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猎头藏品:一张图,撬动不想跳槽的候选人(含话术逐字稿)

2026-08-14 04:31:19

我们之前有一篇推文：

猎头如何服务KA人选？给他们看这张图之后，他们不再说"我再想想"

不少同学问我如何给人选讲解这张图？针对这张图，我做了优化，并且给每个部分配上了100字左右的逐字稿！这回可以照着读了！

这张图的使用逻辑，之前文中有，这里再说明一下：

人选看到这张图，理解这张图后，就会意识到2个点

你对他的服务是规范化的
他能看见你未来对他的服务与步骤，并非“伸手不见五指”，而是“伸手可见五指”，他就有了“安全感”，愿意和你一起走下去！（安全感，是谈成Offer的8大要素之一）

优化后的图片如下：（注意图片可以在介绍职位之前发，也可以在介绍职位之后发，调整一下话术即可 - 人选不太好说话，就先发；）

（若图片看不清，文末扫码入群后获取高清版本）

PART 01

8+2段逐字稿

开场（约120字）

王总，在给您聊这个具体的机会之前，我想先花两三分钟，让您看看我作为猎头，是怎么服务像您这样的人选的。我做了一版服务流程图，从咱们第一次沟通开始，到您顺利入职站稳脚跟，一共八个步骤。每一步我大概做什么、为什么要这么做，都写在上面了。您先有个预期，后面咱们每一步，我都会按这个标准来。您看方便吗？

第1步 · 初次沟通（约100字）

第一步是初次沟通，但我跟您保证，我不是来群发职位的。联系您之前，我会先把您的背景、过往项目、职业赛道研究一遍，再带着对这个行业趋势的理解来找您。咱们第一次通话，我不会急着推任何职位，更多是交个朋友，给您提供一些市场视角。哪怕这次机会不合适，以后您或者您朋友有职业规划的问题，随时可以找我。

第2步 · 职业诊断（约100字）

第二步，我会帮您做一次职业诊断。不是只看您现在工资多少、Title 多高，而是从三个维度帮您梳理：您的成就感到底来自哪里，过去几年能力增长最快的是什么阶段，以及您三到五年的长期方向是什么。这三条线理清楚了，咱们再谈机会。我的原则是，不让您因为短期涨薪二三十个点，就走了一条其实并不适合您的路。

第3步 · 机会筛选（约100字）

第三步是机会筛选，这也是我最谨慎的一步。我手里职位可能很多，但我会帮您把真正匹配度高的挑出来，讲清楚三件事：为什么是这家公司、为什么是这个阶段、为什么是您。如果我觉得一个职位配不上您的背景和预期，我会宁可先压住不推，也不会浪费您的信任和时间。您放心，推给您的每一个机会，都是我先替您把过关的。

第4步 · 面试准备（约100字）

第四步，面试前的准备。确定面试后，我会给您做一份清单化的 Briefing：面试官是什么背景、什么风格、大概率会问哪些方向的问题、您又该反过来问对方什么。必要的时候，咱们还会做一次模拟演练。目的只有一个——让您走进面试间的时候，不是抱着"试试看"的心态，而是已经准备好了的状态。这一步做好了，您在面试官面前的状态是完全不一样的。

第5步 · 过程同步（约100字）

第五步是过程同步。每一轮面试结束，我会第一时间跟您复盘：聊了多久、哪里答得好、哪里还可以改进、面试官最后的态度是什么。同时，客户那边的真实反馈我也会原原本本同步给您。我的原则是信息透明，绝不藏着掖着。您不会悬着心干等，每一轮下来，您都清楚自己处在什么位置、下一步该做什么。

第6步 · Offer评估（约100字）

第六步，到了谈 Offer 的时候，我帮您算的是一本全账，不是只看工资一个数字。我会带您过八个要素：现金、职级、挑战性、未来老板、公司赛道、工作地点、安全感，还有我后续的支持。有些要素短期看不见，但长期影响很大。咱们把这些摊开摆平了，再做决定。这样您签下来的每一个字，都是自己想清楚的，而不是事后拍大腿。

第7步 · 离职护航（约100字）

第七步，是很多人选最慌的一步——提离职。我会陪您一起走：提前帮您演练提离职怎么说，预判您现老板大概率会用哪些方式挽留您，然后咱们提前想好应对的话术，把影响您入职新公司的问题全部预先解决。我的原则是让您走得体面、不撕破脸，又能坚定地离开。这一步我会站在您这边，因为您这一步走稳了，后面的路才顺。

第8步 · 入职陪跑（约100字）

最后一步，签完 Offer 不是结束，我的服务才刚刚到最关键的时候。入职当天，我会确认您准时到岗；第一周，我会跟进您的融入情况，有没有不适应的地方；第一个月，我会跟您复盘，帮您顺利度过试用期。我的目标从来不是"签一个 Offer"，而是"帮您在这家公司真正站稳脚跟"。这条路，我会陪您走到底。

结尾收网（约100字）

王总，这就是我服务人选的完整流程。总结下来就是一句话：您不是在赌一个机会，而是在走一条有人精心护航的路。从今天咱们认识，到最后您在新公司站稳，每一步我都会在。所以接下来无论咱们合作的是这个职位，还是以后别的机会，您都可以完全放心。那，咱们先聊聊您目前的职业状态？