AI时代的到来，有很多人说是带来的焦虑，也有很多人说嗅到了太多机遇。对于传统猎头模式慢慢在市场已经行不通，AI时代的猎头如何去迎接新的风口，猎头公司和SOHO猎头是不是全All in AI人工智能热门赛道？还是留在原有赛道继续深耕？猎头公司是维持现有赛道还是开发新的热门赛道？选择和放弃？背后有哪些逻辑和维度参考？
首先给我个人的感受，一是要拥抱变化，二是在变化中学会祛魅，三是要搭建属于自己的护成河。当大家都在讨论AI，奔赴AI时，背后大多数是普通人来说是焦虑的，因为未知对未来的不确定性带来的风险不可控。同时，也要祛魅，不要盲目崇拜权威，因为每个人优势不同。再者要在变化中寻找自己的优势，搭建自己的IP圈层和专业护成河。
接下来，从10个维护来聊一个猎头选新赛道的一些思考：
1、了解赛道方向的底层逻辑。
一个赛道的可行性调研，无非是国内国外政策-行业周期-行业（上下游分布）及企业（国企/民企/创业公司）-地点（所在区域的资源优势）-职能（你和你的团队是否擅长）-level（是否有足够的优势接高Level），把每个要素展开延展，去拆解这个新赛道的需求量和增量。
2、赛道市场需求的研判。
赛道足够大、上下游的延展足够多，避免小众赛道的行业周期；或者赛道是一个新生增量市场，风投多，创业公司多，你比如说锂电、消费电子出海跨境、具身智能等方向；用排除法，排斥哪些行业我不喜欢，另外，资源互补，适合的人做适合的行业和方向），了解你的同行和当下的竞争性问题。
3.行业的延展上下游和人选的延展。
行业的延展比如汽车行业是一个很大的行业，汽车智能硬件、芯片，很多方向，那可以聚焦到他的延展行业，比如汽车的人跑到具身智能赛道，人选的延展，比如快消品的营销跑到智能硬件。
4、资源可复用和相关性（成本角度）：你的优势和资源。
简单说，你的优势和资源。这个资源可复用，指的现有的资源，比如你所在公司的人才库、你的同事，你身边可利用的资源；职能是符合你性格、沟通习惯或者过往经验的。
5、研判新细分的人才资源复用率高。
这个行业你所选择的细分职能的人才资源是否可复用。当你选择一个方向，首先要快速了解这个行业、哪类职位招聘需求大、可复用高，保证你的优秀人才池积累可一人多用，一人多推（1个优秀人才推7-8个高阶岗位）。
6、企业用人决策链路短。
这个就是和岗位本身或者哪类企业的决策链路短，比如创业公司决策高效；国央企决策慢。想做快单，可以选择决策链路短的创业公司；想做稳单，可以选择国企央企这种虽然慢，但稳定需求的单子。
7、给客户和人选创造更高的价值。
客户端，你要给客户赋能，能不能和高层对话，拿到更核心的岗位，拿到定价权（比如25%费率一次性付费客户独家等）；人选端要增加人选的粘性，让优秀的候选人第一时间想到你，有自己的IP和护成河，或者成功案例，或者外部链接有声量。
8、选择好赛道方向后，要第一时间积累市场认知，积累人脉。
做一个岗位，从高层到n-1都要盘一遍。重在积累，从积累到爆发，然后才能精准的识别客户，判断需求。
9、学会借力。
今年特别明显，猎头已经和前几年有着天翻地覆的区别，一线的猎头都在疯狂的抢SOHO猎头，特别是优秀的SOHO猎头，各种平台和模式层出不穷，包括禾蛙、猎上、猎聘、猎头老王、楼哥等等，有大资本平台也有个人平台，对外写出了很吸睛的佣金和收入，以此来吸引优秀的猎头、HR和职场经理人加入。合作共赢、资源共享成了新一代猎头的开放模式，可能也是未来很多工作的工作模式。要学会借力，把客户资源和猎头资源相互结合，共赢！
10、敢于试错。
行不行，好不好，先跑起来做起来再说，知行合一，以三个月为限，迷茫期多向外学习取经，积累经验教训。
