猎头＂BD＂的两种思维
- 2026-08-14 02:06:01
我在各大猎头群经常看到猎头朋友们在讨论BD的话题，让我看到了2种思维
两种都能签客户，但随着时间推移，结果往往完全不同。
一、条款思维
这类BD首先关注的是合同条款。
费率能不能从20%谈到25%
能不能先付款
保证期能不能缩短
候选人离职后是否需要补人
补人是否重新计算保证期
他们的核心问题是：这单生意我能赚多少钱？风险能不能更低？有没有亏了
合同谈得越好，他们越有成就感。这些条款当然重要，但往往把更多着眼点放在了合同本身。
二、长期交付思维
另一类BD，首先关注的不是合同，而是：
这家公司未来有没有发展，会不会长成一条大船？
这个岗位市场上有没有人？
甲方对岗位的理解和需求是否靠谱
候选人为什么会来？
老板、团队、业务是否值得加入？
他们站在候选人的角度判断机会，也站在自己的角度判断客户。去不断研究这家公司，或者顾问长期深根在这个领域，大脑里会先分析一下
因为他们知道，只有候选人最终愿意去，且在里面发展的“大概率”好，才是好单
至于费率、保证期、付款节点，只要在市场合理范围内即可，能争取更多，当然好，但不是第一优先级。
三、两种思维，会带来什么结果？
条款思维的人，更容易优化单笔订单的利润。
但是，也容易出现一种情况：合同谈得很好，费率25%甚至30%，保证期最多三个月，付款条件也不错
最后却发现合同签了一大堆，岗位根本做不出来，或者候选人根本不愿意去。再把岗位放给其他公司/SOHO来合作，最后的收入依然是0。
长期交付思维的人，则会先筛选客户。
他们会花更多时间判断公司、岗位和候选人池，一旦他们接了这个单，最后的交付成功率通常更高。
更重要的是，他们获得的不只是这一单。一家真正有前景的公司，未来可能持续扩张；一个真正发展好的候选人，未来可能成为Hiring Manager、部门负责人，甚至成为你的客户。
因此，他们不是一次合作，而是长期复利。
四、只能二选一吗？
那肯定不是，两种思维都需要。但顺序不能反。
先用长期交付思维判断：这是不是一个值得长期合作的客户，这个岗位是不是值得投入，这家公司，候选人是否愿意去。
当这些判断成立以后，再去争取更好的合同条款，谈不出最好，暂时不用纠结
真正优秀的猎头BD，不是每天都在谈25%-30%的费率。
而是不断分析/筛选 值得长期合作的客户，把更多时间投入到真正有价值的客户上
当你的交付能力越来越强，客户越来越认可你，你能够持续帮助客户解决招聘问题时，很多曾经需要反复争取的条款，反而会越来越容易拿到。
强大，不只是让你赚更多钱，更是让你拥有选择客户和制定合作规则的能力。
