猎头行业最大的信息差:你根本不知道高手是怎么做的

今天在我的猎头群里，有位猎头朋友说某个招聘平台发职位没什么用、效率很差，效果不好

我说：这个平台本质上就不是用来单纯发职位的。 它的核心玩法是发动态、输出你的专业洞察，先吸引别人关注你的主页，你再去主动加好友。这时候建立信任和转化的成功率会比较高。不过这个平台是长期主义的逻辑，不是短期的。这套“内容获客+社交连接”的链路，我自己已经持续实践多年，并且每年都能稳定产生多笔成交。

但这位朋友听完后依然表示：“我们早试过了，没用的。

看到这一幕，我心里其实挺替他可惜的。让我再次感叹我常说的一个观点：猎头，是一个信息极度不对称的行业。

一、 我说的“信息不对称”，到底指什么？

是同行之间对“彼此到底怎么具体工作”的认知极度不对称。

在很多行业，优秀的做法是相对公开可见的：

• 卖服装的，你可以到同行店里看看

• 程序员可以看高手的 GitHub 代码；

• 设计师可以看高手的作品集；

• 甚至厨师也能尝到顶级大厨的菜。

二、 为什么猎头行业会产生这种严重的不对称？

猎头最核心的竞争力，全藏在电话里、微信私聊里、以及面对面的谈判中：

• 高手怎么 Mapping？怎么精细化搜索？

• 高手怎么通过候选人的一句话，瞬间判断出他有没有“Offer相”？

• 高手在电话被拒绝时，追问的第一个词是什么？

• 高手怎么通过长期的个人 IP 和社交网络，让客户与高阶候选人主动找上门？

这些具体的实操过程，外人根本看不到。这就导致大多数猎头只能看到自己公司内部的做法，喜欢社交的再多一点同行的深度交流(很少)。

三、 能否请高手来做分享，有用吗？

1、对少数前 20% 极其聪明、抽象能力极强的人有用，对绝大多数人没用。

如果一个高手做一次两小时的分享，他能讲的往往只是抽象的理念（比如“要建立信任”、“要挖掘深层需求”）。普通顾问听完后，往往产生“我懂了”的错觉，但回到项目里，依然不知道具体哪句话该怎么说。

抽象原则和现场动作之间，隔着一条巨大的鸿沟。

2、如果他和你关系不是非常到位，他也不会告诉你很深的东西

四、 如果你暂时不是前20%的顾问，怎么办？

如果你想在这个行业打破认知天花板，获得远超平庸顾问的业绩，建议：

1. 保持极致开放的心态，追问细节

当你听到某种你没听过、甚至第一反应觉得“不可能/没用”的做法时，千万不要凭旧经验快速下结论。

合理的态度不是反驳“我试过没用”，而是先想办法和他们处好关系，并保持开放心态做一些好奇追问：

• “你是怎么筛选这些访客的？”

• “你加好友的第一句话具体怎么发？”

• “从加好友到最后成交，中间经历了哪几个步骤？”

2. 找到能带你看到“真实实操”的教练

客观地说，就算碰到水下高手，也愿意和你分享，他们通常没有时间和动力去一点点教你。