，就会发现，猎头这行，真是个天花板极高的行业啊，我们能做的要做的还有很多。 我们做了很多努力，比以前要强了，付出多了，但不一定比以前赚得多，水大鱼大的时代过去就过去了，但是不下牌桌总能琢磨出新机会。反正，时代底色一样，换一个赛道做新手未必比现在更好。 最后的话： 任何行业xiaxing时：量在萎缩，质在提高，必然要挤出大批人，留下的只会是适应新形势的人。 现在各行业都或多或少面临调整转型的情况，shiye潮已经不局限在少数行业。这对于习惯了很多年经济腾飞，欣欣向荣基调的人会措手不及，一直坐电梯上行的人，面临电梯改向会有强烈的失重感。猎头只是一个很小的专业服务业，但具有强市场性，按现在的要求，能赚到钱的猎头还会大幅减少，按现在的体量，市场上可能还要挤出一半现有的猎头。 所幸，我们还能自由选择。 如果眼前的这份工作，让你觉得忍辱负重，耗尽能量，可以换一份真心热爱，你认为值得的工作。 但要意识到每个人的人生都是在时代大幕中上演，应对人生挑战的行动计划总要先衡量时代背景。 在没有宏大叙事的时代，增量行业并不多，选择（新行业）未必能大于努力（原行业），明天肯定比今天更好的预期也要变。 如果不能建立自己的独特优势，很多现实的困境并不因为转身逃跑而消失，不要美化自己从来没有走过的路。 很多看似比现在工作要容易的工作只是因为你对此了解不深入。技能的提升需要刻意练习，经验的更新需要走出舒适区，这并不是什么猎头行业特别困难的要求，而是很多行业的常识认知。 在这个以存量为主的微利时代，我们更要有一些能安身立命的技能，能在某一行业深耕的本领。无论做哪一行，无论是做何种选择，都到了调整预期，用工匠精神磨练技艺，收入不要大于产出，支出不要大于收入，做幸福的普通人的时候了。
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本专业的知识我都能熟练掌握了吗？ 本行业发展的趋势和前景我都了然于胸吗？ 本领域的最新动态我都娓娓道来了吗？ 客户的架构和定位我都能如数家珍了吗？ 候选人的诉求和反馈我都能胸有成竹了吗？ 各种企业的各个阶段对人才的需求我都有专业洞见吗？ 各种人才职业发展的路径和机会应对我都思虑周详了吗？ 我操作的职位的每一个细节我都尽在掌握吗？ 我和我的团队的优势和劣势我都一清二楚了吗？ …
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